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　　如何做一场高效演讲

　　一、机会很重要

　　说到公众演讲，我还是挺有发言权的，毕竟我也是在20岁的时候获得了全国性英语演讲比赛的季军，工作后也几乎没有离开讲台。其实关于演讲，市面上相关的书实在是太多了，我也翻阅了几本，几乎是大同小异，都强调内容、强调手势、强调语气语调、强调多练习，但却忘记了一个最重要的事情：演讲的机会才是最稀缺的。

　　你就算学会所有技巧，没有机会，也是白搭。

　　早年我们在新东方，为什么很多名师的演讲实力都很强，是因为新东方有一个非常好的正循环体制：你的课讲得越好，你的课时就会越多；你的课时多了，讲得就会更好，从而课时会更多。后来我们从新东方辞职了，也总结了许多演讲的技巧，大家只有一个共同点：有很多演讲的机会。不得不否认，演讲的机会才是最稀缺的，一个人就算有着马丁·路德·金的内容，有着安妮·海瑟薇的样貌，如果他没有机会站在一群人面前，没有大量的机会在失败后再重新站在一群人面前，那他也不可能成为一个演讲高手。

　　所以，机会是最稀缺也是最宝贵的，在你学习演讲技巧前，请一定要记住：珍惜每次当众讲话的机会。就算没有，也不用绝望，因为你可以找一些空教室、空场地还有一些空房间，站在台上，想象下面有很多人在听你演讲，而你要把自己的话讲出来，久而久之，你就不会害怕了。不要觉得这个方法不重要，我就是用这个方法练习自己的英语演讲的，一开始我还觉得有点尴尬，后来习惯了，再之后当着人演讲，也不会紧张，因为我的心里就在假设台下空无一人。直到今天，就算知道台下有人，也不会担心了。因为大量的练习，这些流程和套路就会深入骨髓。

　　训练是王道，这是谁也没办法帮助你的事情。倘若你有机会在公开场合做够一百次演讲，每一次演讲结束，都能好好复盘、改进、更新，你的演讲能力不可能不行。所以如果有一点点机会，都请抓住，站在台前。

　　二、逐字稿

　　克里斯·安德森，TED的创办人，他写过一本书，叫作《演讲的力量》。书里说，一个好的演讲需要遵守三个“有”：有内容、有准备、有亮点。内容排第一。我们往往不会为了演讲而去演讲，我们是为了讲点什么，所以才选取了一对多的方式。在这个以内容为王的时代，你讲出的内容，最能决定你是不是一个优秀的演讲者。直到今天，我在每次演讲的时候，依旧会写逐字稿，能背下来就背下来，背不下来的话就算我上台念，也不要让自己脱离这个稿子。原因很简单，第一，你写的逐字稿，是代表着你真的在认真准备；第二，当场发挥的话你很可能一句话没说对，被人剪下来放在网上，断章取义，然后遭受网络暴力，划不来。所以，想要让自己的内容好至少做到没有瑕疵，我的建议是写逐字稿。

　　我经常跟我的同事们说，上课前，一定要写逐字稿。他们问为什么一定要写逐字稿？我说，你们先别问，可以试试。后来很多老师都感谢了我。

　　原因很简单，因为老师在课上的时候，谁也不知道会发生什么，比如突然有学生打断你，比如你那天忽然不舒服，比如你的思维忽然短路了，这个时候，逐字稿就代表着你内容的底线，你讲得至少不会比这个更糟。每次上课前，我都会自己在家写逐字稿，每当夜深人静，我还在打磨某句话该怎么说时，才真切意识到“台上一分钟，台下十年功”到底是什么含义。

　　三、要有好的开始，也要有好的结尾

　　好的内容包含什么？

　　我的理解是这样的，除了知识的深度，还要包含一个好的开始和一个好的结尾。

　　开始的时候，你需要做的只有一个：吸引人们的注意力。比如你可以先提个问：有多少朋友曾经上过这门课？有多少朋友曾经读过这本书？有多少人认识我啊？这样的互动，能很快拉近人和人之间的距离。你也可以讲一个笑话，讲一个故事，出一个丑，以这样的方式开头同样能吸引别人的注意力。

