卖煤老板拜访司马钱剖露心机，抛利许愿寻求交易。司马钱说：“既然都是道上的伙计，蛮子不给蛮子打乡谈，兄弟要想挣大钱，得细水长流不能急功近利。一口再肥吃不胖，那两家出手太猛了，上面一层怪好看，底下没有能烧的东西。给电厂玩这一套已经过时了，根据装机容量，就是不满负荷，年度煤耗也得六百多万吨，市场采购少说也得二三百万吨，眼光放远一点，应该多占有份额。量大了利也壮。”卖方老板说：“多谢司马兄指点迷津，既定方针按你说的办，具体如何操作请指教。”

　　司马钱说：“你们从省外弄来高硫煤，热值到七千大卡了，这种煤在产地销路不好，到家的吨价成本不超过六百元，给电厂合同价是四百六十，价格按五千二百大卡上下浮动，可以1:1配掺。表皮既不能放七千大卡的也不能让它低于五千七大卡，这样玩下来，一万吨百十万是拿到喽。”卖方老板说：“配比1:1，你说的利润实现不了，关键是通过热值加价。实际结算价达到或超过五百元每吨差不多。重要的是得确保煤场抽查平安无事。不然的话血本无归，合作不存在价值，保持关系毫无意义。”

　　司马钱说：“我们不会无功受禄，而且会风险共担，但是要绝对保证常年操作畅通无阻，那你得另请高明我办不了。干这种事本身就没有可控在控的局面。咱即使把厂长买通了又怎么样，他不想查了，下面偏有举报的，为了盖脸，该出手时也得出手。厂里有头有脸的我负责摆平，基层一线管事的你们负责经常下下毛毛雨，谁跟钱也没出五服。”

　　卖方老板说：“能满足以上我说的两点，进一万吨煤按一百万说话平分秋色。结算一批兑现一批。另外云主任建议，运输问题你也揽过去吧。”司马钱说：“原来企业的车都卖了，现在挂靠的都是社会车辆，主要承担合同电煤运输。再说人多嘴杂容易透风，自己的事自己操持吧。”

　　话说云旦子为了掩人耳目，在早会上提出，光保留一家不行得货比三家。需求量这么大一棵树吊死可不行，万一情况有变工作很被动。此言一出，正合蒋宝泰意图，叫谁说云旦子也是处于公心。而后增加的供应商，凡不打点或打点不上的，没有干长的。云旦子把他们当成了陪衬，送优质煤一律笑纳，稍有不轨一概拒之门外。云旦子因此搏得刚正不阿一尘不染，煤场擎天一柱。

　　司马钱内心称赞云旦子好手段。眼下虽说一花独放，但每日坐收少说七八万，多则一二十万。云旦子却说，人无远虑必有近忧。给这家老板打招呼，再撑个把两月也得打下去，让他们改换门庭卷土重来。为免人生疑，应经常换汤不换药。

　　谈起司马钱不接市场煤运输，是怕牵连进去，自打买车掺煤失败后，一直在等待时机东山再起。见厂级和部门人事调整后，便与春艳君合计，咱歇这么长时间了，到了捞本的时候了。春艳君说：“以前合伙的生意叫辛胜利砸锅了，损失哥哥全听了，妹妹心里不安，不是孬了而是当时手里确实不宽绰，还是哥哥宽宏大量不与我计较，如今要做无本生意，小妹任凭支使。”

　　司马钱说：“五期投产厂里缺煤，差远去了。国矿不给只好从市场上抓挠，私人的煤很快就要开秤，你这里还是光做表面文章，煤场接卸云主任自有道理。切记不可引火烧身，断谁的财路谁要你的命。咱在明处他在暗处，哥哥可保不了你。供应部郭军正、辛胜利厂里不叫他俩干了，没有给咱使坏的了。厂里蒋宝泰那里，云主任是一步到堂前。厂长对他言听计从，这个机会要不充分利用等于掉了钱不拾了。所以专业车队挑选了两个可靠的驾驶员，咱每天捣鼓他个一车两车的。”

　　春艳君说：“看着不显眼，日积月累一年下来吃他个一两万吨当玩。当初叫咱赔一个钱，现在得十倍百倍找回来。”司马钱说：“春妹胆气壮，谁说女士不如男，日后该出手时当出手。”春艳君说：“哥哥钱上不在乎，但感情方面自那以后对俺疏远了，是喜新厌旧另有新欢了？”

