时间在忙碌中来到第三天，家乐福的人到了昌州，一行5人，这次是外方老总带队，看来是要把事情确定下来。

　　“刘总，这是家乐福中国公司的外方副总经理，中文名字陈士兵陈总，他会说汉语；这是龙科地产的刘总。”秦鹏为双方介绍。

　　“非常欢迎陈先生来昌州考察。”刘兴国热情握手，取了中文名字陈士兵，身材看起来是有当过兵的样子。

　　“刘先生，你好，看到你我就想起了中国话里的年少有为和后生可畏。”陈士兵应该很中国化了，见面还开起了玩笑。

　　“谢谢陈先生的夸奖，我们才起步，路还很长。”刘兴国在临时办公室里邀请大家入座，张倩也快速地为大家倒上茶水。“我们条件还很简陋，万望大家包涵。”

　　“很好，这才是干事业的应该样子，办企业不可能都是五光十色、灯红酒绿。”陈士兵坐下后，端起茶杯喝了一口。

　　“谢谢陈先生的包涵，刚才大家也在项目现场看了工地情况，月底开始正式动工，年底地下一层的商业就可以先行装修，明年底也就是后年春节前就可以完全交房营业。”刘兴国也直接介绍起项目情况，“项目周边是昌州最大的工业区之一，有35万人口生活在这里，但这里没有一个商业中心，龙科广场是唯一的商业中心，完全覆盖35万人的日常消费。项目总建筑面积16万平方，其中地上商业4万方、地下3万多方、住房8万多方718套。”

　　“刘先生，项目的周边情况我们了解，项目的图纸我们也看了，我们之间也商谈过一次。我们家乐福公司进入中国2年时间，目前只在申城开了2家店，原先没有计划这么早进入三四线城市，但秦鹏经理考察后多次建议公司进入昌州，所以我们直接商谈租赁价格的问题，这是双方的分歧所在，大家都很忙。”看来这个老外很直接。

　　“上次秦鹏经理提到贵公司只需要16000平方左右，我们的价格是年租金800万，按照昌州的门面租赁价格和销售价格行情并不比申城便宜的情况下，报价并不贵。”刘兴国坚持的说道。

　　“不不不，刘先生，这个价格很贵，昌州尽管经济很活跃，但前景始终赶不上申城这样的中心城市，目前的价格只是虚高，我们必须谈谈价格。”陈士兵听后连连摇头。

　　“那在陈先生及贵公司看来，多少价格合适？”

　　“我们公司考察后认为600万的年租金，免租一年，租期8年，并且在你们项目完工后，要提供10套住房供我方团队居住，因为这里租赁住房有点困难。”秦鹏在他们老总的示意下开口说道。

　　“陈先生及诸位，600万的年租金太低了，免租一年，在昌州目前没有这样的租赁先例，提供10套住房的事我们无法提供，因为我们的住房都是要销售的，只能你们今后自己从业主手中租赁，我们可以提供帮助。”刘兴国听后，感觉离预想中的底线还有差距，不能立即答应让步。

　　“刘总，我们是长期租赁的大客户，你不能按照散客的价格计算，更何况我们入场后，对楼盘的销售是有促进作用的。”秦鹏继续说道。

　　“我承认贵公司是大客户范畴，但目前的现状是楼盘销路很好，在售房部还没有对外开放的情况下，地面商业已经预订了60%。”

　　“如果刘先生和我们之间的商谈没有结果，我们也就没有办法了。”陈士兵摊开双手耸耸肩，插话说道。

　　刘兴国感觉这个老外有点急了，一时没有做声，看了一眼蒋飞。

　　“这样，陈先生，现在快到午餐时间了，我们先去吃饭，双方都再商量一下，大家都让一步，下午再继续商谈，可好？”蒋飞领悟到刘兴国的暗示，立即接过话。

　　“不不不，我们先谈好事情，再去品尝刘先生的美食，那时大家心情才好，美食才更有味道。”陈士兵立即拒绝。

　　“那就休会10分钟，你们也商量一下？”蒋飞继续问道，他感觉也要问一问刘兴国的底线。

　　“好，休息10分钟。”这次老外没有拒绝。

　　刘兴国和蒋飞、郭总、文总来到里面的一间卧室，把办公室留给了家乐福公司。

　　“刘总，你的谈判底线在哪里？我认为家乐福进场对项目的销售有好处。”蒋飞首先问道。

　　“说实话，我没有底线，目前昌州的几位老板正在计划成立一家超市公司，只不过还赶不上这次的时间。我认为他们既然考察了三次，说明已经看好了这个地方，我们只能在价格和免租期上做一个方面的让步。”

