您可以在百度里搜索“洞见 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　分类：复杂人际关系的管理之道

　　除了特定意义上的贵人，我们每天还和各色人等进行着交往。如果泛化了贵人，周围每个人都有可能成为我们的贵人。一个好汉三个帮，作为社会中人，人脉是我们获得信息的途径，是满足我们一些需求和利益的来源，我们对于人脉有迫切的需求。朋友圈、微信、手机、书信、文章、咖啡厅、茶馆、课堂、办公室、卧室，都是社交工具和场所，维护着我们和这个世界的链接。

　　根据社交需要，我们先对人际关系进行分类。分类的最大价值在于从新的视角建立一个框架，从而对资源、信息、知识进行重新的解构与组合。这个过程中，因为视角发生变化，我们可以重新认识这个世界，进而衡量我们可以投入的资源和关注度，评价我们需要采取的策略。

　　以自己为中心，所有的人脉可以分为三类。

　　第一类：合作者。这里面有一个基本理念，我们的工作和职业，就是要为别人服务，从而带来自我价值的实现。工作中的相关人都是和我们一起完成服务他人、实现自我价值的合作者。对于合作者，要注重契约，不要相信情感。不要考验人性，不要把人性的弱点激发出来，要把丑话说到前面。

　　我把合作者又分为三类：

　　客户，就是因商业关系而直接服务的人，比如我的学员、来询者，他们也是工作中最直接的合作者；工作同事，不管是上级还是下级，如果有工作合作和交接，有阶段性的共同目标，那么这些同事就是合作者；潜在合作者，有些人曾经是直接客户或工作同事，或许也是经人介绍，职场认识，没有直接的联系，或太多合作机会，但因其背景、能力、资源等原因，或许在未来可以给自己创造出价值实现的机会。

　　第二类：老师。就是能够帮助自己成长的人。

　　这里的成长有可能是职场技能，有可能是兴趣爱好，还有可能是意识心性。老师，可能是给予直接指导，也可能是问计于君，他们是我们的人生明灯，是人生拐棍，是人生罗盘。

　　第三类：亲、友。就是能给我们带来情感慰藉的人。不要太计较物质利益。太计较了，亲友就会远离你。

　　我们讲人脉的时候，经常会以为就是带来物质利益价值的人，其实不然，一个人会有三方面的诉求：外在职业事业发展；内在自我发展；情感关系。这也是我将人际网络分为三类的原因。

　　人脉关系的梳理分类有一个难点：对于模糊区域的定位。有些人很难分类：一个人是很好的朋友，关系一直紧密，而且常有金钱关系的往来，互相借钱，这算是亲友，还是客户呢？他负责销售的产品正是你们公司需要采购的商品，你又有决定权，他来投标，你会不会额外照顾？一个业务伙伴有过多年的业务往来，最近看好一个项目，希望一起创业，要不要一起做？只是投资，还是参与管理？

　　这些问题处理起来，有点棘手，原因就在于人们一定会把物质利益与情感混在一起，模糊了本来的身份定位，拿捏不好要使用的策略，而人生玩家善于此道。人脉的丰富性，是一个人生涯成熟度的体现。能够处理好丰富性所带来的复杂性，本身就是一种需要持久修炼的能力。

　　梳理完人脉之后，就是维护人脉，如何维护呢？有人请吃饭，有人送礼物，有人打电话。我认为，这些都只是形式而已，不必拘泥于此，形式并不是最重要的，反倒是硬搬别人的模式，会让我们忽略本质。

　　我们回到人际关系的分类来：

　　对于合作者，要尽量创造出足够的价值，甚至都不用刻意维护，而是需要持续创造出一起合作的机会；

　　对于老师，要分清老师所在的具体领域，主动请教，并感恩回馈；

　　对于亲友，要主动联络，加深感情。

　　维护人际关系有很多种方式，有人游刃有余，轻轻松松，有人显得笨拙，总是陷入尴尬。诚然，方式的处理需要很高的情商，而比方式更重要的是我们的目标，目标来源于我们阶段性的需求，而需求的满足是为了逐渐成就我们对于自己的期待——我想成为什么样的人。

　　这就提醒我们，对于人脉关系，不仅仅是梳理、分类、维护、管理，还要对于自己人际网络的建构性调整，不妨从以下四个方面问自己几个问题：

　　审视：如果我是一个旁观者，我喜欢这样一个人际网络中心的人吗？为什么？

　　期待：我对自己的期待是什么样的？如果要达成这样的理想，需要建立什么样的人际网络？为什么？

　　扩展：我需要做些什么，才能建立一个更加满意的人际网络？真的可以奏效吗？

　　创造：我希望发展的新人脉属于哪一类的人？我该如何创造偶遇和结识的机缘？

　　反过来看，关于人际关系的事情，就明确了：我想成为一个什么样的人，所以这个阶段我就需要通过人际关系获得什么样的价值，满足我什么样的需要，目标就非常清晰，那么多的工具，总有我可以用得上的。

　　外界很热闹，但那毕竟是别人的热闹。一个没有自己主张的人，注定要成为工具，活在别人的主张里。每个人都有主张，每个人就会都有自己的热闹，这个世界，才热闹。 洞见