　　司马钱说：“话说到这里也不瞒你了，今后用着妹妹不要推辞。”春艳君说：“咱俩谁跟谁，有话尽管直说。”司马钱说：“去年国庆节到五台山旅游，碰上占卜算卦的，说我命该大富大贵子孙满堂，我说已近不惑之年，膝下只有一女，妻子结扎了。指望什么子孙满堂？算卦的说，事在人为好事不为等于没有，回来后从进城打工农家女当中挑了个好摸样，软硬兼施如愿以偿。现已经身怀六甲。我打算孩子生下来以后，无论是男是女交给你抚养。”

　　春艳君说：“哥哥这事文明说法是金屋藏娇，老百姓俗话包老婆玩孩子，你认为养大一个孩子这么容易。”司马钱说：“这个妮才十七，事前都说好了，生男十万生女六万，断了奶走人永不回头。将来你是孩子的亲娘。”

　　春艳君说：“这没心烦，不过金票得大大的。”司马钱说：“你只要把孩子揽过去，母以子贵，下一步我挣的钱都是您娘俩的。不过前段时间，我听到风言风语说妹妹也找了个小白脸。”春艳君说：“家里床上躺着残废人，跟云旦子断秧了，你来了个重温旧情，谁知好景不长，哥哥又去搞传宗接代。妹妹闲着难受，现成的采样班小临时工。夏天洗脚冬天暖脚，无非是图个痛快。这孩子听不了闲话，已经辞职走了。”司马钱说：“这就对了，人家不走我也不能来。”春艳君说：“这回我抓住孩子就不怕你瞎折腾了。”

　　要想人不知，除非己莫为。云旦子再次对厂矿直购的电煤，实施克扣热值。煤矿方面很快就感觉到了，开始差异一百卡二百卡视为正常误差，等超过三百卡以后，热值计价等于每万吨二三十万没有了。经济分析的结果让煤矿方面无法再忍耐承受了，都矿集团下属四矿首先提出争议。开始由于力度不够，未引起都能热电吴成顺重视，事态发展各矿把问题严重性反映到集团公司，坚决要求不纠正差错不供煤。

　　集团公司大老总考虑，强硬的措施不宜一步到位。结合历史上厂、矿遗留的积怨，最后决定了两条，一、实行热值计价，结算依据矿发热值；二、对都津热电厂实行先付款后发煤，款不到不发煤，责成各矿向电厂正面提出，如不认可立即停止供煤。

　　大老总还特意安排，分管运销的燕荣光副总经理去羊口集煤矿，会见老领导王福昌，通过他争取洪晓鸿董事长，对都能热电同步行动。这燕荣光在王福昌任都矿集团一把手时，提拔到矿办副主任。多年来经常看望老领导。

　　王福昌明白燕荣光来意后请来洪烨，三人稍加沟通，便达成共识了。其实羊口集矿早在云旦子刚有动作，洪燕就跟哥哥和父亲汇报了。依着洪烨当时的意见，吃亏得吃到明处，扭不过来不卖给它。

　　洪晓鸿不同意儿子的思路和解决办法，告诉洪烨现在正是电网迎峰度夏，采取极端措施万一因缺煤停机，导致千家万户空调开不起来，盛夏酷暑给广大群众生活带来烦恼，政府追查下来谁承担责任？心急吃不了热豆腐，过去这个季节先礼后兵。

　　这回都矿领导一来，洪烨决心配合他们，给都能热电摊牌。给父亲汇报了以后，洪晓鸿说：“厚德载物，厚往而薄来，这是圣贤之道也是处人处事的基石。以你现在的身份应该做到啊。同都能热电情谊非同一般，涉及到利益问题不能斤斤计较。”

　　洪烨说：“爸爸说的道理我明白，但问题实质根本不是这么回事。上次郭军正、辛胜利两位叔叔把事情原委都和你说了，你没往心里去。云旦子这个干法，把压下来的热值转给煤贩子，造成大矿质优价不优，煤贩子劣质煤卖高价。这其中的交易不言而喻，如此明显的损矿肥私，我们听之任之无异于姑息养奸。现在都矿的燕总专门为这事来的，跟王伯伯也统一意见了，父亲常说受人滴水之恩，必当涌泉以报。都矿集团对待我们又何止滴水呢？事关共同的利益，咱爷们不能让同行业孤军奋战。”洪晓鸿听罢，沉思了一会说道：“请转告燕总，此议可先由都矿提出，鸿锦矿业随其后。”

