第二个面试的是马明远，穿着得体的职业装、带着眼镜，个子不是很高，但人很精神、很干净，文字彬彬的样子。

　　“抱歉，我问一下，刘总你是公司的老板吗？”郭总刚介绍完双方离去，马明远就疑惑的问道。

　　刘兴国笑了，也理解他们的想法，但还是直接的解释。“我知道你们看到我的年龄后的疑问，这个公司是我们创建的，当然还有其它股东，股东中有本地人也有外地人，但他们都在忙其它事情，我是大股东，不是富二代。”

　　“那我就对这个公司更感兴趣了，我先自我介绍一下。我老家顺泰县农村，同济大学房地产管理专业毕业，工作了5年，先是在建筑公司干办公室，后来跳槽到港资公司干销售，最后做到项目销售总监，负责整个项目的策划和销售工作。”马明远很主动的介绍起来，看来对工作的主动性很高。

　　“你谈谈一个项目的策划需要注意什么？”

　　“一个项目，公司拿到土地后，策划就要进入工作状态。根据城市的发展规划、项目地块的位置形状、地块的开发指标等，结合市场调查的购买力、竞争对手开发产品、市场行情价格水平，确定项目定位，是定位为商业楼盘还是住宅楼盘、是高端住宅还是普通住宅，确定主要目标客户群体，根据目标客户的购买力、购买习惯确定项目配套档次和水平，最后与设计院商量项目的规划设计。这就是项目的前期策划。”

　　“后期策划包含项目卖点提炼、选择广告媒介、包装宣传、制定销售阶段性策略、制定优惠促销政策与价格、中途的调整分析等工作。”

　　一边听，刘兴国不住点头，马明远对实际的工作很熟悉。“售房部的现场管理、销售队伍的培训、直接与客户谈判签约等工作你干过吗？”

　　“干过，最早我就是做的置业顾问，再被提拔为销售经理，最后做了项目销售总监，5年中干过两个项目。”

　　“你接触过前期的拿地过程吗？”刘兴国兴趣更浓了，这可是一个能干的实干型人才，一定要留住。

　　“这个还没有，不过，做过项目策划，对城市规划、区域位置、客户心理的了解分析习惯还是有的。”马明远很自信的表情。

　　“你在港资公司干得很好，申城又是大城市，为什么回昌州？”

　　“两个原因，我家在顺泰，家里条件不是很好，父母身体较差，我回昌州离家近一点，有事可以很快回家；或者今后把父母接来昌州生活，这里他们语言和生活都习惯。第二个原因是，外资公司还是有点瞧不上我们内地人，升职到一定程度就到顶了。”

　　刘兴国若有所思的点头，对有能力的人需要升职空间、他们到一定时候还对股份有需求，这方面今后公司一定要制定明确的政策。“你的待遇要求呢？”

　　“我没要求，根据公司的统一规定执行，因为这个行业都不会太低，太低了也留不住人。”

　　刘兴国沉默了，一时不知道如何接话。不提要求的人分两种，一种是能力特强，不担心；一种是能力一般，不好提；马明远明显属于前者。

　　“这样，我在试用期给你1万元每月，给一个商业项目让你做，工作一段时间后，我们再谈。你的升职空间是公司的营销副总，今后公司的核心高层；在这之前根据项目的提成标准，还是有提成。今后公司将制定管理团队的分红标准，就是分红股。你看怎样？”

　　“没问题，我希望在项目的运作一个月后，我们能够再谈待遇。”马明远没有思考的立即答应，信心很强。

　　“行，只要你在项目正式工作一个月后，我们再谈，如何合适，把你之前的待遇差额补足也行。我们公司很注重人才，薪资待遇绝对不低，但不要只是个人能力强，还要有培养人才的能力才行。”

　　“没问题，刘总，希望我们能合作愉快。”马明远和主动的站起来握手。

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　　看着一个高高瘦瘦、带着眼镜、穿着中山装的中年男子走进来，这是今天的最后一个面试人。是不是老师都很瘦，为什么要穿中山装？现在的商务场合穿中山装似乎有点格格不入的味道。

　　“你好，姚老师请坐。”刘兴国站起伸手示意他请坐。

　　姚昌培没有作声，只是默默地坐下，不断地审视着刘兴国。或许是当老师后的职业习惯？或许是个人的性格？似乎只有身处高位的人才这么盯着一个人看。

　　“姚老师第一次来昌州吗？”刘兴国还是主动询问，打破尴尬的僵局。

　　“不是，以前来过。”说话很字正腔圆。

　　“姚老师对昌州怎么看？”

　　“昌州阿，现在很富裕，爆发户很多，我接触过的来自昌州的学生，平常用钱都很大方。”说话很直白，不知是理性还是属于不屑。

　　“那姚老师如何看待这种现象？”

　　“昌州以前在省内属于最穷的地区，但现在有钱了，可能是时来运转，也可能是运气。”

　　运气？这是运气能概括的吗？或许这是大部分对昌州人富裕的普遍看法吧。他们不知道昌州人的能力和付出，其他地方的人为什么没有抓住机会，刘兴国心里不停嘀咕。

　　“姚老师在学校教什么课程？”

　　“工程技术方面的课程。但这不是我感兴趣的地方。”