　　“你的意思是年租金600万的话，免租期就只有3个月；免租期1年的话，年租金就要800万元？”蒋飞又问道。

　　“是这个意思，还有押金要收，至少300万以上，我们目前需要资金；还有每年租金递增必须有，这个比例可以谈，根据情况进展让步，还是尽量把家乐福谈成。”

　　“我明白了，出去后我来主谈，今天最好把协议签了，28号只是一个仪式而已。”蒋飞听后点点头说道。

　　10分钟一会儿就到了，大家又来到办公室，秦鹏他们也好似商量完毕。

　　“陈先生，我们继续。这个项目的位置唯一性你们很明白，这里开店的效果不会比申城差；还有，昌州的小商品发达，这里开店还有利于家乐福吸引供应商。所以大家都退让一步，做到共赢更好。”蒋飞首先开口说道。

　　“年租金600万，我们无法让步，总公司无法通过。”还是秦鹏开口。

　　“如果你们一定要坚持600万的年租金，为了体现我们的诚意，我们同意你们的要求；但其他的免租期就只有3个月了，还有押金600万及年租金增长8%，你们就不能再提要求了。”蒋飞笑说继续说道。

　　“不，押金可以交一部分，但600万太多了。免租期3个月太短了、年递增率高了。”

　　“不可能都要我们让步吧，陈先生、秦经理，你直接说出你们的底线要求，我们能谈就谈。”蒋飞也皱了眉头。

　　“年租金600万、签约8年、免租期6个月、押金300万、年递增率6%。”这次秦鹏很干脆的一口气说完。

　　“年租金600万、签约8年、免租期3个月（不计算在8年租期里面）、押金300万、年递增率6%，这是第一方案；第二方案是年租金600万、签约8年、免租期6个月、押金500万、年递增率6%。”蒋飞也很干脆的回应。

　　“我们选择第二方案，年租金600万、签约8年、免租期6个月、押金500万、年递增率6%。”这次是老外陈士兵开口。

　　“好，恭喜陈先生及诸位，我们就算谈定了。”蒋飞站起来冲着陈士兵伸出手，大家也纷纷站起来握手道喜。

　　一阵恭喜之后，蒋飞继续说道，“签约的时间你们准备在什么时间方便？如果早日签约便于我们下一步的安排。”

　　“今天就可以签约，我们这里有在申城签的租赁协议样本，你么可以参考修改，他们的条件比这里还要低。”秦鹏扬了扬手中的合同样稿。

　　“那这样，我们今天下午双方共同修改合同并签字，然后到公证处公证。完毕后，明天贵公司打款。”

　　“蒋总，我们的付款方式是合同完毕后先付定金500万，今后转成租赁押金，租金600万在进场装修前支付。”秦鹏的职业素养不错，虽然与蒋飞是同学，但还是据理力争。

　　“那你们先付600万，500万在进场装修前支付怎么样？”

　　“我们不要在这种小事上争论了，先付500万，其余在进场装修前支付。”秦鹏笑了笑，看了陈士兵一眼，最后说道。

　　“好吧，就这样，我们先去吃饭，陈先生还没有品尝过我们公司的汤锅，下午就草拟修改合同，再签字盖章；不过，我们公司在本月28号有一个项目推介会，到时会邀请昌州的商会成员企业到场，意向客户举行现场签约仪式，希望到时家乐福也到场捧场，这对家乐福也是一个宣传；我们也希望家乐福允许我们在项目推广中宣传家乐福品牌。”说完，蒋飞站起来邀请大家一起到附近的千味汤锅就餐。 草根时代