040 他对你有点不一样了
熟悉的车,摇下了窗,出现了祁斯文那张熟悉的脸。
“祁总监,是你?”
赵安月刚刚脱口一句招呼,再次被尴尬的心思困顿得无所遁形。
就凭自己身上这套打扮……
祁斯文直接把话题随意转开,只能算他情商高了——
“你是要去贝壳湾的售楼中心么?”
“嗯嗯,祁总监你身体好些了么?”赵安月点了下头,其实她觉得祁斯文的脸色还有点苍白,同样是感冒,倒好像没有沈星野恢复的那么快。而且,今天市区内高温橙色预警,可达39度。祁斯文却穿了一件深色的长袖衬衫,副驾驶的椅子上还丢着一件外套。
“我没什么大碍,已经好很多了。”说着,祁斯文把保险打开,“上来吧,既然遇到了,送你一程。”
“我……”赵安月低头看了眼自己的低胸宽袖大长襟,最后决定还是勉为其难地上了车。
除了衣着不方便外,其实她还有别的话想问祁斯文。
“能先去前面的商场么?我的正装衬衫……衬衫被咖啡洒到了。我得去挑件新的。”
“是吧?你的‘咖啡’好像还挺凶猛的。”
“额……其实……”
赵安月的脸一下子红了,其实她心里清楚,透过淡色的男式衬衫,祁斯文不经意就能瞥到里面塞乱不堪的花领子。
“呵呵,没什么,就是提醒你下咖啡喝多了伤身。”
看着女孩羞赧不堪的样子,祁斯文逗她逗得着实开心。
这会儿车过来红绿灯,转个弯就到前面的商场了。
“停在那里行么?或者,你需要我陪你一块参谋下?”
“哦,不用不用!”赵安月赶紧摇头,“就这可以的。另外,我……”
深吸一口气,赵安月还是决定实话实说了。
“祁总监我想问你一件事。”
“嗯?干嘛突然这么严肃?”
赵安月抿了抿唇,用力把拳头攥在座位两侧:“黄叔的那个认罪书,是不是你帮他写的?”
从她刚在沈星野的办公室看到那张纸的时候,里面的措辞口吻,文化基准,怎么看都不可能是没念过几年书的黄大叔写出来的。
而念工科的斌子,也不像能写这种认罪书的风格。赵安月只在脑中灵机一瞬,便想到了祁斯文的名字。
她不确定,但猜测和直觉十有八九是没跑的。
祁斯文没有马上回答,刺眼的阳光被茶色的窗玻璃滤掉一层后。再落入他眼底,剩下些莫可名状的情愫。
大约有停顿十几秒,男人点头,自鼻腔里发出一声‘嗯’。
“祁斯文,我知道,你是……你是不忍心听到同事们诋毁我,对么?可是我和黄叔都已经说好了。他又不是故意的,我没想让他负责任啊。”
说到后来,赵安月自己的底气也不是很足了。所以声音越来越小,甚至有点不敢再直视祁斯文的眼睛。
“安安,你在责备我多事了?”
“不不,”听到祁斯文这么说,赵安月赶紧解释,“我不是这个意思,我只是觉得这件事我本想就那样子算了的。可是这样一来,还是把黄叔拖下了水,总觉得不太好意思。”
“他犯了错。即便不是故意的,就不用负责任了么?”
祁斯文的话让赵安月顿时无地自容,她死死咬着唇,像个做错了题目还狡辩的小学生一样。
“安安,你得明白一个道理。法律和规则,不是由受害者来制定的。黄大叔做错了事,就应当受到相应的惩处。我知道你们有交情,不忍心追究。但这世上让人不忍心的事,还少么?”
“我明白。谢谢你。”赵安月把头垂得更低了,突然只觉得一股从头顶的发丝间渗透入层。
是祁斯文温和的手掌,像轻抚小动物一样宠溺。
“别谢我。”男人突然敛去笑意,严肃的目光让赵安月突然有点惊怔,“我也是有私心的。”
“啊?”
