来到渝府饭店，规模还不小、档次也不低，比昌州的蜀韵大酒店要好。

　　在王源的坚持下，开了一间商务套间，还有一个小会客室。

　　在宾馆等了大概40分钟，胡长明到了，是和他夫人一起来的。他本人50多岁，跟赵树德差不多的岁数，不过看起来人的精气神要好一些，穿着也很得体，有现在的商务人士气派。

　　“你好，胡厂长，我是刘兴国，应该我去拜访你的，还让你跑一趟。”刘兴国起身握手问好。

　　“你好，我跟郭总电话联系几次了，也接触过王源经理，对于你的年轻已经有了预感，但见到你本人，还是很吃惊。”胡长明很大气的握手问好，恭维的话也不让人反感，很会说话。

　　“谢谢，请坐，美琪泡茶。”刘兴国指着沙发示意大家落座。

　　“这是我夫人许静，也是食品厂的会计，以前可是老牌的大学生。”胡长明介绍道。“我跟郭总沟通过，也就直说了，要去湖城的话，我们要一起去。”

　　刘兴国连忙站起来握手问好，许静本人跟她的名字一样，比较文静，很端庄知性。“许婶你好，我们也差资深会计，你们一起去更好。这位叫康美琪，是我的助理也是我的女朋友。”

　　“主要是我们岁数大了，可不想再分开两地。小孩也已经大学毕业工作了，一个人待在渝城也没有事情，岁数也不是太大，还可以工作一段时间。”许静笑了笑，说话声音很柔和。

　　“理解，也很欢迎许婶到湖城。我在申城联系了一位申城罐头厂的生产厂长，他老家是中州人，他老婆秦婶也是会计，正好你们一人做会计、一人做出纳，在前期足够了。”刘兴国笑着点头说道。“胡厂长，你们食品厂主要生产什么产品？现在处于一个什么状况？”

　　“我们食品厂严格说起来不叫食品厂，应该叫饮料厂。以前是加工鲜牛奶的，后来因为奶牛场的奶牛病死了，就没有鲜奶来源；于是转产，生产碳酸饮料，政府投入了很多钱研发产品，但口味始终不行，投入市场也竞争不赢可口可乐，亏损很大，一直持续了好几年，现在政府把工厂卖给了可口可乐，说是合资，其实全部由外方人员管理。我不太愿意留下来继续干，加上外方进来后，也要求减少工人数量，实行再聘任制度，就想离开算了。政府也允许超过50岁的人提前离休，我就申请了提前离休，刚好看到你们的招聘广告。”胡长明详细的介绍了一遍工厂及他自己的目前状况。

　　“其实饮料行业是一个好行业，未来的市场前景蛮好的。现在胡厂长已经离职了吗？你以前在厂里负责哪类工作？是什么岗位？”刘兴国听后点点头，碳酸饮料肯定竞争不赢可口可乐，哪可是全球巨无霸。如果要想把碳酸饮料厂办起来，除了产品配方以外，仅市场推广费就不少，一般的投入真还干不起来。

　　“饮料行业是好，但投资太大，市场培育的周期和费用很大，我们一个老国营工厂可应付不了。我正在办理提前退休手续，估计要到10月中旬，才能办好。以前做鲜奶的时候负责销售，那个时候市场渠道简单，主要就是在各单位和大型居住区进行宣传，让居民订奶，然后组织队伍每天按时送货；后来自己试生产碳酸饮料的时候，负责拓展销售市场和宣传，工作很艰难，工厂小、资金投入不大、品牌知名度没有、口味也没有让人接受，渠道拓展很艰难、销量始终上不去；最后可口可乐在去年年底进来后，调整了几个月，进行内部培训，也就是协助外方老总负责市场和宣传。”

　　“你们的销售渠道有哪些？”刘兴国继续问道，“还有你们做了哪些宣传推广？”

　　“我们开始也是学习国外的品牌做法，主要的渠道是在各个城市发展总代理商，公司自己再成立城市推广团队，到主要的街道社区和学校进行路演推广，在城市各大百货商场和社区商店门口摆摊，让人试喝或者买一送一活动。现在可口可乐进来后，就是在主要的区域性大城市自己设立分公司，直接往各大商店上货；小城市就找代理商，公司派人协助推广；把重心放在了电视报纸广告上，到大学赞助各种活动，培育消费习惯；目前也还在投入期，不过他们资金实力雄厚；现在也直接进入了大型超市销售；公司的计划是，在大城市市场铺开后，还得找总代理商，不会自己直接对零售终端上货。”

