可能是昨天确实太累，早上醒来，已经到了8点半。
来到酒店二楼吃了早餐，刚好9点多一点，叶盛平也提前开车来了。
”今天不会影响叶总你上班吧？“刘兴国笑着问道。
“不会，我就带你们看一下昨晚说的两处地块，如果还要去其他地方，就只能靠你们自己去了。“叶盛平摆手说道，”那我们就上车出发，早去早回。“
车子沿着七圣南路、左家庄东街，来到国际会展中心区域，这一片还是很热闹繁华，但超过20层的高层电梯楼几乎没有。
”这一片处于三环路以内，还属于老城区，居住人口很多。“叶盛平边开车边解释道。
“我看这里没有超过20层以上的高楼，是城市规划中不允许修建高楼吗？“刘兴国奇怪的问道，这可与南方的城市高楼林立不太一样。
”估计是与这里靠近机场有关，北方城市整体而言，没有南方城市的高楼多，具体的要问其他业内人士。“
”如果是机场原因，这里离机场也有几十公里，不太会是这个原因。“潘彬也不解的说道，”不过北方的高层建筑普遍比较少，不知道是否与地质条件有关。“
”还有我们这一路开车过来，几乎所有的住宅都没有阳台，是什么原因？“刘兴国又问道。
”这个我倒知道原因，北方的风沙大、天气寒冷，普遍都不设计阳台，都是内阳台。建筑采用保温材料的比例很大。“叶盛平解释道。”我也是在这里住了一段时间才知道这个原因。“
刘兴国点点头没有出声，只是看着车窗外面。车子继续沿着曙光西路穿过三环路，一跨过三环路，新建楼盘就增多了，建筑基本上都是新的。
”这一片就是本地最大的一个拆迁安置小区，全部是6层楼的建筑，住有1万多人，太阳宫乡的本地居民大部分都安置在这里，已经成型3年多了，其他土地都已经征地搞开发了。“
刘兴国仔细的看了看，全是6层的步梯楼，楼间距不是很大，房子排列得很整齐，都是南北朝向，临马路的一层是门面，没有第二层以上的商业门面。
”我估计这里的建筑成本要高，建筑外墙都是涂料，没有采用外墙瓷砖；还有墙体的保温材料。“刘兴国对潘彬说道。
”不一定建筑成本高，虽然用外墙涂料和保温材料，但地面绿化很简单，这一方面要省很多钱。“潘彬摇头说道。
”刘总，前面这一片空地就是，总共有1000来亩地，已经用围墙圈了起来，并隔成了8块小地块，这也就是8个单个的项目，可以分别出售。“
”我们先开车转一圈，再找个地方停车，下车看看。“
”这一片就是被四条马路圈了起来，我们行驶的是曙光西路、北边是太阳宫南街、东边是机场大道、南边是东三环路，除了已经建好的拆迁安置小区外，其他土地都是彭总买了的。“叶盛平用手指了指说道。
”我操，这一大片，1000多亩地，就算他拿地价格很便宜，也需要几个亿才行。他没有对外转卖这一片的地吗？“潘彬惊叹的问道。
”其他地方的地转卖了很多，这里还没有转卖，具体原因我就不知道了。以前好像有人来看过，估计是这两年行情不太好，也有可能是价格没有谈好。“
车子来到太阳宫与机场路的交叉处，机场路是一条封闭式的快速路，边上还有一条公路。
”叶总，这条公路是城市路还是原先的老路？“刘兴国指着靠着机场路的一条马路问道。
”这是老的京密公路，现在已经变成城市主干道了。“
“对面这一大片在建的楼盘是开发商建的楼盘，还是政府修的安置还房？或者说是那个单位自己修建的住宅？“刘兴国又指着太阳宫南路对面的楼盘问道。
”那是开发商修的，我还来看过，他们的售房部在朝机场路方向，有400多亩地，全是18层的电梯楼。销售价格在3000元每平方左右，原先我还准备在这里买房的。“
”兴国，我看了一下，这一片从大区位来讲，还是不错。你看，这一片就是三里屯和使馆区，离这里也不远，几年以后，这里应该是核心区域。只是不知道土地性质和开发指标，如果价格合适，可以买下来。“潘彬打开地图，对照着说道。
”还得要再调查一下，这里的建筑成本和城市规划。“刘兴国说道，”我们上车，再沿着刚才的曙光西路往北边走一段路看看，还有其他楼盘没有？“