赵安月的思路拐了个急转弯,一时没能想明白祁斯文的意思。
“我能理解你对黄大叔的袒护,也能理解你宁愿隐忍委屈来大事化小。但我就是不能接受像杜秘书那样的人,用这种事来攻击你,诋毁你。懂了么?所以我说,我自作主张所做的一切,也只是为了私心而已。说到底承不起你一个谢字,反而还应该要跟你道歉。是我给你添麻烦了……”
“不不不,你可千万别这么说。”赵安月赶紧摆手,“反正,算了,事情已经弄成这样了。哎,就是可惜了黄大叔还有不到两年就退休了,就这样被辞退,等于说退休一次性福利津贴都没了。现在他儿子还没毕业,黄婶又病成那样。没了收入,还要每月倒贴保险,加上昂贵的医药费……”
“如果他还想找工作,也不是没有合适的去处。”祁斯文想了想,提议道,“贝壳湾四期在建工程是齐科上周敲定的承销项目。因为半路接手,承包工程队和各项合作方对接上都很缺人手。如果黄叔愿意,可以到基建去。”
“基建?”赵安月脑中浮现出那些皮肤黑黝黝的,汗流浃背的建筑工人。
“他们好辛苦,这么热的天……”
赵安月心里窃窃的,想着黄叔六十岁的年纪了,还要跟那些小年轻人一块拼血汗,就觉得很不忍心。
“只要是为生计所迫的人,哪有不辛苦的。这么大热天你站在街头发传单的时候,不也一样?”
“也是呢。”
“我会尽量跟那边的工头打个招呼,让黄大叔做些保管和协调的工作。不会特别累。”
“好呢,我想黄叔应该会愿意去的。”
赵安月想到这里,心情稍微放松了些。
“你这个小姑娘呀,”看着女孩红似苹果一样的小脸,祁斯文又心疼又宠溺地叹了口气,“只有为别人的困难得到解决,你才会露出这么轻松的笑容。自己的生活情感搞得一塌糊涂,却不想想怎么解决?小脑袋里整天都在想什么啊。给你做老师,也真是操心……”
赵安月不好意思地吐了下舌头:“这个,本来就是别人的事比自己的事好解决嘛。”
“是么?可我教学生做题目的时候,总觉得还是自己解下来比较容易。”祁斯文笑道,“比如遇到你这种脑袋瓜冥顽不灵的,就恨不能……自己亲手给你幸福。”
男人微微弯下腰,凑在赵安月的耳畔,越来越近。
整个人呈四十五度角贴过去,却没有半点不和分寸的越界接触。
软软的语音落在赵安月的耳低,一瞬间像过电一样!
“祁斯文!我——”
啪嗒一下,赵安月安全带上的卡扣被祁斯文轻轻解开。
男人旋即抬起身,脸上带着一如之前的温厚笑容。
原来,他只是在帮自己解安全带啊……
“去吧,我要回公司跟沈总开会了。”
“嗯嗯,我……我走了!”
赵安月推门下去,一路小跑,颠颠得像个野兔子。
估计着是脑子太乱了,脚步不自觉地跟着心跳一个速率了。
车里的祁斯文没有马上开走,他伏在方向盘稍微休息了一下,西裤口袋里的手机在这时候开始疯狂震响。
“喂。”
“想好怎么处理了没有?”电话那端,是阴沉狠厉的男低音。
“我有自己的计划……再给我点时间……”
“记得把不该留的处理掉。我警告你,下次再搞出状况,就不是放你点儿血这么简单的了。”
“我知道……放心,爸。”
接着,电话那端就传来了嘟嘟嘟的忙音。祁斯文扶了下肩膀,微微眯起目光拉向远处。
周一上午的商业中心广场稍显冷清,但女孩漂亮的背影,已经不知去往何方了。
赵安月,我该把你……怎么办?
祁斯文叹了口气,右手紧紧攥拳,攥下袖管里一路淋漓的鲜血。
***
赵安月挑了件普通的短袖白衬衫,看看时间差不多了,于是赶紧叫了辆出租车来到售楼中心。
现场比她想得要混乱多了,不足两百平米的场地,聚集了有差不多两千人。
不过按照A城连年来楼市叫座的尿性,今天这个规模已经算可以了。她还记得,两年前泰晤之景一期开盘的时候,光排队的看房者,就能从护城河一号码头排到七号。
“安安!在这儿边!”
好不容易挤到人群的最里面,找到了自己部门的服务台。赵安月远远就看到方芸跟自己招手哩。
“芸姐!”
