车子从三元桥立交上了三环路，一直沿着东三环、南三环，在木樨园立交桥下道，再顺着南苑路往南。路上车辆很多，车速不快，一共开了半个小时。

　　从车上看出去，三环内和三环外的建筑形态完全不太一样。三环外的建筑普遍比较矮，并且比较无序，新建筑也不多。越往南走，在建的新楼盘越少。

　　从木樨园立交桥下道后，这一片的建筑更矮，车型车辆更多，路途的广告也更多，很多都是服装和皮鞋品牌的广告。

　　“刘总，这一片就是服装批发市场，是整个华北区域最大的批发市场，大大小小的门面和摊位有上万个，再加上货运部、停车场、餐饮和旅社宾馆，有近10万外来人生活在这一片。”叶盛平指着车外介绍道，“除了江浙人外，广东省、福建省的人也很多，蜀省、渝城的服装皮鞋厂在这里的人也多。只要是国内服装皮鞋工厂多的地方，在这一片的人都多。”

　　“这路上，三轮车、小货车、行人都很多，都是大包小包的，每天都这么忙碌吗？”

　　“从早上5点开始，一直到晚上6点，这里人都多。附近各地来进货的、每天厂家运货来的，始终都是忙忙碌碌的景象。我有几个老乡在这里开餐饮，来这里看过几次。”

　　“叶总，开到项目地块位置，我们下去转一转。”刘兴国点头说道。

　　车子在人流和货流中穿行了10分钟，停在了一处小河边。

　　“就是这里，这块地有150亩。”叶盛平在河边找了个停车位，把车停了下来，指着对面一处围墙说道。“暂时用围墙圈起来，做了一个临时停车场，专供来进货的车辆、运货来的大货车停车。”

　　几人下车，穿过临河边的小马路，叫西罗园路，来到围墙门口，朝里看了看。里面停了很多大货车和小货车，还有一些小轿车。

　　“叶总，不对呀，这围墙围起来的应该没有150亩地？”潘彬看了一下后说道。“你看，这块地是一个正方形，长宽差不多只有不到250米。”

　　“那等会儿，我把车开到停车场停好，再到北边看一下，停车在外面不能时间长了。”叶盛平也有点疑惑的说道。“反正我们也要四处转一转。”

　　等叶盛平把车开进临时停车场，出来后，刘兴国问道，“停车费怎么收的？我看刚才你在交费。”

　　“临时停车的社会车辆，按照2块钱一个小时计算；长期停车的按照1.5元一个小时计算，或者20元一天。”

　　“叶总对这里很熟悉，是经常来嘛？”潘彬问道。

　　“不是，我去年在彭总不在时，带过两起人来看过这块地，当时的地块是要大一些。我们就沿着围墙转一圈，到北边问问情况。”叶盛平笑了笑说道，“这条河叫凉水河，西边马路叫海户路，北边就是皮鞋批发市场、东边隔着服装城西路就是服装批发市场，整个地块是一个正方形。”

　　来到海户路上，全是一些货运门店和餐饮店，餐饮店是一些卖小炒和快餐的小店，听口音，来自全国各地的人都有；看招牌，蜀菜、鲁菜、潮州菜、湘菜、东北菜、江浙菜都有。

　　来到北边的围墙处，是一条新修的马路。马路对面正在建新房，看样子应该是批发市场在扩建，楼层面积很大，塔吊也不高，面积应该有50来亩。

　　“这块地应该是新卖出去的，以前来的时候，对面直接就是在营业的皮鞋批发市场。”叶盛平语气肯定的说道。

　　“应该是，周边新建小区不多的话，这里建一个住宅小区应该不错。”潘彬赞同的点头。

　　穿过这条新建的马路，来到服装批发市场，人流更多，一些搬运工背着或挑着大包小包的货物，不断地吆喝行人让路。

　　“对面这一大排6层建筑就是服装批发市场，总共有6栋大的建筑，再往东边就是京苑公路，就是通往老的南苑机场的公路。每栋楼里面都有货运电梯和人行扶梯。靠西边一大排建筑就是皮鞋批发市场，有三栋楼，内部布局与服装市场一样。”叶盛平继续解释道。

　　“这个市场是私人公司建的还是哪个国营单位建的？”潘彬又问道。

　　“我听人说过，以前是一个乡场，最早这里就是在农家的一楼门面自发形成的市场，后来政府规范了一下，前几年被一个本地老板买去重新修建成现在的样子，好像是本地的一个村长建的。”

　　“就凭这个市场，他一年的租金收入就不少。看来大型批发市场的生意很不错。”潘彬叹息的感叹道。

　　“这个东西羡慕不来，这种级别的市场位置不是那么好找的，大城市里的大型批发市场基本上都已经有了。收入肯定很可观，昌州的李德明，他的实力就来自于他建的几个批发市场，租金就是他的现金奶牛。不过风险也大，这种市场一旦火不起来，门面就不值钱。”刘兴国很冷静的分析道。

