在赴餐馆的车上，刘兴国对郭总和蒋飞叮嘱道，“合同修改好了后，让公司刚请的法律顾问审定一下，今后公司所有的合同都要经法律顾问审定，特别是房屋销售合同以及员工的劳动合同，我们不能在合同上犯错误。”

　　蒋飞和郭总都点头应承。

　　“没问题，刘总，房屋销售合同一般采用房管局的制式合同，添加部分补充条款形成，我们今后都让法律顾问审核一遍签字再存档。”

　　一餐饭，大家都胃口大开，来自家乐福的陈先生直问什么时候把店开到申城，好方便他就近就餐，还说可以在他们家乐福附近开店。每一个家乐福店都有部分面积会对外招商，招一些吸引人气的餐饮、品牌专卖店、儿童游玩等行业进驻，补充家乐福的业态。

　　刘兴国也高兴的答复，下半年到申城考察市场，再拜访陈先生。

　　忙忙碌碌又过了三天，蒋飞加班把宣传方案、宣传文案及样稿、业态规划、销售分户价格拿了出来。

　　“刘总，还得你来审核一遍，我刚来对项目还不太熟悉。”蒋飞把一叠资料放在刘兴国面前。

　　“辛苦了，蒋总，我先看看。”刘兴国拿起资料开始翻看。

　　“项目宣传是结合短期与长期效果制定，短期是单纯为本项目的销售，长期还考虑了今后的开发商目，公司毕竟要在昌州长期经营，会开发多个项目，提前进行品牌积累。”蒋飞就坐在边上解释。“宣传的媒介选择包含电视广告、报纸广告、户外广告、案场包装、DM单广告、活动造势。电视广告估计前期在时间上赶不及，选择在项目开盘的时候再上，也就选择昌州电视台；报纸广告在项目推介会、售房部开放、项目开盘等节点进行推广；户外广告主要选择昌州的公交站台广告，集中在售房部开放后的三个月内集中放量，燃遍全城；DM单主要在主城区及鹿城工业区范围内派发，每个销售节点及重大节假日都要派发，内容及时更换；案场广告主要是售房部的软装广告和围墙广告、条幅广告、气拱门广告等；活动造势主要指重大销售节点举办吸引人气的活动，如五一节售房部正式开放，又碰上工厂放假，可以举办一场大型演唱会，吸引社会眼球，还有请社区腰鼓队进行巡街宣传。”

　　“电视广告暂时可以不做，现在看电视的人不多，今后可以选择试一试效果；户外广告可以在市区和鹿城工业区找一找，在十字路口可以长期租赁几个广告位，今后公司会长期需要，对于公司实力展示和品牌形象的提升很重要，公交站台可以集中性的在楼盘销售关键蓄客期上2个月，今后的楼盘都可以这样操作；案场广告和活动，你们去联系，要把预算做好，公司好准备资金。当然这只是我的看法，没有经过市场检验，我的意见是大胆的试，为今后的楼盘积累经验。这次时间紧，按照特殊情况推动，今后，每个项目要提前做好计划。”刘兴国说完又拿起DM单样稿。

　　“我大致预算了一下，这个项目各个阶段的广告费用在120万左右。这是设计的大八开的DM单，气派、能够显示出项目的实力与档次。首页是形象页，主要是项目名称、广告语、项目效果图；翻开第二页是公司及项目简介、项目优势卖点、户型图；第三页主要是商业业态规划及主力店的宣传展示，如蜀韵大酒店、家乐福超市、千味汤锅、麻辣人家、渝城老火锅、长安汽车等；最后一页就是项目区位图与项目地址电话。”

　　“先按照这个做，样稿内容还是让法律顾问审核一下，看有那些是目前不能宣传的，第一波单页要多印刷一些，铺满全城，客户买不买不要紧，要让客户知道龙科房产、龙科广场。”刘兴国又拿起分户价格表。

　　“住房的分户价格差异要小一些，主要分电梯楼和步梯楼以外，价格制定还分楼层、朝向、阳台大小、户型面积等因素，楼层差一般在20元，步梯房三层最贵、一层最便宜，即步梯房的分户价格区间在1600元每平方至2100元每平方之间，电梯房的价格区间在2800元每平方至2300元每平方之间；三室的比两室的贵50元每平方；电梯房是越高越贵。”蒋飞进一步解释，“优惠政策是一次性付款9.6折优惠、银行按揭9.8折优惠，商业的优惠政策同样；门面的价格差异要大一些，转角和小区大门口的位置价格达到了1.6万元每平方，小区底商比商业街区的一层要便宜1000元每平方，靠近公厕的最便宜，大致差异就这些；商会成员的优惠按照你原先定的没有变化，商业9.2折、住房9.5折。另外我们预定签认购协议时每套交认购金5万，预售证办到签正式合同时，按照政策比例收取，认购后不能退房、在有房源的情况下可以更换，但有差价的须补齐差价。”

　　“这个价格在优惠后的均价是多少？”

　　“全部按照银行按揭计算的话，差异不大，只有30-40元的差异。”

　　“可以先按照这个价格执行，但要注意，按揭和一次性付款的差异要缩小一点，在昌州客户办了按揭，我们的放款速度也很快，所以一次性付款的恶可以改成优惠9.7折就行；还有一点，根据销售情况，要注意随时涨价，比如很快就卖到了20%的房源，就上涨50-80元每平方，每次上涨就几十元每平方，多涨几次，并且每次涨价要尽可能电话告知客户。促使客户不要犹豫，尽快下单。”

　　“就按照这一套方案先运行，先抓紧把图纸和宣传单页印刷出来，我去邀请本地商会的人员参加。”刘兴国最后说道。

　　“很快，4天时间，所有东西都完全备齐。明天销售团队的人都到齐了，刘总参不参加团队的第一次会议？马上要进入培训阶段。”

　　“参加，还是在这办公室吗？”

　　“目前只有这里，售房部没有装修好。”

　　“那通知郭总、文总、陈兴源、陈兵、谭丰林、郑春平、张倩、柳庆开一次全员会议，让每个人都知道近期的工作事项和公司的安排。”刘兴国点点头说道。“你认不认识擅长物业管理方面的人才，主要是指管理人才？”

　　“暂时还没联系上，现在大部分开发商还没有认识到物管的重要性，大城市的人很多不愿意来昌州。”

　　“那只能自己慢慢摸索了，今后慢慢招聘吧，时间上还有1年时间。在下半年可以先成立一个物业管理公司才行，目前物管尽管不怎么挣钱，长远看，还是能挣钱的。”刘兴国喃喃自语的说道。“看来只能从餐饮公司抽调一个人来先摸索和熟悉。还有我们今后还得尽可能的储备人才、注重人才培养，今后同时几个项目开工和发展到其他省还需要很多人。” 草根时代