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　　主动链接，“选择”你的职场贵人

　　之所以说“选择”职场贵人，是因为贵人到处都有，就像不缺机会一样，我们并不缺贵人。但是只有选择了适合我们的贵人，才真的有用，也只有选择，才真的是主动的、有意识的、可以习得的、可以规划的。

　　然而，在选择之前，有一个最为重要的前提：让自己有价值——这是选择的资本。很多时候，自己有价值和被贵人发现价值其实是一回事，或者直接地说，有一种贵人就“贵”在能尽早地发现自己的价值。

　　为了“选择”贵人，我们就要及时地、有选择地、尽早地展示出自己的价值，或者说验证自己的价值。而贵人就会在我们验证价值的时候出现，帮我们固化、扩展、提升这样的价值。经过这样的过程，我们的价值就会得到认可。

　　寻找可以进行价值验证的对象，就是寻找贵人。主动地展示，主动地链接，主动管理职场贵人的过程，就是在进行主动社交。我们经常被朋友叫去喝酒，或者被同事叫去参加聚会，抑或参加一些培训、会议，如果没有意识地被动参加，或者没有在参加一次社交活动中有意识地进行链接，那就抓不住链接贵人的机会。甚至都不知道为什么参加了一场又一场热闹，说是要见更多人，其实白白浪费了自己的时间。

　　寻找贵人，并不是根据自己发展的需要列了一个“贵人清单”，然后一个个找过去。主动展示自己的价值，是寻找贵人的重要方式。有三类人可以通过主动展示已有的价值，成为你的第一拨“贵人”。

　　1．你服务的客户。这里面有一个基本理念，我们的工作，就是要为别人服务，从而带来自我价值的实现。服务别人，就是向对方提供出自己的价值。一个人价值的最直接体现，就是从对等交换价值上看出来的。你的老板是你的客户，你的同事是你的客户，你的商业客户还是你的客户。你的客户是什么样的人？领域、水平、财富状况、社会交往……他们怎么看待你所提供的价值？他们会为你的价值提供什么回馈？从中，你的价值一目了然。

　　我经常和新入门的咨询师讲，不要在一开始从业的时候就想着去建立“个人品牌”。与其到处去做宣传，去讲课，写文章，不如先把本职工作做好。对于一个咨询师来说，最重要的品牌就是“咨询”。咨询做得好了，你的来询者才会认可你，帮你做传播。

　　这样的情况几乎适用于任何一个领域，很多人总在幻想着有一天得到一个“贵人”相助，让自己能力得以发挥，但从来不在工作中认真表现。连自己的客户都不认可你，即便是出现过贵人，也不会发现你的。

　　有一个在实习期间就获得好多工作机会的毕业生，我问了给她offer的一个HR，你觉得她好在哪里？“靠谱”，这个HR就给了这样一个简单的评价。HR说，凡是她经手的工作，都一定是超出预期地完成，每一件事都如此，甚至还会有惊喜。没有敷衍，没有推脱，没有借口，把每件事做好，她自然就赢得了好多“贵人”。

　　2．为你提供消费服务的供应者。在商业社会中，我们每个人不仅是服务提供者，还是他人服务的消费者。你购买的所有东西，不仅仅是价格，也不仅仅是品质，还不仅仅说明了你的品位和消费水平，更重要的一点，代表了你的价值。

　　孩子出生，我请了月嫂，岳母总会觉得请人太贵：一天都要五百多，做的那些事情，都那么轻松，她哪点值五百多啊？我给她分析：不要用月嫂做的事情来衡量她的价值，在三四线城市，一个月嫂工资真没这么贵，但在北京，就需要换一种衡量标准，不仅要考虑到一线城市的消费水平，重要的是，还要用雇主的价值来衡量。换一个角度，用我的时间来衡量月嫂的价值，我一次咨询的收费要三千，月嫂替我工作，帮我节省了时间，一天当然值五百多。岳母立刻释然。