　　话说燕荣光回到集团公司立即通知各矿，大老板同意他们的请求，可由运销科正式向都能热电提出如下意见：一、煤炭发热量以矿方化验为准并作为结算依据；二、改变结算方式，统一终止货到付款按月结算，实行按合同签约量提前预付货款，款到发煤，款不到卖方有权停止供煤；三、买方在接到通知一星期内，不予答复或答复不能充分接受卖方条件，矿方视为拒绝有权停止供煤；四、各矿依次提出通力配合，不达目的决不罢休。

　　都能热电供应部吴成顺先后接到都矿集团和羊口集矿通知，感到事态严重，当即给蒋厂长作了汇报。蒋宝泰认为，供需双方产生摩擦矛盾，是难免的是正常的。要供应部正面回应积极协调，争取化解争议。无论如何不能影响正常进煤。还可以告知煤矿，由于煤价持续上扬，电价国家控制不能随意浮动，发电企业已经出现亏损。

　　吴成顺根据厂领导的意图到各矿游说，结果到处碰壁没有协商余地。看来此举煤矿方面准备充分志在必得。

　　蒋宝泰二次接到报告引起重视了，并向云旦子调查相关的情况，云旦子说：“咱厂采制化人员和设备，在省内同行业中是一流的。操作完全遵循规范，化验结果公平公正。卖瓜的不说瓜苦，煤矿的意图是争取主动权，目的是变相提高煤价。结算以它化验为准，人家随便提高热值，电厂就得多给它钱。”

　　蒋厂长又给省分公司领导汇报请示，得到的答复是都矿集团这一状已经告上来了，事实理由讲得蛮充分，分公司没有确凿的证据不好反驳。原则地讲，谁造成的矛盾谁化解，谁影响正常供煤谁负责。分公司受股份公司委托代管省内上市厂家，无权同意改变合同条款。

　　需要严肃指出的是，结算以矿发质量为准，过去你压人家二百卡，现在他可以给你加二百卡，都能热电二百万吨汽车煤，里外里得多拿几千万。货到付款同先预付款看起来是个结算方式问题，实际上银行贷款和存款息，一年下来千儿八百万又没了。你们这些人要当外交官得丧权辱国。郑厂长和郭军正干的时候怎么不发生这样的问题，抓紧时间化解矛盾，否则的话，由厂长向股份公司作出解释，分公司不能代为负责。

　　直到这时蒋宝泰才感到内外交困压力骤增，此时吴成顺进言，说自己职务低，身微言轻，煤矿不当回事。厂领导亲自出马或许能有转机。蒋厂长迫于无奈由吴成顺陪同，先去了都矿集团。

　　燕荣光先发制人，历数都能热电种种不规，主观存在弄虚作假不当得利。严重损伤煤矿合法利益，争执发生后，厂方缺乏诚意，迟迟不予承认纠正存在问题。为维护国有煤矿资产不流失，所采取的措施厂方应予认可。过了期限不予答复，因此产生的后果由买方负责。燕荣光言之凿凿，对客人接待礼遇亦不按惯例，蒋宝泰进办公室，燕荣光既未起身也未让座，发表意见后，不容客人分说，借口要参加会议下了逐客令。

　　身为一厂之长，蒋宝泰自尊心受到伤害，眼望连手都不握，匆匆离去的燕荣光背影，转身狠狠瞪了吴成顺一眼，表面一言未发，心里升起一股无名怒火。暗思你吴成顺对这种场面，事前应有所预见，既然如此让厂长来干什么？当众丢这么大的面子，降低了厂格人格，真乃蠢才庸才也。

　　让厂主要领导身处如此尴尬，吴成顺始料未及，但又束手无策。遂又进言道：“既然出来一趟，不妨再去羊口集矿。那里名为股份制实则是洪家父子的，民营矿没这么大的架子。再说洪晓鸿与电厂有多年的交情。供应部人事调整后，我去会过洪矿长，他当时说过，厂矿业已建立的友好关系，不会因人事变动受到影响。因为这是公事，羊口集矿年度合同已经超过八十万吨，能争取一如既往也算给上下有个交代。”