“你过来了啊?”这会儿方芸坐在相对宽敞的一把沙发椅上,想来身体上的负荷着实叫她有所力不从心,“早上没什么事儿吧?”
“啊?没有啊。”赵安月一边挂胸牌,然后一把抓起长发,挽了个利索的发髻。
这里还真是热,全开放的展台没办法安装空调。虽然已经到处都是电风扇了,但还是感觉杯水车薪。
“没有?”方芸眼神有点怪,撇撇嘴狠瞄了赵安月一下,“不可能吧。什么事都没发生的话,沈总怎么突然把杜雪琪给丢到这里来了?”
“什么?”
赵安月吃了一吓,沿着方芸往人群那边指过去的手一瞧——
就看到几十米外独立展台那厢,一个穿着时装,踩着高跟鞋,身上没有一点销售人员那种热情和谦卑气质的女人。
不是杜雪琪是谁呢?
这会儿她正机械地把单页一张一张往过往的人群手里塞,脸上的表情又功利又急躁。
“这,什么情况?”赵安月唏嘘一声,“你说是沈总让杜雪琪过来卖房子的?”
看着赵安月一脸茫然的表情,貌似是真不知道来龙去脉。
方芸诡秘地瞄了她一下,小声示意她凑过来。
“我也是听二部他们的人说的,沈总给杜雪琪下了指标任务。要求她在贝壳湾开盘三天内,亲手拿下十个单。并严令禁止任何人帮她。说是完不成任务,以后就不用再做总秘了。要么从基层销售做起,一个月只拿两千八的固定薪水。要么就离开齐科,这里没有任何适合她的岗位。所以我才问你,今早公司发生什么事了?”
赵安月没有马上答话,只看着不远处杜雪琪板着一张懊糟的面孔。头发被汗水洇湿了,脸上的妆也花了。
此刻她貌似正缠着一个土老板模样的男人介绍房型,结果被人家身边的妖艳女子瞪了一眼,甩了一脸的下不来台。
说实话,像杜雪琪这种一毕业就在办公室里吹惯了空调的金丝鸟,平时做做表格,接接电话的,她怎么能承受得了这么辛苦的一线销售任务?
况且又不了解产品,又不懂客户的需求。甚至没有定位潜力客户的经验,也不具备张弛有度的销售技巧和吃苦耐劳的基本素养——
三天,十个单?看着好像不算难,但像赵安月他们这种经验丰富的销售人员,瞧一眼就明白沈星野这是故意在刁难杜雪琪的。
别看这现场黑压压的有两千多号人来看房,但买房子又不是买白菜。
大多数人只是来走马观花看看样板的。最终能成交的那部分顾客少之又少,更需要的是销售人员火眼金睛地大浪淘沙,并加以锲而不舍的沟通努力。
否则的话,同样的资源同样的平台,公司里上百名销售坐镇售楼中心——
怎么有的人能拿十几万的奖金,有的人就一笔单子做不成?
这会儿营销一部的其他几个同事也凑了过来,大家七嘴八舌开始议论。
“你说她这是怎么得罪沈总了?”
“估计是平日里坏话传多了。沈总眼睛看不见,耳朵又嫌不清净呗。”
“果然伴君如伴虎啊。敢情犯了错误的,才把人往我们销售团队里塞,我们这儿是天牢还是宗人府啊?”
“不不不,我觉得你误会沈总的苦心了。这说明在老板的印象中,咱们的确是全公司最辛苦的。连保洁工都不如,否则沈总怎么不让她去扫厕所呢?”
“你这么说,我觉得自己的职业道德感崇高多了哈哈哈!”
“哎呦,你看看她那个样子。那个土老板么就不要去理他了嘛,明显是被小情妇拖着非要来看楼盘的,其实打心里就没准备掏钱给那女的买。这种客户,随便聊几句就算了,你瞧她一张贴冷屁股的热脸,估计那个小情妇把她当威胁了。哎,我赌她今天一套都不可能成交。你们谁跟我押——”
“赌赌赌,给你们闲的!”方芸拿了一卷单页,给这几个家伙头上一顿轻擂,“还有谁没开张的,赶紧下去给我跑啊!这个月的团队基础奖都不想要了是不是?你们瞅瞅人家安安,伤还没好就出来拼了。你们一个个的,是不用讨老婆还是不用养孩子啊?”
