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韩叙大使是中国第三任驻美大使，在美国政界享有很高的威望。早在五六十年代，他作为周恩来总理政府代表团的随行人员，参加过1954年和1961年的两次日内瓦会议；1955年的万隆会议；出访过欧亚十一国；曾参与接待了大量来访的各国元首或政府首脑，比如1971年基辛格访华；1973年出任中国驻美国第一任联络处副主任，曾参与接待1972年尼克松访华、1982年中美“八一七公报”的后期谈判以及1984年两国首脑的互访等。1982年出任中华人民共和国外交部副部长，1985年出任中国驻美国大使。
韩叙大使听了代表团情况汇报后，和代表团经过商量，决定第二天就开始与美方谈判。
当晚，代表团在大使馆，就第二天谈判的有关对策，再次进行了讨论。
代表团成员中，有一位叫王秀亭的女士，因一路匆忙，昼夜加班，头发乱得不成样子了也顾不上。大使馆的理发员小王发现后，主动找上门来，要为王秀亭烫发。小王说：“明天就要谈判了，应该打扮得漂漂亮亮的。让美国人好好看看，咱们中国女谈判家的形象！”于是，小王连夜为王秀亭烫了一个漂亮的“东方式”。
第二天一早，中美双方拉开了谈判的序幕。
美方代表团可谓实力雄厚。团长是尤金·麦卡里斯特先生。首席谈判代表是威克逊先生。威克逊先生是一位经验丰富、有着多年外交工作经历的谈判老手。美国同国外的所有商务联系，几乎都是由他出面进行主谈，因而在西欧诸国享有盛名。
美国人似乎天生富有幽默感。这天，中美双方代表在谈判席上刚一握手相见，威克逊先生便指着楼下的房间，对中方代表说：
“尊敬的中国朋友们，你们远道而来，请允许我向你们表示诚挚的欢迎！不过，在未谈判前，我想提醒一句：你们知道我这楼下过去是干什么的吗？”
中方代表看了看，不知所以然。
“告诉你们吧，”威克逊先生说，“在美国南北战争时期，这儿曾是专门关押俘虏的地方！”
“关押俘虏的地方？”中方代表更是不解。
“是的。”威克逊先生说，“你们这次要是谈输了，我就把你们留在楼下啦！”说罢，威克逊先生笑了。
中方代表这才恍然大悟。
“尊敬的威克逊先生，”孙家栋笑眯眯地接过话茬儿道，“这次我们要是谈赢了呢？”
“那……那就把我关在楼下！”威克逊先生说罢，哈哈大笑起来。
“我看呀，”上官世盘插话道，“最好的结局，是谁都不要被关在楼下。”
“对对对，睡席梦思毕竟比躺地板强！”威克逊说完，双方代表都笑了。
威克逊先生的开场白，看似一个玩笑，但中方代表分明预感到，这是对方有意发出的一个挑战信号，此次谈判，绝不会轻松。
果然，第一个回合下来，美方便占了上风。
美方在谈判中说：中国的火箭不应进入国际市场，因为有国家力量的支持；而美国的火箭公司是商业性的私人公司。这就构成了对西方火箭公司的威胁，违背了平等竞争的商业原则，不符合一般商业规律。
美方在谈判中还说：中国的火箭发射价格太低，是利用倾销价格进入国际市场。这就扰乱了国际市场价。此外，中国在挤进国际卫星发射市场的过程中，某些做法不符合商业规则。
…………
此次谈判，由于一开始是以美方的谈判文本为基础，加之中方代表团又是第一次触及此类问题，所以一涉及对外发射服务中的国际贸易问题，中国代表团就感到很陌生，一下子就处于被动局面。
中方出师不利：有人面露尴尬，有人忐忑不安。
而恰在这时，中方的主谈人又不幸病倒。
下一步怎么办？
谁来接替原来的主谈人？
当晚，中国代表团第一次出现了集体失眠。
身为团长的孙家栋自然更是睡不着了，本来就花白的头发一夜间仿佛又白了许多。他深知这次谈判的重要，清楚一旦谈判失败，后果是什么。
