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　　此外，谈话中，杜坷还了解到，原来谭胜利的父亲竟然是信通集团很早以前的老领导。也就是说，在信通集团，谭胜利可以称得上是根红苗正的太子党、官二代。

　　不过，和杜坷脑子中的官二代形象完全不同的是，谭胜利的知识竟然如此渊博，除了专业知识以外，他还对企业管理、中国文化，以及世界各地的人文历史和风土人情都比较了解。

　　杜坷告诫自己，看来要更新一下对谭胜利的认识了。

　　想到彭博在客户信息表中对谭胜利的评价是“比较清高，很难相处”，杜坷觉得，这个评价完全不符合实际情况。

　　为什么会出现这么大的偏差呢？分析之后，杜坷认为，关键在于之前的销售人员没有摸清楚谭胜利的实际需求，或者是太执着于吃喝嫖赌这一套了，竟然忽略了他这一类人的基本情况：

　　对于一个官二代出身，年轻有为又追求上进的人来说，一个销售人员送给他的那点礼物，要么太微不足道，根本不可能对他有吸引力；要么会被他看成是对自己的贿赂，甚至成为仕途上的定时炸弹，被扔出办公室，也就不是什么难以理解的事情了。

　　“农村包围城市”的策略初战告捷，让杜坷看到了希望，也充满了信心。

　　杜坷觉得，有必要和姜勇好好回报一下，以便得到他的支持。

　　听完杜坷“农村包围城市”的想法，姜勇心想：既然李雪梅已经成了铁板一块，想办法制衡她确实不失为一个思路。自己也好，彭博也罢，之前都太执着于强攻决策链上的客户，结果也没有见到成效。杜坷的思路说不定能够为局面带来改观。看来杜坷已经找到了感觉，也越来越有销售人员的“味道”了。

　　得到姜勇的认可，杜坷大受鼓舞。

　　接下来的一个多月，杜坷充分发挥四项基本功，巧妙把握几方面的平衡，通过人介绍人，顺藤摸瓜，快速扩大客户覆盖面，稳步推进与这些客户之间的关系，取得了不错的进展，实现了对市场部主任王明宇，财务部主任韩玉和监察部主任蔡振宇等关键“农村”客户的拜访。

　　通常情况下，这些部门和设备采购的关系并不密切，很少有厂家过来拜访他们，属于清水衙门。

　　杜坷的拜访，受到了他们的欢迎。

　　再者，由于杜坷本着放长线钓大鱼的策略，在和他沟通的时候，通常不会提到具体项目上的事情，更没有什么需要他们帮忙的请求，所以他们也觉得很轻松，和杜坷的交流都比较愉快。

　　杜坷可以明显感觉得到，随着费用投入的增加，自己与客户之间的关系正在不断地改善，他们愿意告诉自己的事情也越来越多。

　　杜坷一度很享受这种状态，其中最大的收获就是了解到很多之前不曾了解的信息。

　　譬如，在和这些人的沟通过程中，杜坷就了解到很多关于李雪梅的事情：她是一个典型的草根出身，家里没有任何背景，完全是依靠个人的打拼，才做到今天的位置。当然，也付出了巨大的牺牲：

　　当年，李雪梅年轻的时候，虽然称不上貌若天仙，却也算得上端庄典雅、妩媚动人，在信通集团不乏追求者。可是，李雪梅最终选择了她现在的丈夫，一个体弱多病且有残疾的男人。

　　她之所以这么选择，大家普遍的猜测，是因为这个男人的父亲当时是信通集团的副总经理，李雪梅希望通过这种方式为自己找到一条通天大道，为自己的事业找个靠山。

　　事实证明，李雪梅这么做，确实为她的事业带来了很大的帮助。

　　结婚之后没几年，她就从一个基层的普通员工被提拔为主管、科长、副经理、分公司总经理，并坐到现在规划建设部主任的位置上。

　　只可惜，由于突发心脏病，她公公已经在去年去世，让李雪梅失去了最大的靠山。

　　很多人猜测，为了保住自己的地位和前程，李雪梅极有可能已经投入了彭振华的怀抱。当然，这也只是猜测而已，没有人掌握任何真凭实据。

　　至于彭博所说的，李雪梅和王杰之间的事情，因为发生在义乌，知道的人就更少了。

　　掌握了这些信息之后，杜坷对李雪梅的了解还是一下子立体了许多。

　　按照大家的说法和杜坷的分析，李雪梅这个人野心很大，性格非常强势，凡事喜欢争强好胜。为了获得事业上的成功，她可以不惜代价，甚至可以放弃自己的爱情。或者说，爱情也好，男人也罢，只不过是她实现事业成功的一种工具，无论是她丈夫，还是彭振华，或者也包括王杰。

　　正是因为这个原因，在信通集团内部，有不少人骨子里瞧不起李雪梅，其中就包括谭胜利和王明宇。

　　当然，他们和李雪梅过不去，不仅仅是因为看不惯她的做派，更是因为对Z公司的产品质量不满意，尤其是对Z公司在信通集团近乎一家独大的局面表示担心，而李雪梅却因为利益关系对Z公司百般袒护。只可惜，所有这些，并不意味着他们会支持H公司。

　　实际上，他们中的大部分人对C公司印象更加深刻。对欧美技术的崇拜甚至让他们失去了客观的判断。

　　这种敌人的敌人并没有成为自己的朋友的局面，让杜坷相当苦恼。 运作：搞定项目的秘密