　　有个朋友说在结婚前买衣服，都是淘宝上淘些便宜货，结婚后在先生的影响下，风格大变，件件都是经典，贵是贵了，但衣柜瘦身，件件穿得出去，自己也更加珍惜。

　　无意识的情况下，我们所消费的服务、商品，都是和我们的品位、水平、观念相关的，更重要的是，和我们对自我的价值评估相关。当我们出现的念头是太贵了，而不是不适合的时候，我们自己的价值标签立刻就出现了。

　　只有懂得职场中的一条最基本法则，才能出来混，也才能混得好。这条重要法则是：nothing is free。懂得这条法则，你就要知道，在提出要求之前，你有什么可以交换的价值。是金钱，是信息，是推广，是营销，是机会，是诚意，是敬仰，是信任，是友情，还只是，可怜？更重要的，你所能提供的这些“价值”真的对对方有价值吗？比如，我就不会接受“可怜”，所以，我会支持公益事业，但不会给乞丐施舍。接到“邀请免费体验”的电话，我也都会拒绝。不贪小便宜，不是因为高尚，是因为知道这只是个小钩子，背后一定有大陷阱。

　　知道没有什么是免费的，所以才会认真回到自己身上：我有什么价值？我还能创造什么价值？我可以发展什么样的能力来创造这样的价值？而不会指向对方：因为你是专业助人者，所以就要来帮我，就像是，因为你有钱，所以你要给我钱一样，这是一种道德绑架的强盗逻辑。当然，我认为成功的道德绑架也是一种交换，拿对方脆弱的羞耻心做交换。

　　在选择为你提供服务的供应者时，他们也在选择你们，通过你能支付的价格来选，通过你能提供的价值来选。而这样的选择又反过来影响着你自己的品位，影响着你做事的效率，不仅仅是一般生活消费品，也包括为你提供支持的团队成员。一个“神队友”，不也是你的职场贵人吗？

　　3．你的朋友。物以类聚，人以群分。你的价值可以从你的朋友圈里评估出来。因为你的朋友既是你的客户，又是为你提供价值的供应者，只有对等的关系才更持久。你的朋友最清楚你的价值，甚至是你的潜能，还有职场上不易衡量的人品和才干。

　　与表面上可以立刻兑换财富的能力和人脉相比，人品和才干更有价值，也更加不容易被更多人发现，就像是潜藏的金矿。你的朋友会比你更早意识到这一点，所以他们才会经年累月地和你见面聚会、喝酒吃饭、电话聊天，却从不谈生意。因为一开始谈生意，价值就开始降级了。

　　朋友之间并不一定要交换什么，朋友的最大价值，在于互相背书——他是我朋友，我为他“代言”。只有在同一个交流频道的人才会成为朋友，而判断一个人的价值，看看他有什么样的朋友就够了。所以，朋友也不必攀缘，因为攀也攀不上。

　　通过主动链接，选择贵人

　　一般人的圈子都限于生活和工作，如果希望有所突破，链接到更多的资源或者可能性，就需要拓展圈子，链接到不同的人脉。主动社交，也包括在主动链接中选择贵人。

　　拓展出来的圈子，往往是陌生人，与陌生人交往需要更大成本。所以，选择什么样的人，如何做链接，需要全面考量。

　　一个并不熟悉的人，如果具备以下两点，就可以考虑作为“候选贵人”：

　　1．对方的视野、格局、能力有你所感兴趣的地方。注意，你感兴趣的，不应该是他的资源。如果只是感兴趣对方的资源，那就简单地变为了交换，你就需要拿出可以对等交换的价值。而对方的视野、格局、能力既然是你所感兴趣的，那就会成为初始破冰关系的链接点，在这些背后，一定蕴藏着可能的资源与机会。

　　这并不是教你“不功利”，而是在寻找贵人超出明显资源之外的“更贵的价值”。如果是最直接地看重了对方的资源，而不是看到未来的可能性，那其实是在贬低贵人的价值。要有这样的信念：只要有共同的兴趣点、价值点，早晚都会走到一起。贵人是用来储备的。

