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　　做了几次深呼吸，又抽了几根烟，杜坷鼓了鼓勇气，终于拨通了丁辉的电话。

　　出乎杜坷预料也让杜坷惊喜的是，丁辉并没有因为会议仓促而责备他，只是简单问了问项目情况，并淡淡地说：“我还在公司加班呢，你们开会的时候叫上我就行了。”

　　丁辉不仅没有责骂自己，还毫不犹豫同意参加会议，杜坷心里竟然生起一种莫名的感动。

　　杜坷心想，虽然很多人都说丁辉人品不行，但是从今天的情况来看，丁辉至少是敬业的，甚至是包容的。杜坷对丁辉的印象一下子改观了很多。

　　其实，每个人都是多面性的。一个人敬业与否和其他方面的人品并没有一定的关系，就好像一个贪官未必不是一个好儿子，一个人杀人犯未必不重情义一样，个人人品和工作态度完全属于两个不同的范畴。

　　只是很多人受惯了非黑即白的教育，一个人要么一好百好，要么一丑百丑。包括我们平常看的电视剧里，也都是好人浑身上下都散发着光芒，坏人一看就面露恶相。

　　于是乎，我们忘记了世界其实是多彩的，人性更是复杂的。这一点，杜坷直到工作几年之后才慢慢有所体会。

　　晚上10点，几个人陆续到了第一会议室，针对信通集团本次的采购项目，召开紧急项目分析会，商议对策。

　　会议开始，姜勇吩咐说：“杜坷，你把情况先介绍一下吧。”

　　这是杜坷第一次开会讨论项目，难免有些紧张，他接过姜勇的话茬，清了清嗓子，说：“信通集团的本次采购项目，情况很紧急……我们只有明天一天的时间，需要把配置确认下来，并把最终价格报给信通集团……”

　　“信通集团会根据各家的配置方案和报价，分别针对技术和商务进行打分，然后确定最终的赢家，本周就可以签订合同。”

　　杜坷把孙启斌告诉他的情况详细介绍之后，看着大家，希望有人能提出好的建议。谁知刚一说完，王鹏就开始发起牢骚：“这么短的时间，怎么可能搞定？这不是瞎折腾嘛！”

　　杜坷不想当着大家的面和王鹏争吵，耐心解释说：“没办法，客户的需求确实有点突然，不过所有的厂家都一样，所以，我们在竞争形势上并没有劣势。”

　　“你相信吗？”杜坷刚一说完，丁辉就很严厉地说：“只有傻逼才会相信所有厂家都一样。这肯定是什么公司做好的局！”

　　姜勇也跟着附和丁辉：“我也觉得事情不会这么简单。”

　　“肯定不会这么简单，”张文斌说，“我敢打赌，肯定有厂家早就知道这个项目了，而且已经提前运作好了。真不知道我们的销售天天在干什么！如果都是这种项目，我们还忙活什么呢？！干脆卷铺盖回家算了。”

　　面对丁辉的责问和张文斌不点名的冷嘲热讽，杜坷无言以对，甚至失去了解释的勇气，只能无助地看着大家。

　　会议室里的气氛一下子凝重起来，眼看着项目分析会要开成对杜坷的批斗会，姜勇及时站出来给杜坷解围，说：“丁总，张总，信通集团的基础确实薄弱。杜坷能够了解到这个情况，已经算是不错的了。信通集团正式的函件，需要到明天才会发出来呢，我们至少争取到了一晚上的准备时间。”

　　“你倒是挺容易满足。”丁辉瞪了一眼姜勇，不冷不热地说道。

　　姜勇尴尬地笑了笑，说：“领导，年轻人嘛，需要时间成长。不过，今天确实没时间讨论这个，咱们还是讨论一下明天的对策吧。”

　　听到姜勇在替自己解围，杜坷感激地看了一眼姜勇，刚好碰到姜勇鼓励的眼神正在盯着自己。

　　杜坷就像是一个溺水的孩子，在垂死挣扎的关键时刻，抓到了一颗救命稻草一般，对姜勇充满了感激。

　　会议总算走上了正题。

　　不过，因为客户的需求还不明确，没办法做出具体配置和报价，更不可能把最终的价格确定下来。

　　几个人讨论了两个多小时，只是确定了明天的对策：由姜勇、杜坷和王鹏一起出席信通集团的会议，王鹏负责根据客户需求做出方案配置，姜勇负责价格谈判，并根据具体情况，随时和丁辉、张文斌保持沟通，必要的时候，由丁辉和张文斌负责向总部申请价格。

　　除此之外，还确定了一条竞争策略：如果Z公司是主要竞争对手，H公司就拿产品质量和性能作为筹码，争取主动；如果C公司是主要竞争对手，就利用自身的价格优势，获得领先优势。

　　至于谁才是躲在背后的真正的竞争对手，只能由姜勇在明天的现场做判断了。

　　会议临近结束，丁辉旧话重提，他一边用手指敲打着桌面，一边盯着姜勇说：“客户需求不清楚，竞争对手是谁不明确，客户的决策模式也不清晰，这是我开过的最他妈糟糕的的项目分析会。如果今后的项目还是这样，要我们的销售人员干什么？干脆走人算了！”

　　说完，丁辉拿起笔记本直接走出了会议室。张文斌和王鹏也跟着离开了会议室。只留下杜坷和姜勇。

　　杜坷早已经满头大汗，不知该如何是好，近乎麻木地坐在位置上发呆。

　　姜勇走到杜坷身旁，拍了拍杜坷的肩膀，既是安慰又是鼓励地说：“走吧！明天才是关键的一天……” 运作：搞定项目的秘密