说话间,方芸不见了赵安月。再一抬头,她倒是真给自己卖面子,转眼就抱着一摞宣传页到客户群中去了。
这小丫头真是的……
其实赵安月只是习惯了远离是非的生存定律而已。
不会为别人诋毁自己而糟心,也不会为别人嘲讽敌人而幸灾乐祸。
此时她认真地发着手里的宣传单,并一一为前来问询的顾客介绍讲解,不骄不躁,不功不利的,反而客人们都愿意往她这里凑。
今天的高温破了今夏第一个记录,到中午的时候,会场内差不多已经能持续到38度左右了。
就在这时候,赵安月在一个角落处看到一位老先生。
穿着没有logo的普通汗衫,下身一条浅灰色的休闲裤。大约有七十五六,平平无奇的打扮,让大多数销售并不会多留意他。估计以为只是附近遛弯的原住民,没事儿来凑凑热闹的。
毕竟,每个人的精力和时间都有限,趁着开盘日尽量拉大客户储备,对于这样的老大爷,大多数人是选择不闻不问的。
“老先生,您还好吧?”
赵安月停了下来,因为她发现这位大爷貌似有点气喘。脸红,盗汗,这都是中暑的征兆。
“您等下,我帮你拿瓶水过来。”
赵安月赶紧跑回服务台,拿一瓶矿泉水的同时,又拧了一条冰凉的毛巾过来。
“老先生您先拿着,我扶您到那边休息室去坐会儿好么?”
休息室在每个展厅的区域都有,里面配有空调设备。但只有有限的座位和有限的空间,签单的客户才能被销售员带着进去。
“没事儿,我就是有点累了呵。”老人缓了缓精神,笑眯眯地从赵安月道谢,“谢谢啊,姑娘。”
“不客气呢。”赵安月甜甜一笑,“今天实在太热了,您这么大年纪了其实也不用非赶着开盘日来现场的。其实吧,我可以跟您交个底儿。那些新闻里号称一开盘就抢购一空的楼盘,大多都是开发商的饥饿营销效应。其实没那么夸张啦。您可以等两天,人们这新鲜劲儿过了再来。或者说,您可以告诉我一下,您的大致需求。我帮您留意着,留几套采光好的,等您什么时候有空过来,咱们再看也行。”
说着,赵安月递上了自己的名片:“我姓赵,您什么时候有需要,随时可以联系我呢。”
“呵呵,你把你们公司的套路都交了,不怕老板找你麻烦?”老先生笑道。
“我……”赵安月红了红脸,温和地说,“我有我自己销售的风格,我……我说不来假话呢……”
“是啊,买房子是人生大事,你便是说得天花乱坠了。这人心,也要日久才能见得。”
老先生的话让赵安月心里颇有几分酸意,她做了六七年的销售,一开始这样老实的风格根本没人买账,月月都是业绩最差的。
但时间久了,好多客户都开始信任她,并且一个拉一个的,都愿意给她做生意。
日久,人心……
她突然想到了沈星野。突然意识到自己究竟有没有过那么一瞬间——执著幻想过沈星野是否有天会了解她的心意,会疼惜她的执念,哪怕只有一个小小的角落,在心里为她留守,她也知足了呢?
只不过‘日久’这个词,嗯,怎么觉得脸上有点烫啊。
老爷爷没中暑呢,她怎么有点要中暑的意思了!赵安月想着想着有点走神,直到身后想起了熟悉的声音。
“在这儿发什么呆?”
沈星野?
赵安月赶紧转身过来:“你,你怎么来了?”
“贝壳湾第一天开盘,我不能来看看么?”沈星野略有嘲讽的反问过后,自己也觉得这话说得有点冲了。
他能看到什么啊?人来人往的,冲冲撞撞,走一圈估计钱包手机都有被掏走的可能。想要看数据,还不如坐在办公室里等着最后的日销报告发到邮箱里。
于是他轻咳两声,略不要脸地把话题给转移了:“今天开张了没?销售冠军。”
“没,”赵安月脸上一红,“还没呢,我去买了件衣服,刚从商场过来。那个,我觉得会场条件有点太恶劣了。没有空调的话,怕有些顾客会中暑。我刚看到一位老先生就——哎?”
