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　　考虑到谭胜利曾经将别人送给他的礼物直接扔出过办公室，杜坷心想，在没有形成彼此信任之前，先不要轻举妄动。

　　于是乎，杜坷除了就台州项目的后期维护打了一份报告之外，只随手带了自己从老家带来的几件特产放在包里，然后直接来到了信通集团大厦的9楼。

　　这一层是网络维护部的办公区域。

　　出电梯往左拐，回廊右侧的第一间办公室，也就是李雪梅办公室的正上方，就是谭胜利的办公室。

　　门是半开着的。杜坷看到谭胜利就在办公室里面，敲了敲门：咚咚咚。

　　“请进！”里面传来谭胜利洪亮而又浑厚的声音。

　　看来，这应该是一个比较强势的人物。杜坷心里有了基本的判断。

　　“您好！谭主任。”杜坷刚一跨进谭胜利的办公室，就赶忙打招呼。

　　谭胜利看了看杜坷：“您是？”

　　很显然，谭胜利并不认识杜坷。不过他用了“您”字，看来这是一个非常有礼貌和教养的人。

　　杜坷大步走向前去，一边递上自己的名片，一边介绍自己：“我叫杜坷。H公司的销售，负责信通集团这边的业务。”

　　“销售？那应该和我们规划建设部打交道比较多。我这边是负责网络维护的，设备采购这一块不在我这里。”

　　杜坷赶紧说明来意：“是的。一般情况下，我们和规划建设部打交道比较多。今天过来拜访您，主要是给您汇报一下，我们在台州的项目交付已经完成了，我们准备了一份后期的维护报告，供您参考！”

　　“另外，我们也想了解一下，您这边对我们的设备有没有什么意见。尤其是在维护方面，我们还要做哪些工作，包括在春节假期期间，不知道有没有出现过什么问题，需要我们特别注意的。”

　　这是一段杜坷在来之前就打好草稿的台词，并且反复练习了好几遍。

　　按照杜坷的判断，谭胜利负责网络维护，他所关心的问题，是在项目交付之后的设备运行是否良好。

　　既然H公司在台州的项目已经交付完成，按照信通集团的流程，就应该已经转到网络维护部门负责了。再加上刚好过了一个春节假期，自己过来了解一下设备运行情况也是理所应当的事情。

　　自己拿着这些理由来拜访谭胜利，他应该不会拒绝，而且还会对H公司这么积极的态度表示肯定。

　　当然，杜坷敢这么做，还有另外一个原因，那就是台州的项目交付刚刚完成，肯定不会有什么问题出现。杜坷也一再确认过，H公司的设备在假期期间运行良好，谭胜利不可能提出让他为难的事情。

　　由于谭胜利之前并没有参与台州项目，对于H公司交付延迟的事情也没有多少直观体会，更没有为此受到过任何牵连，因此对H公司并没有历史遗留下来的成见。

　　了解了杜坷的来访目的，谭胜利显得很高兴，赶忙说道：“台州的项目，规划建设部春节之前刚刚移交过来。现在运行良好，还没有出现什么问题。谢谢你们的关心！”

　　谭胜利一边说着，一边站起来，离开了自己的座位，并主动过来和杜坷握了握手。

　　杜坷断定，自己的这个拜访理由迎合了谭胜利的需求，否则，他不会主动站起来和自己握手。

　　杜坷一边握手，一边客气道：“哪里哪里，为客户做好服务是我们的宗旨所在，也是我们公司存在的唯一理由。”

　　谭胜利哈哈一笑，说：“好啊，好啊，你们有这个态度就好办了。我们就怕网络出了问题找不到人。你知道的，现在国家对于通信网络故障有严格的要求，超过时间还不能恢复通信的，搞不好集团领导都要负责任的。”

　　杜坷赶紧附和说：“是啊，这您就放心吧！我们首先会争取让设备不出问题。万一出了问题，我们肯定会随叫随到，争取以最快的速度解决问题。”

　　杜坷尽其所能地给谭胜利拍胸脯、打包票，因为这是他能够想到的最简单的迎合谭胜利的方法。

　　很显然，谭胜利也很吃这一套。相对于Z公司三天两头出问题的设备和怠慢的服务态度，杜坷的毕恭毕敬给了谭胜利不错的印象。

　　有了良好的第一印象，杜坷和谭胜利的沟通就顺利多了。

　　两个人像是多年未见的老朋友，从工作上的事情聊到工作之外，从个人聊到家庭，从中国文化聊到西方思想，从上到下文聊到下至地理……

　　不知不觉，竟然聊了一个多小时。直到谭胜利要参加一个会议，才不得不让杜坷离开。

　　杜坷起身告辞，又特意客气道：“不好意思，今天耽误您这么长时间。”

　　谭胜利毫不在意，说：“别这么客气！有时间可以常来坐坐。”

　　分别之际，杜坷拿出自己准备的家乡特产送给了谭胜利。谭胜利看了看东西，表示感谢之后，就收下了。

　　走出谭胜利的办公室，杜坷有一种凯旋归来的感觉。尤其是相比于那些送礼被扔出窗外的销售人员，杜坷觉得，自己对谭胜利的第一次拜访可谓非常成功：

　　虽然还没有谈到任何实质性的事情，但至少和谭胜利拉近了关系，拥有了“常来坐坐”的权利。 运作：搞定项目的秘密