　　但有时候，你实在不知道怎么开头也没关系，结尾令人印象深刻也不错。这就是心理学中著名的峰终定律。什么是峰终定律，简单地说，就是一个普通人对一场演讲的评价只会关注两点：是否有高潮，是否有个好的结尾。其他的他可能都会忘记。你可以下载TED演讲，看看他们都是怎样结尾的，无论他们前面讲得如何，结尾一定是很干脆利落的。我最喜欢的古典的演讲《做生活的高手》就是用这样的方式结尾：请记住，把自己的目光交给自己的目标，而不要交给自己的对手。这是一种用金句结尾的方式，同理，你也可以用一种幽默的方式结尾，甚至可以这么做：把你开头讲的故事再说一遍，这叫首尾呼应。

　　但说实话，我不太喜欢特别激情的结尾，比如在台上忽然“啊”，然后念了首诗或者唱了首歌。这种演讲我总觉得像传销。好的演讲，应该从内容上给人共鸣，让人感动，而不是从语音、语调上带着别人去共鸣，逼着别人去感动。

　　除了开头和结尾，当然还有中间的亮点，我刚开始当老师的时候，听老教师尹延说过一句话：“如果一节课两个小时，你必须用十倍的时间去准备。”我后来真的这么做了，才知道他两个小时的课，竟然可以用二十倍的时间去准备，连每个段子都有逐字稿，怪不得我的评分总是比不过他。演讲是个苦活儿，你必须十分努力，才能看起来毫不费力。TED上面几乎所有的演讲都说得很自然，很多人并没有经过演讲培训，他们只不过是各行各业的高手，但依旧能讲得很好。其实，那是因为他们已经把稿子背得滚瓜烂熟了，每一句都是设计过的，没有一句多余的话，一段18分钟的演讲，有人会花200个小时准备，经过无数次的修改删减，没有捷径可走。而一个人如果想要登上TED的舞台，至少应该珍惜生命里每一次上台的机会。一点点提高自己的演讲能力。中间除了要下死功夫，还要时刻想办法去制造亮点，我在古典《做自己》的论坛里做过一场演讲，我演讲结束后，很多现场的朋友都来跟我聊天，他们都在对我说：“你讲的彩蛋真有意思！”他们之所以记得我这句话，是因为我一直在我的演讲里讲彩蛋的重要性，我强调了很多遍，于是它成了我演讲的亮点。其实还有很多办法，我简单分享几个例子。

　　你可以用金句。马云在演讲里说：“我们不能决定自己的出生，但可以决定怎么离开这个世界！”

　　可以借助道具。比尔·盖茨在TED演讲的时候，带了一个小的透明玻璃瓶，然后他告诉大家：“这个瓶子里面装了很多带有疟疾的蚊子，现在我要把它们放出来，让你们这些富人也尝尝被咬的滋味。”

　　可以利用PPT。比如在讲到亮点时刻意放慢自己的语速。

　　可以讲故事。我在后文里会跟大家分享故事的重要性以及如何讲故事。

　　可以出其不意。比如：世界演讲冠军戴伦有一次演讲的时候，在台上竟然摔了一个大跟头，观众哄堂大笑。这个时候戴伦说：“我摔跟头的时候，大家都说快起来，这太令人尴尬了，但是我的老师却说，在地上多趴一会儿吧，演讲者的任务不是让观众感觉舒服，而是要引起激烈的变革。”可想而知，他这一个跟头再接上这么一段话，一定给观众留下了难以磨灭的印象。

　　四、实用小窍门

　　最后我也分享一些拿来就可以用的小窍门：

　　1．穿着：

　　加州大学洛杉矶分校心理学系的梅拉宾教授，在1981年的时候有过一个著名的研究，叫作“无声的信息”，他的研究结果表明，在影响力方面，形象部分占的比重最大，达到了55%，其次才是内容、语言、语调。正式场合当然穿着要正式，其他不正式的场合，至少做到洗个头。

