又经过一天的忙碌，把昌州工业区龙科广场的施工合同和售房部选址事宜敲定。

　　项目在7月中旬动工，在98年的3月必须完工并通过验收，98年6月必须交房。其中管委会大楼要在97年12月底交付管委会，由他们开始装修及绿化工程。这次唐二哥建议售房部全部采用钢架屋，便捷好用，今后还可以拆迁到其他项目使用，只是搭建和装修需要40万，刘兴国考虑后也愉快的同意，只要速度快、简单气派，能够体现楼盘形象和档次就行。

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　　早上，刘兴国还是准时地来到办公室。

　　刚坐下，郭总就拿着几分简历走过来，“兴国，昨天晚上已经到了5个人，我把他们安排在蜀韵酒店住下了。申城食品生产的副厂长要明天上午才到，还有一个从事房地产营销的人没来，电话联系，他说暂时不来了，只有5个人到了。”

　　“我先看看这几份简历；先把基本的架构组建起来，今后还可以慢慢招或者自己培养。”刘兴国接过简历看了起来。

　　营销副总叫潘斌，30岁，苏省人，日本留学刚回国，在日本从事过房地产开发，熟悉开发的全流程，特别是开发理念和楼盘概念的提炼推广，对房产的投资与价值有一定研究。刘兴国心想，理念和经历到不错，就是对国内市场环境和运作方式不太熟悉。

　　马明远，28岁，老家昌州顺泰县，同济大学房地产管理专业毕业，在申城的一家香港地产公司干过项目营销总监；应该还不错，名牌大学，专业对口、有一定工作经验，又是昌州人。

　　姚昌培，36岁，台城人，一直在杭城建院教书，专业知识应该扎实，但没有实际的项目开发经验。

　　两个项目经理都是昌州本地人，一直在杭城的建筑公司工作，一个叫张明、一个叫张勇，都是成文县人，30多岁。成文县和顺泰县都是山区，经济条件和内地湖城差不多，只是他们离昌州近，打工的机会要多一些。

　　“这样，郭总，我们就在蜀韵酒店找两间小会议室，一个一个面谈一下，这样正式一点；张勇和张明就让谭丰林谭叔面试一下，建筑上的专业知识，我们不懂。”刘兴国把简历看完后，想了一下说道。

　　“好，那我们就到蜀韵酒店，今天谈完就决定出来。”

　　开车来到蜀韵大酒店，找酒店临时借了两个小会议室。

　　“刘总，这是潘斌潘总；这是龙科房产公司的刘总。”郭总先把潘斌带进来，并相互介绍。

　　“随便坐，潘总是第一次来昌州吗？”刘兴国为他倒了茶水后问道。

　　“几年以前来玩过一次，不过这一次来，发现昌州变化太大了，感觉经济比申城还要活跃，房价跟申城都差不多了，到处是工厂和新建的楼房；这也是我从国外回来后，愿意选择来昌州工作的原因，想近距离的感受一下闻名全国的昌州模式。”潘彬一开始看到刘兴国这么年轻，郭总还介绍说是公司刘总，很是吃惊，但很快就镇定了下来。

　　“那潘总介绍一下自己？”

　　“我以前大学毕业后，在苏省南州市建委系统工作了两年，感觉不得劲，就到日本留学，主要学的是房地产经济管理，硕士毕业后留在日本的一家房地产公司工作了3年，负责了一个商业项目和一个别墅项目的开发，任项目副总经理。目前刚回国2个月，还在选择工作中。”

　　“那潘总认为我们国内和日本比较，房地产的区别在哪里？”刘兴国感兴趣的问道。

　　“两个国家的发展阶段和经济水平不一样，区别很大。

　　首先从国家发展阶段上看，日本属于高度发达国家、中国才改革开放10来年时间，从购买力和认识水平上相差太多。日本的住房基本能满足居住需求，现在只是改建和提升居住品质、居住环境的项目开发，而国内的购买力还没有被开发出来，房地产的高峰期还没有到。

