来到岳清市食品公司地块，一看，这块地还算方正，是长条形，临马路一面只有80米宽、向里延伸有167米长，周围三面都是7层楼的建筑，后退建筑距离后，就只能建高层电梯了。

　　“刘总，这块地可以拿下来，规划2栋23层的高层电梯楼，两梯六户，刚好满足容积率；把房子建在中间，一边留出来做车道、一边做地上停车场，只是这样一来，没有绿化，影响小区品质。临马路的商业建三层楼、门面进深16米。”马明远在草稿纸上边画边说。

　　“地面的住房是可以规划得出来，如果不设计地下停车位，地面就没有了绿化，小区品质做不起来；如果设计地下车库，也没有地方做出入口，只能从小区中间下，这样不知道设计得出来不？”刘兴国看着草图，也比划着说道。

　　“那就不做地下车位，把这块按照低档楼盘来规划，现在对小区的车位配比要求还不严格，就以价格便宜来销售，就算卖1600元每平方，也还是有300元每平方的利润。赚钱只能从市政府大院那30亩地来想办法。”潘彬也说道。

　　“那郭总就通知江燕马上自己来看看，如果可以，明天就去交钱签协议。”最后刘兴国对郭总说道。“我们中午就在对面千味汤锅吃饭，刚好等江燕来。”

　　半小时后江燕来了。

　　“刘总，郭总说有新地块？”

　　“今天去岳清市政府，跟陆副市长聊了一下，他们马上要支付30%的拆迁安置还迁房款，他提议用两块地来抵房款；就是对面食品公司的20亩地和岳清市政府大院那30亩地，总土地款要1500万，你下午去看看，可不可以拿下；可以的话，就明天去把协议签了，把手续办了。”

　　“可以抵土地？这样下一步，还有项目开发。”江燕兴奋的说道。

　　“两个问题，30%的还迁房款只有960万，我们还要补交540万，市政府地块要等到明年5月才能交给我们；另一个问题，如果把房款都抵土地了，工程款可就得靠销售款来支付了，就柳镇龙科花园的工程款可有6000多万，得把可销售房源卖完才能支付，你有把握春节前卖完？”刘兴国给江燕分析道。

　　“龙科花园的住房和门面都没问题，这几天就有很多人来问房子的事，3万方住房卖完刚好够支付工程款，门面卖来支付销售费用和税费，剩余的还迁房款就是利润。”江燕信心十足地说道。

　　“你有把握就行，下午你去好好考察一下，修什么档次的房子，价位大概在多少，作一个预估分析，可以的话，明天你和郭总、罗成一起去把手续办了，也把钱补交清楚，把土地证办下来，万一销售跟不上，还可以抵押贷款来支付工程款。”

　　“行，我下午好好看看，了解一下岳清的市场情况，能拿还是尽量把项目拿下来。”

　　“你倒是信心十足，想拿新项目，还是把重点放在项目销售上，销售不好，新项目有了也启动不了。”刘兴国笑着说道。

　　“没有新项目，柳镇的项目完了后就没事干了。”江燕也笑了笑，“我看了以后给你电话。”

　　……

　　吃了午饭，几人又来到虹镇。刘兴国春节以后就一直没有来过虹镇了。

　　先看了工业区的几个餐饮店，现在虹镇工业区的门面也多了起来，餐馆也多了很多，但由于工业区人很多、麻辣人家是最先开业的老品牌、加上卫生和菜品一直不错、千味汤锅又是口味独特的餐饮，生意没有受到多大影响。

　　“现在这里的三家麻辣人家店只是稍微受了一点影响，千味汤锅反而生意更好了。”郭总介绍道。

　　“虹镇店的生意呢？”

　　“生意很稳定，汤锅的生命持久力很强，只是现在物价在不断上涨，各种原料都在涨价，前几天廖总还说要准备把价格往上调一调。”

