“说了，说你不错，很好，让你继续保持再接再厉。”林早早转身把苹果塞进蓝天嘴里，“行了吧，满意了吧。”

　　蓝天咬了口苹果，边咀嚼边问：“没说我是可信之人，是能托付终身之人？”

　　“这个啊？让我想想啊，”林早早故意做出沉思的样子，好一会儿才摇了摇头，“没有。”

　　“啊？”蓝天失望，“真没有啊。”

　　“你想什么呢？”林早早从他手里拿过苹果，“咱俩这才刚上大学，那啥，还早呢。”

　　蓝天闻言脸上失望之色顿消，笑眯眯问：“那啥是哪个啥？”

　　“没哪个啥，我就随口一说。”林早早赶紧咬苹果。

　　“你不说是吧――”蓝天伸出两手准备挠她痒痒。

　　“干嘛！”林早早最怕痒，连忙朝后躲，低声道，“一会儿我奶奶出来瞧见不好，你赶紧坐远一点。”

　　“哎，”这话果然有用，蓝天赶紧收回手坐正了，心道可得给早早家里人留下好印象。

　　却说蓝天在林早早家住了三天便回了墨城，毕竟蓝奶奶一个人在家，他也不好总赖在这儿不走。

　　一转眼到了腊月二十三，李雪松还没回来，蓝天建了个群，加了林早早和李雪松，没事儿会在群里说说干果销售情况，这天晚上，李雪松发起了群视频聊天，林早早和蓝天接了后，就瞧见李雪松拧着眉生气的脸。

　　“表哥，你这是怎么了？想家就赶紧回来，这都小年了。”蓝天笑道。

　　“回什么回，我看这过年我是回不去了，”李雪松点了一支烟，边抽边说，“咱们遇到麻烦了。”

　　“什么麻烦？”林早早和蓝天异口同声。

　　“这阵子市场上出现大批边疆干果，价格比咱们便宜，和咱们抢市场呢，已经有不少干果店进货了。”李雪松道。

　　“怎么会这样？”林早早连忙问，“知道谁干的吗？”

　　“价格便宜？那质量呢？质量和咱们的相比如何？”蓝天问。

　　“谁干的我还不知道，品质我瞧着也成，不必咱们的差，关键是人家比咱便宜，便宜一分钱那也是便宜。”李雪松心情烦躁，烟吸了几口按死在烟灰缸，“好几家我刚谈好的户他敲了就敲了，还有四五家一直从咱们这进货的店也从他哪儿进货了，我TM真恨不得把那人拎出来揍一顿！”

　　“市场竞争本来就是如此，货比三家看质量还得看价格，原来是咱们一家独大，只是没想到这么快就有人跟着做了，这还没半年呢吧。”蓝天叹了口气，“表哥，这事儿你打算如何处理？”

　　“这人太不懂规矩，哪有这么办事的，这不是拆台砸价吗？回头我再比他便宜些，他再比我便宜些，那还赚个屁的钱！”李雪松是真不想降价，一旦价格降下来想再升上去可就不容易了。

　　“过年正是干果销售的高分期，按说该涨价才是，这人怎么反其道而行，是故意打压我们吧，表哥，是不是得罪什么人了？”蓝天问。

　　“得罪人了？不能吧，”李雪松仔细想了想，这些日子他光忙着跑业务了，每天这家店出来那家店去，几乎把云海极其周边城市的干果店都跑遍了，也没和谁发生冲突啊，“这边做干果批发的确实有几个大户，可边疆特产干果人家不过夹带着做些，根本没当回事儿，不存在抢生意也没矛盾啊。”

　　“那就是看见我们生意好也动了心思，”蓝天道，“要不咱们也降价？”

　　“不行！”李雪松坚决反对打价格战，“这种价格战只能是两败俱伤，咱们好不容易建立起来的客源也会因此对咱们产生不信任，以后再想长期合作就难了。”