赵安月一转头,发现刚才的老先生竟然已经不见了!
奇怪了,明明话都没说完,还想跟他再聊聊呢。
“什么老先生?”沈星野问。
“哦,一个来看房子的。我刚带过来,正聊着呢。”
“这么说,到手的客户算是被我给捣鼓飞了?”沈星野轻哼了一声,“作为歉意,我是不是得请你吃午饭才合理?”
“啊?”还没等赵安月反应过来,沈星野突然抬手把一盒便当塞进她怀里。
“午休了,别搞得像个工作机器一样。”
“哦……”
赵安月抱着暖暖的便当,引着沈星野一路回部门展台那边。
客流明显比上午那会儿少了许多,手上没单子的销售员工都回来围坐一团。
方芸坐在摇椅那数着签单,数的一脸奸商样。
“还行,上午成果不错,下午大家再接再厉哈。”
说着,她摇摇晃晃站起身,刚要再说点什么,就看到赵安月和沈星野一块回来了。
“沈总?您也过来了?”
“方经理你也在啊。”沈星野点点头,“还有多久预产期?”
“哦,还有七周吧。”
“那快了,早点回去休息吧。”
“没事,我就坐在里面也不乱跑。沈总您放心。”方芸笑道。
“不乱跑也不行啊,根据劳动法规定,公司有义务对妊娠期满八个月的孕妇实行相应的工作负担减轻政策。你要真有个三长两短,公司要担责任的。方经理。”
说话间,一个高大的身影投射过来。一边说着,一边扛着满满一箱冰镇矿泉水,往地上一放——
“哇!冰水来了!”
“真是雪中送炭!”
“拉倒吧,这叫碳中送雪。”
赵安月和方芸同时把目光转向这位‘搬运工’,好吧,原来是凌爵。
“跟你们销售团队介绍下,这位是新来的法务顾问,凌爵凌律师。购销房屋合同上有任何疑虑和纠纷,可以向他咨询。”
沈星野说。
“大家好,请多多关照哈。有什么问题不用跟我客气。我能帮你们解决的,一定尽心尽力。”凌爵擦了擦额头上的汗,很友善地跟诸位打了招呼。
“是,我已经把凌律师包下了。你们不用白不用,他都一样收钱的。”
几个员工当时就有些hold不住了,因为在他们的印象里——无论何时何地,只要沈星野和赵安月同时出现在一个场面里。
那个氛围,就跟前任婚礼似的尴尬。何曾有过这样轻松和谐的气氛呢?他们的沈总,竟然已经开始说冷笑话了。
讲实在的,自从他出事以后,员工们甚至都不敢在他面前大声笑。
仿佛这世上的一切快乐都应当与他隔绝一样。
一时间,所有人的目光都落在了搀扶在沈星野手臂上的——赵安月的身上。
赵安月这才意识到——
啊的一声,她触点一样松开了手!
“干什么?”沈星野转过脸,冷冷盯了她一眼,“扶就扶了,除了我,在场的又没一个是瞎子。都吃饭吧,下午还要辛苦的。”
赵安月摊开眼前的便当,她坐在方芸对面,而沈星野跟凌爵在一张桌上。
他们谈着什么,她也没心情去听。
直到方芸悄悄拿筷子屁股戳她的手背,小声道:“安安,我看沈总今天对你的态度好像跟以前不太一样吧?”
“有……有么……”
赵安月食不知味,悄悄往那边桌子瞄了一眼,又把声音压低了几分。
沈星野的听力不是一般的好,她可不想再惹恼他。
“你要相信姐的直觉,男人对女人的感情变化,其实也就那么几个套路。一开始越是不屑一顾的,到后面越是视若珍宝。反而一开始拿你捧在手心的,到后面反而——”
咣当一声,方芸手里的筷子直接掉在地上!连嘴巴里的饭都好像忘了嚼!
“芸姐?”赵安月惊讶地看着她,“你怎么了芸姐?”
方芸一句话也不说,只将一双眼睛直勾勾盯着前方,直接越过了赵安月。
“你看什么呢?芸姐。”
赵安月疑惑地回过头,就看到—— 愿君如星,我如月