　　“你们自己看，不要一下子调猛了，调价幅度小一点，多调几次可能影响要小一点。”刘兴国想了一下说道，“我们还是去看看李镇长他们，好久没来虹镇了。”

　　“现在是李书记了，原先的张副镇长提为镇长了。3月份换届后，我还请他们吃过一次饭。”

　　“好，平常多来往，还有瞿总也好久没见了。”刘兴国喃喃自语的说道。

　　来到镇政府大院，这还是十多年前的老房子，现在看起来很破旧了。

　　“李书记，你好，好久没有见你了。”刚准备上楼，李书记也从外面开车回来。

　　“怎么今天有空来虹镇？听说你现在发展得很好？”李书记微笑着走过来握手。

　　“小打小闹，今天有事来虹镇，想到好久没有看到你们，3月份我在老家，还没来得及祝贺你呢。”

　　“走，我们上去坐会儿，我还说最近去昌州找你呢。”

　　“有什么需要我效劳的吗？”上到二楼，进了李书记办公室，还是原先的那个办公室，只是把门口的挂牌换了。

　　“你在搞房地产开发，现在有没有想法来虹镇开发个项目？”李镇长直接问道。

　　“虹镇要大改造吗？”

　　“现在这个镇政府办公楼很老了，还是15年前建的，各方面都落后了。还有虹镇缺少一个市民休闲广场，就想把镇政府大院搬迁到国道边上去，这里再加上周边的一部分老民居一起拆迁，建一个小广场和一个商业中心。虹镇也要有现代化的样子才行。”李书记来到窗户边，指着周围的环境说道。

　　“这个位置还是可以，处于镇中心位置，正对着虹镇的主要商业街，适合建商业广场。”刘兴国赞同的点头

　　“我们也了解了你开发的龙科广场，很适合，现在的房地产企业都在开发住房，做商业的还不多，所以找你问问。”

　　“多大面积？土地价格多少？”

　　“这是纯商业，没有住房，政府打算用25亩地来开发商业中心，价格在30万一亩，另外建一个15亩地的广场。”李书记拿出了虹镇规划图，指着说道。“我们希望你能引进电影院、超市、大酒店等业态。”

　　“我对虹镇还是了解，电影院和超市没问题，但大酒店估计这里比较困难，因为这里外来人不多，本地人不可能没事跑来住酒店。”刘兴国认真地说道，心里对30万一亩的价格还是认同，商业的卖价比住房高多了。

　　“现在新政府大楼已经在快封顶了，明年三月份就可以把土地交给你们，政府会把地面建筑拆迁干净。有兴趣没有？”

　　“可以，李书记介绍的项目必须得接下来，无论怎样都得接下来。“刘兴国笑着说道。

　　“大酒店你还是设计出来，张镇长的内弟还在到处找地，准备自己建一个酒店，可以让他把酒店盘下来，按照成本算，他先付钱。”李镇长说道。

　　“那我们可以根据他的要求设计成一座独栋的酒店大楼，他自己找人修建可以，委托我们找的建筑公司一道建也可以，反正土地、建安、税收成本他自己负责。”

　　“他最近几天不在昌州，8月份回来了，让他来找你，是在外地开酒店的。”

　　“直接找郭总就行，8月份我会到申城去了。这个手续怎么办理？”

　　“我们签定协议后，再到财政局交土地款就行，到岳清市国土局备案和办理土地证。”

　　“那最近我叫郭总直接来签协议缴款，开发指标是多少？还是由国土局出具吗？”

　　“这块地的开发指标已经出来了，25亩、2.2的容积率、50%的建筑密度，限高60米，全商业，没有住房指标。”李书记拿出了国土局出具的用地指标和地形图。

　　刘兴国一看地形图，地块两面临马路，成方形，长140米、宽120米，很好规划。15亩的广场成半椭圆形环抱了项目，项目两面临马路、两面临广场。

　　“我们还是按照你们跟柳镇工业区的合作模式，广场你们设计好，施工也由你们的承建方施工，我们政府负责广场的施工费用。”李书记补充说道。

　　“行，我们帮政府出广场的设计费用，广场的施工你们自己跟建筑公司签合同。”