　　“那怎么办？”林早早压根没有头绪，原来做生意还有这么多道道，她以为就像学校宿舍卖干果一样，你给人家一尝，人家觉着好吃就买，不好吃就不买。

　　“哎，我已经跑了快一个星期了，没法子，客源流失是无法避免了，实在不行我再往远了跑跑。”

　　“这离过年也没几天了，该进货的差不多也都进回来了，你现在再去跑恐怕效果不好，不如回来吧，年后咱们一块儿过去想法子。”蓝天建议道。

　　“不行，我不能走，我在这儿盯着还挖墙脚了，我要是走了恐怕这云海市干果市场就没有咱们的立足之地了。”李雪松戚戚然。

　　“有这么严重吗？”蓝天一听顿时也紧张起来。

　　“我觉着这个人就是想把咱们挤出云海干果市场。”李雪松凭借这些年跑水果的经验说道，“强龙不压地头蛇，何况咱们还不是强龙。”

　　“做个干果买卖，至于吗？”蓝天觉着李雪松是危言耸听了。

　　“这不是至于不至于，一方面人家担心你是来抢生意的，另一方面人家看见咱买的东西有利可图也想嫌钱，”李雪松道，“你们赶紧想想法子，我这几天脑子都快想破了也想不出个好办法，你们好歹考上大学了，比我强，不过记住一个原则，不能降价，绝对不降价！”

　　“知道了，”蓝天道，“这样，我问问我妈，她虽然是做美容生意的，但做生意那些道道不都一样，说不准她有法子？”

　　“行，你赶紧打电话，我可等着你好消息啊。”李雪松愁了这么些天，今个儿总算有人和他一块儿分担了。

　　蓝天并没有挂断QQ视频聊天，看了眼电脑屏幕下方的时间，十点多，还不算晚，他连忙用手机给吴翠打电话。

　　电话好一会儿才接通，那边有些吵闹，好像是在饭店里吃饭，吴翠接了电话便道：“小天啊，你稍等会儿，妈妈找个安静的地方给你说话。”

　　“好――”

　　片刻功夫，电话里的吵闹声终于没有了，吴翠这才问：“今晚小年夜，你吃饺子了吗？”

　　“吃了，奶奶包的。”蓝天急着问干果的事儿，怕他妈妈说起来没完，连忙道，“有个事儿我想请教你。”

　　呵呵――吴翠轻笑：“说什么请教，有事儿你说。”

　　“是这样――”蓝天将李雪松说的事儿简单告诉了吴翠。

　　吴翠沉默片刻：“这个事儿我觉得应该是恶意竞争的可能性大一些，现在市场经济，你挣钱了总有人眼红，有人跟风，有人抢生意，其实很正常，你们在做干果生意之前就应该想到这些问题，还有，李雪松说得对，不能降价，对方敢便宜卖，说明他们有信心你们和他们拼不过价格，所以降价只能你们吃亏。”

　　“那我们该怎么办？总不能啥也不做眼睁睁看着他们把生意都抢走吧，库房的货发不出去，放时间长回潮也没法卖了。”蓝天一听吴翠这么说，越发着急了。

　　“云海潮湿，确实不能和咱们这边比，你们应该在仓库放一些除湿的东西，做食品生意一定要注意，”吴翠道，“你先别急，让我想想，要不你等会儿，我打电话咨询一下，妈妈毕竟是做美容的，找过卖食品的问问靠谱些。”

　　“那你快打电话，我等着。”蓝天道。

　　电话挂了，蓝天赶紧过去继续视频，给李雪松说了仓储除湿的问题，李雪松让他放心，已经买了生石灰。

　　三个人又闲聊了片刻，吴翠的电话就打过来了，蓝天连忙接起来：“妈，你问到了吗？”

　　“问到了问到了。”吴翠刚和一个做食品批发的女老板通了电话，这个女老板是她总店里的VIP，两个人倒是挺聊得来，刚才她电话打过去把情况一说，那边立刻给出了应对之策。

　　“怎么说，你快点告诉我。”蓝天赶紧打开免提放在电脑前，QQ开着视频通话，这样大家都能听见。