　　其次从房地产本身的市场看，日本激烈竞争阶段早就过去，现在非常注重市场细分，别墅开发、洋房开发、公寓开发、市场开发、商业开发、旅游地产开发等分得很细，很多公司都专注于一个产品方向。不像国内，对商业地产的开发还没被重视，加上开发公司的实力还很弱小，沿海一带普遍处于小规模普通住宅开发阶段，内地市场基本上还没有起步。

　　所以，我认为，目前几年，房地产企业要想发展，还得重心放在沿海一带的市场。”

　　“潘总在售房部当过置业顾问卖过房子吗？”刘兴国感兴趣的继续问道。

　　“当过，不过时间短。日本现在售房部的作用只限于展示和签约，找客户注重于渠道宣传，即上门寻找合作伙伴或者进行一对一推介。”

　　“那看来昌州目前的销售方式还很简单，就是把售房部建好，把项目广告打出去，客户就自动上门来了。”刘兴国点头赞同，主要还是国内的人对房子的需求性太强烈，而开发项目还不多，还处于买方市场阶段。

　　“这也是两个国家经济发展不同阶段的表现形式，日本人现在对房子的需求不是很迫切，他们都有房子居住，或买或租，很多买房都是一种投资理财的心理。”潘彬继续解释。

　　“我有个疑问，你原先在政府单位上班，留学回来怎么不再回政府单位上班？按照中国人的传统，政府单位上班即稳定又体面。”

　　“我不想回政府单位上班，我的性格不太适合，我喜欢紧张忙碌的工作状态，该休闲的时候好好休闲、该工作的时候好好工作；再加上家里都是政府单位上班的，我想过另外一种生活。”潘彬稍一思考就表达了他的想法，可能是内心真实的态度。

　　“你家人都是政府单位上班，可以问你父母是什么单位吗？”

　　“我只能说他们是官场中人。”潘彬沉默了一会，还是说道。

　　“你的待遇要求方面，你的简历上要求年薪30万，在加千分之二的项目提成，这个待遇我不说，提成有点高哟。你是把你自己定位为项目销售总监吗？”

　　“是，我来这里的目的有三，一是近距离感受昌州模式，二是挣钱，三是熟悉国内市场的运作方式；我自己也准备在几年后开房地产公司。按照现在的房地产收入利润水平，我的待遇要求不高。”潘彬很直接的说道，看来应该是属于官二代一类的。

　　“南州姓潘的多吗？”刘兴国想到了潘军，很是八卦的问道。

　　“不多，可以说很少。”潘彬露出很疑惑的表情。

　　“不要奇怪，因为我也认识一个姓潘的，它老家也是苏省南州的。”

　　“在哪里认识的？干什么工作的？”

　　“湖城，也是官场中人，现在是湖城建委副主任。”

　　“哈哈，我知道你说的是潘军。”听到这里，潘彬竟然笑了起来。“世界真小。”

　　“你和他是什么关系？”刘兴国预感他们会是堂兄弟，因为潘军的大伯一家就在苏省。

　　“他是我二叔家的，你们很熟吗？”

　　“你好，潘哥，正是认识一下，我是刘兴国，潘军哥和我二姐在谈朋友。没想到我们这样见面了。”刘兴国站起来，笑着伸出双手。

　　“我操，这是缘分还是什么，我前几天还跟他通电话，说到他那里看看。他说他在明年夏天就结婚了，没想到是你二姐。”潘彬也站起来，带劲地拉着刘兴国的手，“他说他内弟在昌州开餐饮，怎么搞起房地产来了？”

　　“这些今后再慢慢了解。现在潘哥还愿意里小弟的公司干吗？”

　　“现在想走也走不了了呀，潘军知道了不骂死我呀。”潘彬拍打着他的脑袋，“这样，我就给你们干三年，三年后如果我想自己成立公司，到时候老弟支持一把哥就行，待遇就不谈了，随便开，我不在乎，够我吃饭就行。”

　　“潘哥，我是这样想的，你干公司副总，30万年薪没问题，只是项目提成暂时没有，今后我们大家一起制定管理团队的分红比例，这可不仅仅关系一个人的事，怎么样？对于今后你自己开公司，还是我们合作开公司，或者你直接入股我们公司，等你干了一段时间，我们再说。”

　　“没问题，就这样，我先干三年。”两人都轻松的拥抱了一下。 草根时代