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　　3.2

　　作品呈现：让客户认可的最好方式

　　很久以前，赵本山做过一则广告，广告里有一句台词是：“不看广告看疗效。”这句话是很有道理的。之所以这么说，是因为我知道有一款中药居然在美国的亚马逊网站上畅销。按照我们惯有的认知，美国人是不认可中药的药效的，所以知道这件事的时候我简直难以置信，但它却是事实，这款在美国的亚马逊网站畅销的中药名叫“马应龙痔疮膏”。

　　如果你能看到美国版亚马逊网站上用户对这款中药的评价，你恐怕要惊诧于他们出众的语言天赋：

　　“它让我重新做回了人，使我不再一味地承受痛苦、忍受折磨。美国人，对不起，这一局是中国人彻底赢了。冰凉、激爽、慰藉。”

　　由此看来，美国人也不管是不是中药，只要疗效好就行。

　　在这里我来想象一下，如果我们每个人都是一款产品（我不是非要你们把自己想象成痔疮膏），那我们要如何得到有关这款产品性能的最客观的评价？我想答案已经不言而喻，那就是看（使用）效果。效果即价值，也就是说，这款产品能给用户带来哪些价值。

　　作品，作为能力应用的结果，就是一件能够证明你的价值的东西。

　　如果你想证明自己擅长写代码，你的作品就是你写的程序。

　　如果你想证明自己擅长做设计，你的作品就是你做的图标、视频、音频等。

　　如果你想证明自己擅长做饭，你的作品就是你做的菜肴。

　　如果你想证明自己擅长讲课，你的作品就是你的授课视频。

　　如果你想证明自己善于思考，你的作品则可以是你写的文章。

　　将你的能力用作品展示出来，你就可以通过这个作品对自己的能力做出评估。

　　因此，关于证明某项能力的方式，我建议：能变成作品的，一定要先变成作品。

　　比如我认识的设计师，都有一个自己的作品库，每当做了一些设计作品，他们就会把这些作品存进去，这种做法几乎也是每个设计师都有的习惯。我作为职业生涯规划咨询师，要证明我的能力就需要写文章和书稿，这些就是我的作品。

　　事实上，把能力体现在作品上，也确实更有利于我们对自己的能力做出更为客观的评价。

　　一个摄影初级爱好者，很容易高估自己的摄影能力，但是如果他能将自己的摄影作品拿给专业的摄影师，然后让他们根据这些摄影作品对他的摄影能力做出评价，就能得到一个更为客观的评估结果。

　　另外，做出作品，也是帮助我们顺利完成职业转型的有效方法。

　　曾经，我的一个朋友想去互联网行业做产品经理，但是他没有相关的工作经验，于是，他就自己画了产品的模型图和相关的产品功能展示图，依据两幅图做了一个土造产品模型，并撰写了产品体验报告，然后带着这些图和模型去参加面试，很快，在面试了几家公司之后，他顺利入职。在这个案例中，这个“土造产品模型”就是他的作品。

　　在现代社会，作品大致可以分为两个类型：

　　1.实体作品

　　这种作品是指那些可以用手实际触摸到的作品，例如，木匠打造的家具、裁缝缝制的衣服、园艺师打造的盆景、厨师做出的菜肴等。

　　2.虚拟作品

　　这种作品是指那些虚拟的无实体形式的，需要借助媒体的渠道进行展示的作品。例如，导演拍出的影片、设计师画的画稿和图纸、作曲者谱出的曲子以及写作者写出的文章和书稿。也就是说，虚拟作品的作者不一定是媒体人，他们可以是从事各种职业的人，他们只需要将他们的作品借助媒体的渠道展示出来。

　　一个讲故事能力很强的作家，会用他的文学作品来展示自己的能力，而一个思考能力很强的企业咨询顾问，则会用类似于咨询报告这样的作品来展示自己的能力。咨询师可以用自己做咨询时录制的音频和视频作为他的作品来展示自己的能力，程序员可以将他们写的程序代码作为展示自己能力的作品。

　　请记住，要证明你的能力，最好的方法就是把你的能力用作品展示出来，能做出实体作品的就做出实体作品，不能做成实体作品的就通过写出来、画出来、拍出来等各种各样的方式，放到微博、微信公众号、Git Hub（一个供程序员上传代码的平台）等媒体平台上进行展示。 思维破局