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　　第二天一早，姜勇、杜坷和王鹏三个人没等收到信通集团的正式通知，就早早地出发，来到信通集团8楼的会议室。

　　没想到，C公司的人早已经先到了，包括华东区销售总监宋平，负责浙江区域的销售赵立文和他们的售前沈亚丽，以及他们在浙江区域的代理商，浙江正太科技有限公司的总经理苏建军。

　　虽然是竞争对手，但是表面上的客气还是要装的。尤其是杜坷，和他们都是初次见面，相互交换名片之后，就开始闲聊起来。

　　杜坷试探性地问宋平：“宋总，你是特意从上海赶过来的吧？”

　　杜坷知道，作为C公司的华东区销售总监，宋平的办公地点应该在上海。

　　如果宋平也是昨天才得到的通知，那么他应该是昨天晚上或今天一早，特地从上海赶过来的。否则，他极有可能早就知道了本次会议的事情。

　　如果他早就知道本次会议的事情，那就说明C公司早就知道了本次项目采购的情况。果真如此，那C公司很可能就是自己最大的竞争对手了。

　　姜勇当然知道杜坷的用意，装作若无其事的样子，静静地听着他和宋平的谈话。

　　不过，宋平的回答并没有给他提供更多的线索：“那倒不是。我是刚好出差在这里，结果突然就被通知来参加这个会议了，我也觉得莫名其妙。”

　　“这么说，你也是才被通知到的？”

　　“是啊，昨天晚上才知道这个事情。”

　　看来C公司和自己一样，都是才得到消息的。杜坷排除了C公司是主要竞争对手的可能。当然，也不能完全排除，谁知道宋平说的就是实情还是故意在放烟雾弹呢！

　　大家就这么有一搭没一搭地聊着。

　　距离开会还有十分钟的时间，杜坷看到Z公司的王杰和邓西普也到了。

　　让杜坷觉得奇怪的是，他们没有带售前人员过来。难道他们不知道，今天要在现场把方案配置确定下来吗？还是来得太着急，疏忽了？

　　不管怎样，没有带售前人员过来，肯定不利于和客户的技术沟通。看来自己的机会肯定更大了，杜坷又暗自高兴起来。

　　几个人和王杰、邓西普互换名片之后，杜坷就看到李雪梅领着一行人进来了，除了吴军、孙启斌之外，其他几个人，杜坷都不认识。

　　受到彭博的暗示，杜坷又特意多看了看李雪梅，只看到她一脸严肃，没找到任何风雪的痕迹，更想象不到能和她发生风花雪月的故事。

　　李雪梅一行人坐定之后，会议就正式开始了。

　　李雪梅首先把其他几个人介绍给大家，然后就开始介绍今天的会议主题。

　　原来，其他几个人都是从信通集团义乌分公司过来的，分别是义乌分公司建设副总郭诚义和规划建设部主任刘爱云。

　　“首先，非常感谢三家公司的对信通集团长期以来的支持。没有你们的努力，我们的网络建设就不可能有今天的规模；我们的业务发展也不可能取得今天的成绩。”

　　李雪梅拿起水杯，喝了口水，环视一下大家之后，又继续说，“今天请大家来的目的，还是为了信通集团的网络建设。由于义乌分公司的业务发展特别迅速，网络容量已经严重不足，这极大地影响了义乌分公司的业务发展。”

　　“为了不影响义乌分公司的业务发展，经义乌分公司申请，信通集团审批，决定采购一批设备。今天，把各位邀请过来，主要目的就是为了把义乌分公司的需求传递给大家，请各家公司利用你们的经验，给我们提供一套合理的方案和价格。”

　　“方案合理且价格合适的，我们今天就会定下采购意向，明天就可以签订合同。”说完，李雪梅环视一遍大家，问道：“各位有没有什么问题？如果有，随时可以提问。”

　　“李主任，我想问一下，今天就要把方案和价格都确定下来吗？”王杰举手问道。

　　“是的。今天就要把方案和价格都确定下来。”李雪梅说得很明确。

　　赵立文也举起手，问：“可是，什么样的方案才算是合理的方案？什么样的价格才算是合适的价格呢？”

　　“合理的方案，当然是能够满足我们具体要求的方案。合适的价格，就是在满足我们要求的情况下，你们所能提供的最优惠的价格啦。”

　　“待会儿，我们义乌分公司的刘主任会给大家介绍他们的具体需求，然后就请大家根据他们的需求提供最佳的方案配置。”

　　“在审核方案配置通过之后，我们会给大家两个小时的时间去申请价格。当然，所有这些事情做完，今天上午肯定是不行了。我们给各位准备了工作餐，大家吃完午饭，下午继续……”

　　“可是，时间这么仓促，我们很难跟总部申请到最优惠的价格。如此一来，对信通集团的成本控制也非常不利。能不能多给一些时间？”又是王杰在问。

　　“谢谢你能够考虑到我们的成本问题！不过，由于义乌分公司的业务发展需要，我们等不起了。再过一周多就要过春节了，春节假期之后，信通集团还有各种各样的会议。这么一耽误，可能就是一个月过去了。”

　　“我们当然想节约成本，但是，为了节约成本而耽误一个月的业务发展，我们认为就不值得了。因此，对不起，我们没法给你们更多的时间。当然，我相信，你们能够跟总部申请到最优惠的价格，我相信你们有这个能力！”

　　看来，无论如何今天都要有个结果了。

　　杜坷的心砰砰跳得厉害：难道这会是自己职业生涯的第一单合同吗？ 运作：搞定项目的秘密