　　“你们早点把设计先做好，我明年就调动到鸥镇去了。”

　　“那恭喜李书记又高升了，瓯镇跟昌州只有一江之隔了。”刘兴国连连恭喜。

　　“只是小升了半格，挂了个嘉永县委常委。到时候还得靠你们继续支持。”李书记也笑着说道，从虹镇书记到嘉永县委常委，他也是很受提拔重用了。

　　“只要李书记一声召唤，我们一准到场。”刘兴国立马答应，现在李书记才30多岁，今后一定会继续高升。“晚上一起吃饭呗，提前祝贺了。”

　　“不了，我晚上有事。一周之内你们来把协议签了，早点设计，今后虹镇就是张镇长负责。”李书记摆手拒绝道。

　　“那我们就告辞了，改天找机会再聚。下一周我们来签协议，办理手续，明年三月份就开始动工。”

　　“这个项目怎么样？”一出政府大院，刘兴国便高兴的问道。

　　“就是小了一点，今天谈的三个项目都不大。”潘彬估计是看不上这种小项目。

　　“虹镇好像人不是很多，这里不知道销售好不好？”马明远有点怀疑。

　　“不要担心，这里没有商业门面对外销售，整个虹镇场上有6万人，购买力强，销售这么一点商业是没有问题的。如果体量大了，我才担心，总共3万多方商业，除去酒店面积，还有2万多方的商业，刚好满足销售。我估计能够很快就售完，潘总不要小瞧这些小项目，周期短，没有风险，正适合我们公司的现状，练兵、锻炼队伍、积累经验与资金实力。”

　　“对了，8月份，张镇长的小舅子来了，怎么谈？我们的条件是什么？”郭总问道。

　　“最多让他建8000平方的酒店，双方签订协议后，他就要把土地款、工程款、税费全部付清，我们没有赚它的钱，但必须要收10%的管理费。酒店的位置不能由他选，必须按照我们的整体设计来，他不同意就算了，反正我们的土地手续已经办下来了。”

　　“今天看来你兴国是走了狗屎运，出来一趟拿了三个项目，看来上天都是在眷顾你。”潘彬笑着打趣道。

　　“哈哈，上天是不是在眷顾我，我不知道。但我想到了一个问题，只要我们把龙科广场搞好了、品牌打响了，很多地方政府会来找我们去搞开发。”刘兴国也笑着说道，今天心情愉快，“这个项目小是小了点，但做好了，可要赚2个亿，比买住宅要好。”

　　“这个项目还是以龙科房产岳清分公司的名义开发吗？”郭总又问道。

　　“肯定还是以岳清分公司的名义开发，税收要交在本地，只不过这个项目要独立核算，完全纳入公司销售管理系统，与江燕合伙的公司财务帐上没钱了，如果她还拿得出来钱，可以合伙。”

　　“那还是算了，完全纳入公司独立核算，估计现在她也拿不出来钱了，原先的钱都是借的。”郭总说道。

　　“那我也借点钱来合伙？我们四个同学可以筹80万，就是少了一点。”马明远感兴趣的说道。

　　“可以，我们让你们这些骨干挣钱，但必须的把精力放在公司整体经营上，不能偏心某一个项目。这个项目的前期投入至少要在1500万，今后这种合伙项目只能是公司骨干高层，如果一旦进入股东范畴，是不能合伙的。”

　　“谢谢刘总，我们一定以大局为重，晚上就问问他们三个，也希望他们早点来。”马明远感激的说道，80万虽然占不到6%的比例，但赚2个亿，也能分到1000多万，没有几个老板愿意这样分利益出来。 草根时代