　　“这里望西走，开车不到20分钟，在玉泉营立交桥附近还有两个大型批发市场，一个建材批发市场、一个花卉大市场，都在靠近三环路的地方，那里广东人就很多。”叶盛平继续说道。“这里到玉泉营之间的区域还没有进入大规模开发状态，都还是以前的城郊结合部的状态。”

　　“等会儿，我们也到那里看看，多转一转。”刘兴国点头说道，“再找地方吃了午饭，就让叶总回去，他可还要上班的。”

　　“现在快12点了，要不我们在这里找地方吃饭，再去玉泉营？”文小艺说道。

　　“也可以，我们边逛边找一找好一点的餐馆，路边小店还是不要去，卫生状况不行。”潘彬说道。

　　“潘总，你就是太娇气了，以前我和兴国能有路边摊吃饭就不错了。”文小艺笑着说道。

　　“那不一样，以前你们是没有条件，现在有了条件，不可能还要忆苦思甜去吃路边摊吧。”潘彬无所谓的摇头说道。

　　“对了，前面有一个昌州大厦，是昌州人开的大宾馆，很多昌州人都习惯去那里吃饭交流，北京昌州商会也设在那里。”叶盛平指着前面的一栋高楼说道。

　　“那我们就去那里，也让叶总尝一尝昌州菜，提前适应适应昌州的生活。”刘兴国笑着点头说道。

　　来到昌州大厦，是一栋18层楼高的宾馆，一楼除了宾馆大堂外，还有一家湘菜餐馆，面积还不小，有300来平方；二楼才是宾馆的餐厅。

　　到了二楼，与大部分宾馆布局一样，楼梯左边是茶楼、楼梯右边是餐厅。餐厅里面包厢不多，主要是大厅，已经有几伙人在座了，从穿着和说话声音来看，应该是批发商场的昌州批发老板。

　　刘兴国一行四人也在大厅靠近门口的地方随便找了张餐桌坐下，让文小艺点菜，便四处观望起来。这个餐馆有300来平方，靠西边是几个包厢，其余的都是大厅，共摆放了20多张桌子；装修是一般的宴会装饰，明亮的现代风格。

　　”咦，这不是刘总和潘总吗？你们怎么到北京来了？“刘兴国正在四处打量，突然一个声音传来。

　　”您好，沈总，您也出差到北京吗？”刘兴国回头一看，潘彬正站起来与昌州吉庆服饰的沈总握手问好。

　　刘兴国也连忙站起来握手问好，没想到这么巧，在北京遇上了。”你好，沈总，你们也出差北京？“

　　“是啊，我们也不可能老待在家里，还得经常四处走走看看，了解市场行情与变化才行。”沈总微笑着说道，“你们点菜了没有，一起到里面吃，难得在这里碰上了。”

　　“打扰你们可不好，等你们吃了，我们再聊？”刘兴国笑着说道，看了看与沈总一道的四人，三男一女，都是中年人，估计他们有事请要谈。

　　“我们也没什么事，就是到了饭点了，来吃饭。我介绍一下，这是昌州北京商会的李会长，也是这个酒店的老板，这是吉庆服饰的北京代理商王总、这是王总夫人温总、这是我们公司华北办事处的陈经理，都是昌州人。”沈总介绍起了他身边的人。

　　“幸会了，李会长、王总、温总、陈经理。”刘兴国一一握手问好，也介绍了身边三人，“这是龙科房产的潘彬潘总、这是龙光集团的文小艺文总、这是即将上任的龙科物业管理公司的叶盛平叶总。”

　　“看来刘总你是来北京请人才来了，不错，你尊重人才的态度值得我们学习。”沈总握着叶盛平的手说道，“欢迎叶总到昌州，刘总是一个值得跟随的人，他年轻有为。”

　　“谢谢沈会长的夸奖，刘总很不错，我也早就想去昌州看看了。”叶盛平也笑意满满的说道。

　　“那就一起吃呗，人多还热闹一点。刘总你在昌州开的汤锅我可回去吃过几次了，很不错。”李会长继续邀请道。

　　“那我们就不客气了，正好向各位前辈学些讨教。”

　　一行9人来到了里面的包厢，9个人刚好坐了一桌。沈会长坐在主客位置上，刘兴国也被安排在沈会长旁边，李会长坐在主陪位置上。

　　“沈会长是哪天到的？”坐定后，刘兴国问道。

　　“我前天就来了，昌州北京商会有一个会，王会长委托我来参加。要是知道你在这里，就叫你一起参加了。你们是哪天来的？”

　　“我们是昨晚才到的，我哪有资格参加你们商会的会议。“刘兴国笑着说道。

　　“你怎么没有资格？你也是昌州商会的重要会员。你这次来北京，是准备在北京拓展项目吗？餐饮还是房地产？”