　　2．表情：

　　我们每个人脸上都有43块肌肉，平时最多就用到3块。如果你平时就是一张从来不爱笑的脸，演讲的时候你最好让它动起来，眉毛要尽量上扬，要发自内心地笑一会儿。中国有句话叫“伸手不打笑脸人”，但你不能笑得太猥琐，这样，上台之后观众才会感受到你是一个积极乐观的人。没有观众会希望听一个完全没有表情的人分享任何知识和经验，观众只会喜欢乐观的人，因为乐观能传染。多说一句，如果是一个比较悲伤的场合，比如葬礼……请不要笑。

　　3．目光：

　　你的目光一定要看向观众，不要翻白眼，不要看地板，最好一次只盯着一个区域的一个观众。讲完一段话，跳到另外一个区域，再找一个观众盯着他讲，就像他是你的朋友那样，放心，那个观众不会觉得你在看他，其实那个区域的所有的观众都会觉得你在看着他，这样你的观众全都能被照顾到。千万不要用眼睛来回扫，找一个你的目光点。可能你会觉得我盯着他们看，就容易忘词。我不知道该怎么跟你说，我只能告诉你，多去练习吧，只有多练习，才会在照顾到眼神的时候，牢记内容。

　　关于眼神，迈克尔·埃尔斯伯格的著作《眼神不败术》里还说过更详细的话题。

　　第一，演讲前不要马上说话，站在讲台前方，让双脚牢牢地站稳，与此同时，看向听众的眼睛。如果听众人数比较少，可以和在场的每位听众进行眼神接触，如果人数较多，那么可以挑几位听众做眼神接触。不要扫视全场，给人不亲切的感觉。

　　第二，在演讲中不要过多地关注不友善的眼神。一个人对着一百人演讲，总会有一两个人不喜欢你的。这是很正常的，不过在安保健全的场地，至少他们不会上来打你，请放心讲你的。演讲者在演讲中总是想尽力取悦所有人，所以他们的目光很难从那些表情凝重的人身上移开，他们总试图通过对视弄明白对方在想什么，但这样做却往往会拖累演讲，越讲越不敢讲，越讲越觉得自己是错误的。何必呢，一定要抑制自己的好奇，将目光转向那些眼神友善的人，和他们对视，你会发现越讲越开心。

　　第三，在演讲中和个别听众对视的时间应以心跳而不是秒为单位计算，一般以三到五个心跳为宜。演讲者和听众的交流得靠身体感受，而不是靠机械式的计算。其实你在演讲台上久了，一定会有自己的节奏。

　　第四，在演讲中如果有PPT，先看向或碰触PPT上的内容，然后转身面向听众后再开始讲解，同时眼睛直视个别听众，讲完这一页PPT后再和另一位听众进行眼神接触。

　　4．PPT：

　　其实不仅是PPT，还有你现场放的音乐、视频都有很强的辅助作用，让听众对你的要点一目了然，但是在使用这些辅助工具的时候请注意，不要喧宾夺主，切忌用繁复的PPT轰炸观众，好像洗牌一样一页页翻阅准备好的PPT，这对听众来说就好像一场灾难，他们眼花缭乱，甚至无法体会你到底要说什么。我曾经遇到过一位老师，他的PPT十分耀眼，上课就在念PPT，后来他的课逃课率最高，因为学生会在课后去拷他的PPT。要知道，你的演讲才是主角，PPT永远都是配角。

　　最后，请千万别把演讲想得多么高大上，也别想这玩意儿离你有多远，事实上，如果你知道如何在饭桌上对着一群朋友讲话，你就会做一个好的演讲。好的演讲会让你受益匪浅，因为这个时代牢牢掌握在输出者的手中，输出者只有两种普遍的方式：写作和演讲。

　　而演讲比写作传播得更远。 李尚龙套装（共7册）