十年

　　王志辉

　　我是2010年初春时节入职枫叶的。入职初期，在金石滩枫叶高中工作了一周，然后去了大黑石枫叶初中，一个月后，来到了开发区枫叶小学。来到小学校区工作后，听同事开玩笑说：“在这里，可不能轻易跟人说‘我是老员工了’，随便一个教师，可能都是有故事的‘老枫叶人’。”时光如白驹过隙，转眼间，我入职枫叶已经10年了，有自己的枫叶故事可以讲来听听了。

　　在入职枫叶前，我从来没有听说过枫叶国际学校。求职的时候，正在准备硕士毕业论文，当时想找个与俄语相关的工作先干着，就开始看《半岛晨报》的求职版，只找“俄语”两个字。那时候，我认为所学专业无比重要，是这辈子要养活自己的“饭碗”，说什么也不能丢。很巧，春节假期回来，就看到了枫叶集团的招聘信息——俄语招生顾问。于是，我投了简历，顺利通过两轮面试，最后接到了金石滩枫叶高中报到的通知。

　　报到那天，正巧弟弟有空，就开车带我去金石滩，想一起看看位于国家级旅游度假区的枫叶国际学校。一路驰骋，结果迷了路，沿途似乎没有看起来像“国际学校”的楼区，越往前开越荒无人烟。终于，我们看到一户人家，问枫叶学校在哪？回答是：不知道。那个时候不太用导航，在高中招生办老师的一路电话指导下，找到了学校。那时候高中男校对面一侧还是田野和工地，弟弟神色复杂地看了我一眼，说：“这地方。”

　　现在，我不常去金石滩，但每年都会因为参加会议或者培训去几次。眼看着学校周边楼区和人流越来越稠密，校门口越来越拥挤，商铺越来越种类繁多，一派欣欣向荣和蒸蒸日上的景象。曾经尘土飞扬的海边小渔村，如今已完全是现代化的模样。满家滩和枫叶学校一起成长着。我和其他枫叶人一样，有幸成为这些变化和成长的见证人。

　　入职枫叶10年了，尽管此前我已经有了10年的工作经历（之前我是一所高中的俄语教师），可是对于我个人而言，也如同职场新人一般，在枫叶经历了非常充实且不断成长的10年。

　　招生顾问的工作，其实本质是做市场营销，如果当初招聘职位前面没有冠以“俄语”二字，我是无论如何也不会应聘这个职位的，因为在我的观念里，做市场的人要灵活敏锐、巧舌如簧。再者，教师岗的人，多多少少有点看不起做招生的，他们也许认为“卖白菜的都能干”。而且从读书到工作，我一直都在公立学校体系内，对私立学校并不了解。当时对私立学校没有了解的不止我一个人，还记得那时春节和原学校同事聚会，他们得知我在枫叶学校工作，很是不屑：“你从公立学校离职，就为了到私立学校？! ”当时我硬着头皮微笑，内心对自己未来的职业规划也很迷茫。

　　什么时候开始以我成为枫叶人而自豪，什么时候开始我不再遮掩“我是做招生工作的”这一事实，什么时候开始面对旧同事再没有低人一等的感觉，什么时候开始主动学习营销知识……这些似乎都没有明确的时间点，但我现在确实是一个自信的招生顾问。“眼力见儿”不够，勤奋踏实来补；天生缺乏“见人说人话，见鬼说鬼话”的素质，那就跟家长坦诚沟通。我原来认为做市场必须要会说谎话，要会夸张，能把假的说得跟真的一样。我现在认为做市场，真诚相待、坦诚沟通是第一要义，能把学校的特色完整全面地介绍给家长，让家长去比较，去选择。同时，了解家长的关切点，理解家长的心情，并以同理心来对待。我们现在有好的“产品”，就应该展示出去，让更多人了解，也让更多人受益。这是我现在可以自信做市场的底气所在。

　　当家长说，他想给孩子选学校，在教委工作的亲戚向他推荐了枫叶小学；当听到越来越多的人说：“枫叶小学是好学校，不好进呀！”当久不联系的朋友打电话说：“有朋友家孩子想去你们学校，你给介绍介绍？”……当听到这些时，我内心无比自豪。

　　10年，我逐渐成了一个枫叶“老人”，作为一个“资深”的招生顾问，亲身感受着家长对学校态度的变化；感受着学校口碑在社会上的变化；感受着枫叶品牌的日益发展壮大。招生顾问这份工作，促使我学习，帮助我成长。俗话说“活到老，学到老”，我期待着在枫叶下一个10年里的新成长，也期待着枫叶教育下一个10年更火红、更绚烂。 枫叶：从1到100