”前面跨过对面一片在建楼盘，就是一个大公园，叫太阳宫公园和几所大学，有中央美院、中医药大学、首都师范大学、民航学院；再往前就是望京组团了，那里的楼盘就更多了。“叶盛平指着前面方向说道。
”我们就开车到望京组团转一转，看一看在建楼盘的规模、产品户型、配套和商业比例。“
“那就上车走吧，在建的和已经建好的楼盘都很多。“叶盛平说完招呼大家上车。
越往北开，楼盘越多，也有超过20多层的高层电梯楼出现，不过塔式建筑不多，大部分都是板式建筑。还有10多个楼盘已经入住了，各种门面都已经开业经营。也有专门的商业楼盘，不过高层写字楼多，南方那种纯粹的步行街还没有看见。
“前面有一个大楼盘售房部，我们去售房部看看。“潘彬指着前面说道。
”好，我们去看看，叶总，到那售房部门口停车。“
来到售房部门口，是已经建好的楼房底商装修出来的售房部，有150来个平方。售房部外边有一个小型停车场，门口还有一个门卫岗亭，值勤的保安，见到有客人进门，还敬礼问好。
进到售房部里面，装修得很豪华很高档的感觉，沿着玻璃橱窗是一排定做的休闲洽谈区，高靠背椅的沙发，有点类似于火车上的座椅高度，中间一张米白色的桌子，桌上摆有一个烟灰缸和一个小型书架，书架上面摆放有楼盘的画册、DM宣传单和一些其他报刊杂志。
售房部正中是一个大型沙盘模型，靠里面的墙边是一排户型模型。
”您好，欢迎来到大地春光城，我是006号置业顾问刘芳。请问几位先生是第一次来吗？“刚走进售房部，门口抱着文件夹的一位置业顾问便迎上来，带着职业笑容热情的问道。
”我们第一次来。“潘彬笑着点头回答道。
”那几位先生，请到沙盘处，我先为大家介绍一下我们楼盘的基本情况。“叫刘芳的置业顾问便引导大家走到沙盘面前。
”这是我们大地春光城南区的整个沙盘模型，总共占地150亩，总建筑面积20万方，容积率2.0，设计建设20栋从7层到18层的电梯住房，共计1600套，户型面积从80平方的两室到140平方的四室，全是板式建筑，一梯两户，南北通透。目前1-10号楼的多层电梯洋房已经建好，春节后将交付使用，正在建的是11-20号18层的高层电梯楼，计划在明年年底交房。我们整个项目处于北京东北方向、望京新城的核心区域，周边医院、商场、小学、中学都配套齐备，这里正在修建一个本片区的中心菜市场，今后的居家购物都十分方便。不知几位先生是需要看多大面积的住房？“刘芳用简单的两分钟介绍完了项目的基本情况。
”我们不是本地人，你能为我们介绍一下本区域的城市规划吗？“刘兴国插话问道。
”可以，几位先生这里来，我们这里有区位图，从这里可以了解片区的整体规划。这是整个望京片区的区位图，我们春光城在这个位置，处于规划在建的望京组团中心；这是北京至怀柔和承德的主干道，也是城市主干道；这是机场快速道路，真个这一片都是望京组团。西边是亚运村，还有很多北京的大学在这一片区域；南边是太阳宫组团，再往南就是老城区的三里屯和使馆区。这里是太阳宫公园及中央美院等几所大学，这里是医院、这里是小学、这里是中学，整个片区规划有小学6所、中学5所、医院三所。很多政府单位都已经在这片区拿地建设，准备搬迁到这里办公。“刘芳用一根小巧精致的指挥棒，指着挂在墙上的区位图进行解释。
刘兴国听后看了潘彬和文小艺一眼，示意他们问一些问题，他们岁数成熟一些，符合买房的年龄。
”你们这里最小的三室是对少面积？“潘彬会意的问道。”价格多少？”
“几位先生，我们先到沙发上坐，我慢慢给你们介绍。“跟着刘芳又来到靠窗的位置坐下。”
刘芳打开文件夹问道，“几位是看已经建好的多层电梯洋房方还是在建的高层电梯房？”
“你都介绍一下更好。”
