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　　“各位，还有其他问题吗？如果没有，我想请义乌分公司的刘主任给大家介绍一下具体要求吧。”李雪梅说完，就走出了会议室。

　　接过李雪梅的话茬，刘爱云把早已准备好的技术规范书发给了大家，然后开始介绍本次采购的具体要求。

　　听着刘爱云的介绍，看着技术规范书上的详细描述，王鹏不断地摇头。

　　杜坷在王鹏耳边悄悄地问道：“有什么问题吗？”

　　“这些技术要求，对我们很不利……有些要求，根本就不是必须的，他们却要求一定要满足；还有一些要求，我们可以满足，可是价格就高上去了。”王鹏小声说。

　　“可是，这个要求对大家都一样呀？我们无法满足的，其他厂家能满足吗？”

　　“有些要求，Z公司无法满足；有些要求，C公司也无法满足；可是我们无法满足的最多。”

　　杜坷对技术方案的了解甚少，更不明白其中的玄机，不得其解，问道：“为什么？我们公司的产品不是比Z公司的产品性能要好吗？怎么还没有他们满足的多呢？”

　　“我们的性能是好，但是，那些好的性能指标，根本没在这些要求里。相反，我们个别有弱势的指标，反而在这里面被要求了。”

　　“哦！”

　　杜坷相信了，这确实是别人做好的局。

　　说白了，这些技术要求根本就是被其他厂家引导过的，都是有针对性的要求。在看似平等的技术要求面前，不同的厂家会有很大的差别。

　　看来这根本就不可能是自己的机会。想到这里，杜坷的心凉了一半。

　　中午吃饭的时候，杜坷把情况和自己的想法和姜勇说了说。听完杜坷的想法，姜勇并没有特别的表示，只是说：“下午再看看吧。”

　　姜勇的沉着冷静给了杜坷很大的鼓舞。他甚至幻想着，姜勇有什么力挽狂澜的办法。

　　根据刘爱云的要求，三家公司分别做了各自的方案配置，并在技术规范书上做了逐点问答。

　　信通集团的技术人员针对各家的配置进行了评价打分，最后的结果是，Z公司和C公司的方案最符合义乌分公司的要求，两家的技术评分都得了85分；H公司的方案得分最低，只有65分。

　　根据这个结果，除非H公司的价格非常有优势，否则，不可能拿下本次采购合同。

　　看到三家公司的方案评分之后，刘爱云说道：“既然三家公司的技术评分都超过了60分，说明都能够满足我们的基本需求。现在，辛苦各位向各自公司做一次性价格申请。两个小时候后，请将你们的价格密封后交给我，我们会综合考虑技术评分和价格因素，决定本次采购的合作对象。”

　　听到刘爱云的这话，三家公司都开始嘀咕起来了。

　　宋平首先朝刘爱云问道：“刘主任，这么短的时间，我们很难向总部申请到特别好的价格，能不能再延长一天时间？”

　　杜坷知道，C公司是美国公司，根据他们的组织架构和授权体系，中国区的授权水平有限。更具优势的价格，必须向亚太区甚至是美国总部申请。

　　可现在是北京时间下午3点多，美国总部还没有上班，而C公司的亚太总部在澳大利亚，那边马上就要下班了。

　　欧美人的工作习惯是准点下班。亚太区的那些鬼佬们，肯定不会因为这么一个项目而加班审批商务，所以宋平希望能够延长一天，从而有时间去申请价格，实属不得已而为之。

　　只是刘爱云并不理解宋平的难处，摇了摇头，说：“对不起！这个不行。刚才李主任已经把情况说得很清楚了，我实在无能为力。”

　　宋平还想找李雪梅解释，可是李雪梅现在根本不在会议室，也不在办公室（杜坷后来才明白，这都是安排好的，李雪梅在故意躲着大家）。

　　没有别的办法，宋平只好接受了这个要求。于是，三家公司开始分头给各自的领导们打电话，申请价格。

　　根据头天晚上的安排，H公司由姜勇负责与丁辉和张文斌协调沟通。三个人找了一间小会议室，开始给丁辉打电话。

　　“丁总，情况是这样的……”姜勇把今天会议的情况，以及技术评分的情况给姜勇做了详细的汇报，并提出价格申请的要求。

　　姜勇刚汇报完，丁辉就毫不留情地骂道：“这种情况，你们还申请什么价格呀？明显是被别人玩了，你们还不清楚吗？！”

　　姜勇并没有因为丁辉的责骂而退缩，继续坚持说：“可是，既然已经来了，我们还是要根据客户的要求，把该做的事情都做了。”

　　“要做你们做吧！这种陪太子读书的事情，我是不会干的。价格的事情，你们自己看着办！”

　　说完，丁辉就把电话挂断了，留下长长的一串嘟嘟声，让姜勇和杜坷一脸茫然。 运作：搞定项目的秘密