　　2．你可以为对方带来价值。你对对方感兴趣的时候，别人未必对你感兴趣。唤起别人兴趣的最好方式就是，我可以为你提供价值。这其实是在给对方一个与你交往，至少是见面的理由。未曾谋面之时，人们对于确定的衡量往往来自价值，越是看重时间成本的人，越是会关注链接对方的价值。还是要注意，这个价值可以是任何资源，但不能是钱。因为金钱太过明显和直接，对方很容易以此来衡量自己的时间有效性，会把链接当作交换。

　　我自己就被这样链接过：有人希望请我讲课，上来先发一个红包，然后说，事成之后，按照咨询的价格发另外一半。我拒绝了，都没有问对方情况。因为讲课与咨询都是我的工作，课酬与咨询费不一样，而且我自己对这两项业务都有要求，还涉及时间排期，我拒绝的是一次工作而已。另外一个人邀请我时，就用了不一样的方法，先是约我微信，告诉我他们在做的事情，社群成员都是什么人，大家对我曾经讲过的一些话题如何感兴趣。然后说，现在有一个分享的机会，希望我能参加，同时，还有一些嘉宾会一同分享。我对她说到的听众、共同嘉宾都很感兴趣，于是就答应了，连出场费都没问。

　　所以，在选择贵人的时候，不要只是看到了对方的价值，还要找到自己的价值。做好准备之后，就可以开始链接了，链接的方式有以下三种最好用：

　　1．通过花钱的方式建立链接。刚才不是说，最好不要用金钱的方式作为链接价值吗？但是，如果对方开放了公开的业务，明码标价，那就会是成本最低的链接方式了。

　　比如，我自己会定期通过“在行”约人，有些人和我没有什么人脉交集，但是开通了一些付费社交方式，这就减少了中间链接的环节，最简单不过。还有，有人开课，特别是线下课，这也是一种方便的链接方式。各个付费知识界的大V们建立的社群，比如秋叶的IP营，李笑来的各种投资群、成长群，都是可以好好利用的。

　　2．通过“人脉链接者”建立链接。你所认识的人中，一定有“人脉链接者”，比如猎头，他们认识很多行业内的人，也有很多相关的信息。再比如有很多朋友的人，媒体人、销售、市场，因为工作性质，他们在各个领域都有朋友，总能找到你希望认识的人。这些人就像是人脉链接器，帮你做搭接。

　　3．神交。如果你希望链接一个人，在互联网如此发达的时代，有太多的方式可以直接链接，比如微信公众号留言，微博私信，发邮件。当然，对方不一定会有回复，这时候对于你的价值要求会更高。以持续的、谦虚的、尊重的方式，往往能直接链接到大神本尊。剽悍一只猫就和我说过最初联系采访雾满拦江的时候，雾满拦江一般还都是神龙见首不见尾，于是，他就持续微信后台留言，真诚表达意愿，最后算是约上了。

　　总之，方式有很多种，是否建立了链接，重要的还是三个问题：你为什么联系对方？你对于对方有什么价值？是否足够真诚地坚持了？

　　选择贵人的时候，有三件事不要做：

　　1．不要讨好对方。不讨好，并不是要维护自己虚伪的“尊严”，而是说，讨好的方式很容易建立一种尊与卑、施与受的关系，不利于未来关系的发展，更不利于与贵人产生链接。

　　2．不要道德洁癖。结交贵人的时候，我们自己往往会对贵人有要求，甚至会把对自己的完美期待放在对方身上，期待对方处处都好，没有道德瑕疵。这样的期待，会让我们丧失更多的机会。生命中出现的每个人对我们都有自己的独特意义，当我们看到他人的闪光点时，发现贵人的机会才会多起来。

　　3．不要天长地久。不管是结交朋友，还是遇到贵人，有些人会有这样的期待：一经建立关系，就天长地久了。这也是一种妄念，我们的生涯就像乘坐在一辆列车上，到了车站，有人上车，有人下车。上车欢迎，下车告别，顺其自然。因为这样的阶段性，我们反倒要更珍惜交往的时间，得贵人相助的同时，也为对方提供价值，互相成为贵人。 洞见