　　“那姚老师感兴趣的地方是什么？”

　　“我现在想知道昌州人是怎么快速发家的？昌州人的做法有多少是超出规则范围的？”

　　“姚老师是想做社会研究？”刘兴国奇怪的问道，满脸苦笑。看来招聘来了个奇葩。

　　“所以我想停薪留职两年，来昌州实地体验一番。”

　　“那恐怕我们公司不太适合，因为我们公司不是地道的昌州企业，公司绝大部分人都来自昌州以外的地方。”刘兴国不用多想了，断然的拒绝。

　　“为什么？我懂建筑知识、懂工程施工技术、我的学生遍布全省各地的建筑系统，你们不是房地产公司吗，我的知识和专业不是正好对口吗？”姚老师带着疑惑又有点质问的口气了。

　　“那我就告诉姚老师，第一，我们需要有理论知识的实干技术；第二，姚老师来昌州的目的与我们不同，你是来做搞调查和体验，我们是要实实在在、甚至没日没夜地工作；第三，你只是停薪留职2年，而我们需要长久永恒的不断发展。当然，姚老师的长处我们公司也欠缺。如果姚老师要达到目的，我建议可以跟昌州的学校联系，来昌州教两年书，就会弄清昌州人是怎么快速发家的这个问题。”

　　刘兴国说完，笑着看向姚昌培，或许是思维方式不一样，不太明白他想的是什么？到底是需要改变工作环境、还是想提高收入水平？

　　摇摇头，不想了，找来郭总，告诉他，明天给姚老师买回程的汽车票。

　　今天的招聘面试就结束了，谭叔面试的两人也成功地留了下来，开出了3000元每月加项目效益奖金的方式。现在国内对于施工技术人员，还是相对好招聘，现在急缺的是懂得房地产开发选址、项目策划、销售管理的专业人才。

　　晚上，刘兴国找来公司的几位股东和高管，一起为潘彬、马明远、张勇、张明接风，大家相互认识了解，今后就要在一起工作了。

　　“来，我们共同干一杯，欢迎潘哥、马哥、两位张哥的加入，使我们的团队壮大了，有了你们的加入，我们的发展就会更快上几分。早日让我们的龙科广场、龙科花园、龙科凤凰城开遍全国主要城市。”刘兴国首先提议大家共同干杯。

　　“今天公司的股东和几位高管都在，我也说一下大致大安排。潘哥就干副总经理，协助我主要做好全面的管理，目前公司有一个项目在建、马上有两个项目动工、春节前还会有两个项目动工，由于公司成立时间短，中层管理队伍缺少，都是今年才毕业的学生，需要培养、指导，另一个就是注意土地出让的信息，特别是昌州下面的县里面和省内其他城市，我们需要储备开发用地。”

　　“马明远马哥，暂时集中精力把下鹿浦项目的推广销售做好，这个项目的主力商家都已经签约，8月份动工，在这之前要准备好。要把销售队伍的培训当成重点。这个项目过后就负责公司的整体销售管理工作，能不能早日脱身，就看马哥能否早日培养出骨干团队。”

　　“两位张哥也是一样，一人负责一个项目，还要把分配来的建校毕业生带出来，今后公司项目多了，还得靠他们去项目蹲点。”

　　“明天郭总再去买几台车，现在项目远，需要配车。还有马哥张哥三位，你们家人如果需要在一起，也可以来公司上班，集团公司有餐饮公司、今后还要成立物管公司，需要很多人上班工作。”

　　“总之一句话，工作要干好，生活和家人也要照顾好。”

　　刘兴国一口气把几人的工作安排说完，又招呼大家吃饭喝酒。

　　“兴国，我刚才跟潘军打了电话，他说他和你大姐二姐7月中旬会来昌州，参加了一个什么湖城沿海考察团。”潘彬靠过来小声地说道。

　　“来就来呗。对了，潘哥要不要回家去一趟？伯父伯母还不知道的吧？”

　　“已经打电话说了，我直接上班，先熟悉一段时间后，7月上旬再回去，顺便回去看看南州的土地出让信息。”

　　“那就辛苦潘哥了。对了，谭叔，婶子他们说放假后来昌州，来得成吗？”刘兴国想到潘军他们老昌州，立即向谭叔问道。

　　“说是要来，但要7月中旬等你丈母娘放假才行。”谭叔喜欢喝点酒，不停地和郑春平、张勇、张明几个喝酒。

　　“那最好跟我大姐他们一起来，路上安全放心一些。我明天打电话回去说一下。”

　　“那我也通知我父母带小孩一起来看看。”郭总听后也说道，他也好久没回家了，春节也没回家过年。

　　“更好，他们可以组团来昌州玩玩，看看大海。”刘兴国笑着点头赞同，“其他人也可以通知家里，能来的都来，我们要认真工作，也要照顾好家里才行。公司可以去买个中巴车，拉着他们到处逛逛，今后中巴车还可以接员工上下班，在车上喷向项目名字，当广告打。”

　　“这就是车体流动广告，今后我们也可以联系公交公司，上这种广告形式，国外很多这种广告。”马明远也插话说道。

　　“具体怎么打广告，你们自己商量，先做出方案预算。”刘兴国对马明远很满意，赞许的点头。 草根时代