“已经建好的多层电梯洋房，都是在130平方以上的三室户型和140平方的四室户型，只有两种。一层价格便宜，3200元每平方；7层在3550元每平方，这是户型图。”刘芳拿出文件夹中的已经印刷好的户型图纸。“这种就是130平方的三室，很方正，采用干湿分区、一梯两户、客厅与餐厅连在一起，视觉效果更为宽敞，并且南北通透，通风采光效果极好；卧室区域独立，不受客厅影响，私密性好，有主卫和客卫两个卫生间。”
“目前买哪种户型的人多？”文小艺也问道。
“我们的三室比例占70%，当然是买三室的人多一些。后面在建的高层电梯房，有80多平方的两室和110多平方、120多平方的三室，不过只有单卫。”
“高层电梯价格在多少？”
“从2800元每平方至3200元每平方之间，基本上每层楼相差20-30元每平方。“
“你们这个价格有什么优惠吗？”
“我们有两种付款方式，一种是一次性付清，9.6折优惠；分期付款，9.8折优惠。”
“我刚才在那边楼盘问了，还有9.4折、9.5折优惠的，你们怎么要贵一些？”潘彬又问道。
“楼盘不一样，我们是高档洋房小区、规模大、绿化好，小区还有篮球场、羽毛球场、网球场，他们楼盘规模小，没有这些配套设施；我们是一梯两户的板式建筑，他们是一梯四户或者一梯六户的塔式建筑。楼盘的居住舒适度和建造成本都不一样。”
“你们不能银行按揭购房吗？还有你们的门面多少价格？”刘兴国还是忍不住问道。
“目前北京还不能按揭购房，门面暂时不对外销售。”
“这一片的其他楼盘门面有卖的吗？一楼门面价格行情在多少？”
“现在的门面基本上都不对外销售，以前有卖的，价格在1万多一平方。”
“我们主要是为公司买的房子，我再问一下，你们小区买房的都是些什么人？我们了解了好回去给老板汇报。”刘兴国又继续问道。
“我们这小区是高档小区，主要买房的都是一些政府官员、做生意的以及明星大腕。很多在电视上看到的明星都在这里买房。”刘芳带着小骄傲的说道。
“那些明星不买别墅吗？”
“别墅很少，大部分明星还是买这种洋房。”
“你们这个小区卖了多久了？”
“售房部开放了一年多。”
潘彬看了一眼刘兴国后说道，“刘小姐给我们准备一套楼盘资料，我们拿回去给老板汇报，如果买得多，还可以有优惠吗？”
“5套以上的，还可以优惠2个点，其他的优惠可以再向公司申请。”
“今天就谢谢刘小姐了，我们回去给老板汇报后再来。“潘彬接过刘芳准备的楼盘画册和DM单、户型图等资料，并一起装在一个印刷好的手提纸袋里面。
”这位先生可以留个电话吗？“刘芳问道。
”我们是外地人，没有带手机，反正有你电话了，我们老板同意买房后，来的时候再打你电话。“
”那几位先生慢走，欢迎再次光临。“刘芳直接送到了停车处。
出门口的时候，门卫也敬礼送行，并有人已经把车子外面冲洗干净了。
”我操，车子也有人洗了，早知道还有人洗车，我就每周来看一次房了。
“刚坐上车，叶盛平就高兴的叫了起来，并带出了比较不雅的粗话。
大家都笑了起来，潘彬说道，”叶总要是每周来一次，都是只看房不买房，人家也会把你列入黑名单，可能车也不让你停了。“
“也可能，看来便宜也不可能长期占，还得靠自己努力才行。”叶盛平也哈哈大笑的说道。
”我们说笑归说笑，不过他们的服务还是很正规的、细心周到，值得我们学习。“刘兴国笑着说道。”这些人员应该是物业管理公司派来的，包含里面打扫卫生和倒茶的人，都应该是物业公司培训过的，走路和问候都很规范。“
”在国外，售房部的保安和卫生礼仪服务都是物业公司的人，可以直接展示小区的物业管理水平，不过都是要收费的。“叶盛平说道。
”这些是小钱，如果在昌州，我们的楼盘有了这样的服务，档次一下就不一样了，价格也可以多卖几十元一个平方。看来要推广，特别是高档楼盘的售房部。这些今后都得靠叶总你来组织了。“刘兴国拍了拍叶总的手臂说道。
“没问题，保证办得妥妥的。”叶盛平拍了一下他的胸脯保证的说道，直接发动了汽车，上路开向了大红门方向。 草根时代