　　“主要是来邀请我们叶总加入公司，公司急缺各种人才，不像沈总你们企业，底蕴厚，人才多。餐饮和房地产都想进入这个市场，但对北方还不了解，还不知道如何下手。”

　　“我们的人人惠超市还等着你刘总的新项目拓展市场呢。对了，李会长，商会成员里面也有从事房地产的成员吧？可以介绍刘总跟大家认识，刘总虽然发展得晚，但思维观念很新，发展速度很快，在昌州就发展得很好。我们商会成立的目的就是互通有无、互通信息、互相支持和帮助。”

　　“召集大家相互交流没问题，我们每月都有交流会。目前从事房地产的会员企业有两个，但规模还不大，加上这两年房地产市场行情也不太好，他们发展得慢。“李会长应承的说道。

　　“那就提前谢谢各位前辈了，有了组织的帮助，至少在了解行情方面要便捷得多。”

　　“这次来是有目标了吧？不然你也不会几个老总一起出来。”沈会长又问道。

　　“餐饮方面是廖总他们在负责，房地产板块是想来这种大城市看看，但不太熟悉，还不敢轻易下手。北京的房价跟昌州差不多，但地价要贵了很多，还有这里没有实行土地拍卖制度和银行按揭制度，项目运作还比较复杂。”刘兴国看了看在座的几位说道，“目前公司的拓展重心还在华东片区。”

　　“是要稳妥一点，先了解清楚再慢慢发展，不着急。”沈总若有所思的说道。

　　“北京就东三环和望京片区的地价贵一点，南边区域的价格也不贵，就几十万一亩，不过城市发展的主方向在北边和东边，南边暂时还没有大规模开发。照我看来南边也不错，大的批发市场都在南边，要是这附近有新的小区开发，我们市场就会有很多人买房。”李会长插话说道。

　　“是，像北京和申城这样的大城市，严格说来，每一个板块都不错，都有前途，无外乎是时间早晚的问题，都要大规模开发。关键是这里的土地的取得方式，目前还不能拍卖，对于我们这种初来的外地人，只能从其他人手中买地，加上公司实力还不足，担心有限的资金被陷进去。”潘彬也插话说道。

　　“这倒是，这几天，我再联系一下商会的两个房地产会员，你们可以交流一下。今后你们发展好了，我们商会其他人也多了经商开店的选择。”李会长点头说道。

　　“对的，刘总的龙科广场很有特色，今后到了北京，一旦开发出来，王总，我们吉庆服饰可要进场开设专卖样板店，这是打品牌的好场所，可不要犹豫，他们的门面销售很火的。”沈会长对王总说道。

　　“没问题，我们昌州人就习惯于买门面扩张，到时一定进驻。只不过资金紧张的时候，总公司支援一把就行。”王总笑着答应道。

　　“你个王总，你一年赚上千万，还差钱？只要有利于品牌的推广，我们都支持。去年的杭城火烧昌州鞋事件，导致的市场严峻局面，我们一定要吸取教训。从生产到品质把控到销售的各环节都要注意质量和品牌建设，才能长远发展。”沈会长笑着指了一下吉庆服饰的代理商王总，又语重心长地说道。

　　“我们都要吸取教训，做生意不能急功近利。去年事件以后，感触最深的是我们这些第一线的销售人员，所有百货商场一时间全部退场，损失可大了，现在才缓过气来。”代理商王总心有余悸的摇头说道。

　　“是啊，我们都要吸取教训，不要把现在好不容易建立起来的品牌毁掉。”

　　“来，我们还是先吃饭，菜也上齐了，我们这里的昌州菜还是很正宗的。你们看这梭子蟹、三片敲虾、三丝敲鱼都还不错吧，跟昌州比起来并不差，厨师都是昌州来的老牌厨师。”李会长看菜上齐了，招呼大家吃饭喝酒。

　　“我说酒就不喝了，大家下午都还有事，我也要赶回去了，出来几天了。”沈会长拿起筷子说道。

　　“好不容易来一趟，明天再走呗。总会的人还是得多来指导指导才行。刘总他们也是今天才遇上，第一次见面不喝点酒怎么行？”李会长拿着酒瓶笑嘻嘻的说道。

　　“我们还是以工作为重，刘总他们下午也应该有事。为了刘总，我们就少喝一点，一人三小杯后就吃饭。”沈总看了刘兴国一眼，笑着说道。

　　“好，三杯就三杯，来我们大家共同干一杯。欢迎沈会长、也欢迎刘总一行来北京。”李会长端起酒杯提议道。

　　一餐饭吃到下午1点多，大家更为熟悉了，相互之间也留了电话。

　　“沈会长下午就要回昌州吗？”在出餐厅的路上，刘兴国问道。

　　“要回去了，家里还有事情，3点的机票，马上就得去机场了，你就在这里好好考察一下。”

　　“那我就不送沈会长了，我下午也还有点事情。”

　　“我们会去送，刘总先忙，这两天我联系好人后，再电话联系你。”李会长说道。 草根时代