　　蒋宝泰身不由己，若望而却步恐下属见笑，都能热电一行到了羊口集煤矿，洪烨以礼相待。双方寒暄几句便言归正题。蒋宝泰说：“接到煤矿方面要求修改合同条款，厂里很重视，对提出的问题做了调查，班子里进行专题研究，为此还请示了省公司。今天我来协商对话，目的是寻找平衡点解决存在的争议。”吴成顺说：“我非常赞赏洪矿长的观点，厂矿双边的友好关系，不因人事变动受到影响。”

　　洪烨说：“欢迎蒋厂长百忙之中能光临羊口集煤矿，吴主任刚才的发言，我明白你的意思。首先声明我说过的话任何时间都算数。联系目前双方争执的焦点，过去也曾发生过，但是郑厂长在职期间，对于采制化存在的问题，提出严肃批评。明确指出企业不讲诚信是沾小便宜吃大亏。正是主要领导人这种指导思想，厂矿关系是友好的。蒋厂长接任以后，过去的不愉快重演了，为此运销科向吴主任多次提出交涉，但始终没有实质性的答复和纠正。”

　　蒋宝泰说：“过去这方面情况我了解得少，现在负责任地讲，今后厂方一定会客观公正实事求是，处理好双方关心的问题。希望矿方不再坚持提出的意见。体谅我们的难处，如果省公司不同意，股份公司不批准，厂长的权限想办也办不了。”

　　洪烨说：“蒋厂长我这里统计了一份数据，迎峰度夏以来，你们和顺唐电厂矿发质量是一样的。但是结算金额，顺唐厂每月高出都能热电三十二万多，此事蒋厂长换位思考有何感想？我们目的是维护煤矿合法权益不被侵占。绝对不存在其他意图。接受矿方修改合同的意向，说明厂方承认和纠正过去存在的问题，体现出诚意才能恢复厂矿业务关系正常化。在此之前煤矿不可能收回正当合理举措。”

　　吴成顺说：“国有企业和私有企业，肩负的社会责任不一样，个体经济赔钱的事可以不干，国有企业亏损也得做贡献。电煤供应关系到国计民生，从中央到地方政府，既有宏观调控也有指导性的意见，下一步没有煤我们就停机。巧妇难为无米之炊，叫政府看着办吧。”

　　在座的洪燕见吴成顺出言无忌，便反驳道：“非国有经济的存在和发展，是党和国家的既定国策。具体到羊口集矿对都津热电厂，自投产以来，在政府协调指导意见的基础上，年度增加供煤十二万吨。电煤告急我们停止地销，甚至连块煤都发过去，目前煤矿挂牌价六百六还供不应求。电煤合同价每吨四百六十元，煤矿的原则是不兑现电煤不卖地销煤，还想怎么样？其他电厂过来没有像你这样说话的，端正认识双方才有共同语言。既然说话带情绪，那我也告诉你即使同意修改合同，供应量也不能再照顾了，上哪里去告是你们的权力。”

　　洪烨说：“市场经济国家实行宏观调控，政府的意见是指导性的不是指令性的，宏观调控不能包办微观管理。今天讨论的问题，属于国家政策法律赋予企业自主权范围以内的事，过问企业的正常经营那是计划经济年代。吴主任现在是市场经济了，煤矿不是不供煤，要求你们讲诚信纠正过错，难道这个权利也没有了。既然吴主任说了，叫政府看着办，那我们奉陪。今天就谈到这里吧。蒋厂长来一趟不容易咱吃了饭再走。”

　　蒋宝泰听了洪烨这番理论，再看气氛知道谈不下去了，自己找了个台阶起身告辞。洪烨下楼送至车前，蒋宝泰上车前说：“我回去以后再给上头做工作，克服困难继续合作。”洪烨说：“那好，我相信把诚意变成务实，就能防止分歧的扩大和升级。企业内部是令行禁止的问题，争取上级支持，莫过于帮助分析利弊得失。肩上无担不觉沉，过了期限煤矿停止供煤，敦促上级表态，实际上是支持你的工作。”言罢二人握手作别。正是：

　　冰冻三尺非一日寒，船到江心难补漏，内亏损加剧，外尴尬难堪，由何来？皆因不识忠奸人。要知后事如何，且听下回分解。 忠孝暴富