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　　拓展边界：找对方向，把事做好

　　既然非先锋转型有诸多的困难，那么，一个什么样的人才算得上是行业先锋呢？这里的行业先锋不是一种头衔，也不一定是行业内公认做出了什么成绩的人，而指的是在工作中能够创造有突破性发展的人。行业先锋一般具备两个特点：一个是能够找对努力方向，另一个是能够把事情做好。这就是说，行业先锋指的是能够在对的方向上做得好的人。

　　在工作中，什么才是“对”的方向？评价标准有很多，如果不涉及社会价值的评价，有一个指标最容易评判：对于个人来说，胜算最大、效率最高的方向。比如一个职场新人面对两种职位选择的时候，一家是知名上市企业，一家是初创公司，该怎么选？一个团队管理者，有两个项目机会，一个是周期长、任务难、价值受益可能很大；另一个是周期短、风险高、价值受益也可能很大，该怎么选？一个投资人面对众多创业项目，一个投资经理面对众多股票，一个职场人面对诸多猎头提供的机会，情景不同，选择方法不同，但是不可否认，除去他们的专业判断，在选择风格上却又会有着相似的模式。

　　行业先锋就是诸多选择模式中的一种。在选择的时候，行业先锋会看两点：第一，大家认可；第二，没有人愿意投入。大家认可，说明这是一个正确的方向，是符合大众价值的。但为什么没有人做呢？这恰恰是行业先锋高明的地方。在普通人看来，有些事情虽然很有价值，但是困难多，周期长，风险大，前途不明朗，甚至过早进入，会成为“先烈”，或者努力做了好久，只是为他人作嫁衣。而行业先锋们却往往能够笃定地从其中看到“胜算”，有时候，没有胜算也要做出胜算，于是，他们总能绝地反击，总能冲在一个领域的最前面。

　　在投资界，人们关注技术行业的时候，会发现一个现象：有些技术刚开始的时候喊得挺火，然后慢慢地没有了声音，再往后，过了几年，有些技术就彻底消失，有些技术又卷土重来，并且席卷行业。物联网、无人机、AR、人工智能，都具备这样的特点，为此，全球权威的技术咨询公司Gartner提出了一个新技术发展周期的曲线，叫Gartner曲线（又叫技术成熟度曲线，是指对一项新科技的发展成熟周期预测分为5个阶段：科技诞生的促动期、过高期望的峰值、泡沫化的低谷期、稳步爬升的光明期、实质生产的高峰期）。优秀的投资人关注的就是那些已经过了期望峰值，但是又能看到前景，准备爬坡的技术领域。

　　个人的职业发展与此有异曲同工之妙。有些工作，不管是行业、公司，还是职位，在最火的时候，一定是竞争最激烈的时候，比如互联网、金融，原来的外企，现在的知名民企，原来的工程师，现在的财务、人力资源。在竞争中，赢家往往是有人脉，有能力，有经验，有物质基础的人。那么，后来者怎么创造职业发展的机会呢？行业先锋可不会一味等待着时过境迁，论资排辈，他们有资源拼资源，没有资源会“拼冒险”。这个冒险绝不是赌博，不是押宝在随机性上，相反，他们的冒险在于做那些可能“确定有价值”，却“几乎没人做”的事情。

　　行业先锋是要做一些投入产出比可能并不“划算”的“生意”，才能翻盘自己的职业生涯。我有位来询者咨询未来的职业转型方向，问到过往的职业经历时，她谈到了自己引以为豪的一些事情。她入行化妆品销售的时候，学历很低，最开始的时候，她和别人一样向客户介绍产品，推销化妆品。慢慢地，她发现，需要通过看书学习扩展视野，积累谈资，才能和客户有话可聊。并且自己研究不同产品之间的差异，真诚地向客户介绍产品优劣。于是，她的客户越来越多，而且都很稳定。她说，其实，她也没做什么，很多同事都知道需要学习，但是很少有人这么做。

　　后来，我们的咨询就从这里打开了突破口，她找到了自己感兴趣的培训行业，从销售培训出发，持续学习、分享，寻找机会。咨询之后一年，她在给我的邮件中说道：“我已经开始在内部给销售们做培训了，并且收到了同行的一些培训邀请。”这就是行业先锋的做法：他们寻找的切入点并不神奇，往往是那些很多人都很看好，但是又不愿意去做的地方。从另一个角度来看，这些人在最开始的时候可能像是一个“傻子”：大家都不愿去做，肯定是需要投入很大的精力和资源，结果也未可知。可他们就是愿意坚持，执着的背后，有一种信念：事情本该如此。所以，我宁愿相信，他们追求的是把事情做好，而不是，或者不仅仅是自己的迅速成功。所以，他们才会有穿越时光的眼光。

　　我们每个人周围都会有这样的“行业先锋”，做销售的关注客户价值，做产品的关注产品品质，做管理的关注团队效率和员工需求。他们盯着自己的目标，而不是成本和自己的投入，这些并不斤斤计较的人，反倒成了人生赢家。

　　之所以说，能够成功实现生涯转型的人多是行业先锋，就在于他们总能够把先锋的状态保持下来，迁移到新的领域去。一个人职业成就的获得，不在于入行早晚，每个时期都有不同的机会，以前是“各领风骚数百年”，现在即便是一个行业的大咖，也不过是几年、十几年的风骚，何况具体到每个不同领域的小成就了。一个人职业成就的获得，也不在于前期的积累，有些积累需要经年累世，有些积累只需要几年、十几年，就看能否坐得下冷板凳了。著名管理学专家陈春花是无线电专业出身，三十岁的时候转行到管理学，花了十年时间学习、阅读，观察行业，积累资料，付出了常人难以坚持的努力，又经十年出任新希望联席董事长兼CEO。十年时间，很多人会以为很长，也确实会占据一个人有限生命的重要部分，只是，行业先锋会让这段时间有价值，而不是无谓地逝去。

　　行业先锋从一个领域转型到另一个领域，不仅仅是为了获得更多的成就，更不是逃避现实的困难，他们在转型中拓展着自己生命的边界。

　　我有个朋友，曾经跟我学习生涯咨询，年龄比我稍长，我称他“苗兄”。后来了解到了他的故事，才知道他在通信行业做了十几年，而且我们还有一个交集：都曾在华为工作过，只不过我在华为时间比较短，而他是个老华为人。我就对他学习生涯咨询的动机更加好奇了。我们谈起这件事，他说，因为对自己的方向曾有过迷茫，所以就一直进行探索，而生涯的视角帮他看到了更多的可能性。其实，不仅是生涯咨询，他还参加了好多其他的学习，关于个人成长，关于商业创业，关于健身跑步。

　　几年前，因为对于生命意义的追寻，他离开了通信行业。偶然的旅行，让他从一个游客成为武夷山的常住人口。再后来，他遍访茶山，学习制茶，获得了岩茶传承人的信任，慢慢开始自己制茶，经营茶叶，成为一个地地道道的茶人。每天过着闲云野鹤般的生活，品尝着制茶的辛苦，也品尝着武夷山的美妙，还体验着新媒体时代的经营创业。

　　随着生涯转型，他也进入了一个新的人生阶段，从此，他的生命里拓展出一种新身份。以前，在通信行业是行业先锋，未来，我相信，他会在新的领域里继续“先锋”下去。 洞见