中国的火箭要发射美国的卫星，无论是在国内还是国外，呼声都越来越高。前天，他刚到美国，就接到不少美籍华人朋友打来的电话，纷纷询问中国代表团这次谈判情况，并向他表示鼓励与祝愿。有的在电话里当即表示说：“一定尽全力支持中国谈判代表团！”有的在电话里深有感情地说：“中国的火箭只有成功地走向了世界，我们这些海外的炎黄子孙，才真正抬得起头，挺得起腰杆！”
孙家栋再也无法入睡了。他把代表团全体成员召集起来，再一次认真研究了美方的谈判文本，然后具体拟定了第二天的谈判对策。鉴于原主谈人身体有病，他又果断决定：由上官世盘出任主谈人。
第二天，上官世盘的发言，有理有节，不仅情感真挚，而且在外交分寸的把握上恰到好处，游刃有余。于是局势开始发生好转。
第二个回合，双方打了个平局。
谈判仍在继续，且越谈越难。
二十天时间，一晃而过。
谈判，从第一稿，谈到第十稿。
1988年12月17日，孙家栋终于代表中国代表团草签了中美两国政府间的最后一个协议文件——《关于商业发射服务的国际贸易问题协议备忘录》。
中国代表团离开美国那天，美方代表团的团长尤金·麦卡里斯特先生前往机场送行。麦卡里斯特先生握着孙家栋的手，说：“孙先生，这次谈判我什么都想到了，但就是有一点没想到。”
孙家栋问：“哪一点没想到？”
麦卡里斯特说：“你们在飞机上，竟然就将谈判文本改了一稿！”
孙家栋忍不住笑了，说：“麦卡里斯特先生，我们这也是被你们逼上梁山的啊！”
麦卡里斯特说：“中国代表团不仅效率高，谈判水平也高。我祝贺你们！”
孙家栋说：“祝愿我们下一步的合作，顺利进行！”
麦卡里斯特说：“好，希望如此。”
北京。首都机场。
这一天，以刘纪原为首的欢迎中国谈判代表团凯旋的队伍，早在机场等候多时。
中国谈判代表团乘坐的飞机刚一着陆，人群一片欢呼。
孙家栋率先走出机舱。他一边向迎接的人群挥手致意，一边匆匆走下舷梯，然后抢先握住刘纪原的手，第一句话就说：
“老刘，谈判成功了！”
望着孙家栋明显消瘦的脸庞，刘纪原副部长笑了：
“当然成功了，你不想想，你们身后站着一个强大的中华人民共和国！”
十二、布什：不愿得罪十亿中国人
1989年1月23日，北京，人民大会堂江苏厅。
下午4时，中国长城工业公司副总经理乌可力代表中方，亚洲卫星公司执行总裁薛栋代表用户，签署了关于用中国“长征三号”运载火箭发射“亚洲一号”卫星的正式合同。
全国人大常委会副委员长荣毅仁，国务委员邹家华和国防科工委、航空航天部负责人出席了隆重的签字仪式。
当晚，在人民大会堂宴会厅举行庆祝宴会。三百余名中外来宾和记者，济济一堂，频频举杯。
迷人的灯光，成功的笑脸，舒心的乐曲，飘香的茅台。整个人民大会堂宴会大厅，洋溢着浓浓的喜庆气氛。
乌可力端着酒杯，穿梭于各个座席之间，与外宾们频频碰杯。乌可力不仅在外交场上是一位谈判能人，在酒席上也是一位常常压倒对手的强者。年轻时，他一仰脖子，能灌下二斤白干；现在，一斤多白酒依然不在话下。
据说，有一次在联邦德国谈判时，一位联邦德国卫星专家听说乌可力是位蒙古族汉子，特能喝酒，便拿出几瓶八十四度的酒，要与他豪饮一番。乌可力也不客气，端起酒杯，与他连连对碰。结果，这位号称“海量”的联邦德国专家刚喝下三杯，便放下酒杯，拱手承让道：“乌先生不仅谈判是这个（竖大拇指），喝酒也是这个（竖大拇指），佩服，佩服！”
可今天，乌可力刚喝下第八杯茅台，便有些醉眼蒙眬，一种疲劳之感频频袭来。
他，实在太累了……
从提议发射外国卫星，到今天正式签订发射合同，整整五年。
五年来，为了把中国的火箭打入国际商业市场，乌可力的足迹几乎踏遍全球。从亚洲到美洲，从美洲到欧洲，他跑了三十多个国家和地区，光乘坐飞机的时间就多达四千两百多个小时，共计行程九十多万公里！
去年（1988年），为了卫星等谈判之事，有一次他从中国飞到洛杉矶，再从洛杉矶飞到巴西；从巴西飞到联邦德国，再从联邦德国飞到伊拉克；从伊拉克飞到巴西，再从巴西飞回到中国。连续一个星期，几乎全是在上万米的高空度过的。
当然，还有比累更令他难受的事情。 飞向太空港