　　“胡厂长对各个城市食品批发大商家熟悉吗？跟他们的合作模式是怎样的？需要大量的铺货吗？”

　　“我对西南片区和华中片区的批发大户还是比较熟悉，这半年跟他们接触很多，有的不熟悉，但也问得到基本情况。现在都需要铺货销售，品牌不一样，条件也不一样，大品牌双方会约定销售数量，铺货数量、销售返点都是和销售数量挂钩的；小品牌可能就要加大铺货数量了，返点也要高一些。”

　　刘兴国点点头，看来胡长明对销售渠道方面还是熟悉，“我把我们的情况介绍一下。我们开始是几个到昌州打工的蜀省人合伙，从餐饮开始，为工业区的外地打工群体提供麻辣口味的家乡菜，可能是机会把握住了，发展很快；后来开发了千味汤锅这个品牌，目前已经在昌州、申城、湖城一代开了20多家直营店。“

　　“ 现在联合昌州和申城的投资者，已经注册了一家龙光集团，是控股公司，下属企业有千味汤锅餐饮公司、麻辣人家餐饮公司、滋味堂餐饮公司、龙科房地产开发公司，龙科房产已经在昌州开发了10来个楼盘，也已经进入申城、京城市场，年营业额超过10个亿，虽然引进了其他投资者，但公司的主导权还在我们几个蜀省人手中。“

　　“这次回湖城投资的渝城老太婆风味食品公司，是我们另外成立的公司，跟昌州的龙光集团没有关系。主要是想以辣椒为主材料，生产风味食品，也可以说是一种调味品，把以前农家的制作方法流程化，进行规模化生产，核心目的是解决湖城辣椒之乡的辣椒销售问题，当然也希望把企业做大做强，创一个知名品牌出来。目前已经把申城罐头厂的设备买了下来，马上回湖城注册公司、建厂房，负责生产的厂长已经找到，还需要一个经验丰富的销售领头人。“

　　刘兴国把公司的情况介绍完毕，看着胡长明。

　　胡长明听后思考了一阵，最后抬头说道，“你们这种食品的销售对比饮料要单一一些，至少在终端的宣传推广上，要单一一些。在各大城市找好有实力和客户资源的大代理商，在打一些广告和终端的宣传海报。侧重点还在于产品的研发与生产，销售的重点区域还在于习惯于吃辣椒的省份。”

　　“是的，主要是吃辣椒的人才会消费这类食品，但现在外出打工的人也很多，他们在沿海地区吃不到地道的家乡口味辣椒，也有销量。对于像家乐福、人人惠这样的大超市，我也可以进入销售，我跟他们都是合作关系。沿海市场我有办法解决，前期销售部门的任务是把内地的销售代理渠道网络建立起来。该打的广告我们会打的，对于终端的宣传促销措施，我们也会做，只要能把销路打开，我不在乎能不能挣钱。眼光放长远一点，品牌和渠道建立起来了，后面自然能够赚钱。”

　　“打通批发环节的渠道网络，没有问题，我有信心。”胡长明露出很是自信的神态说道。

　　“胡厂长对职位和待遇方面有什么想法？还有你什么时间能够上班？“刘兴国点头问道。

　　”我也是老一代的大学生，自认为思想还是活跃，负责销售方面应该还是能够胜任。待遇方面就按照行情支付，今后工厂发展起来后，我们再谈。刘总这么年轻就发展起了大事业，肯定对于能干事的人，不会亏待。“

　　”那好，我就直说了，你们都有一个试用期，对于高层管理，试用期还比较长。我在申城对赵厂长承诺的是，工厂起步阶段3000元每月、配车、补贴伙食费、解决住房，当然具体的工厂制度和薪金政策由你们自己制定，只要合理我就会采纳。工厂走上正轨以后，会实行管理层分红政策，基本标准是让管理层生活体面。“

　　“没问题，我可以在9月中旬到岗。如果你们还需要人的话，我可以介绍食品厂的同事。“胡长明也很干脆的答应下来。

　　”现在主要的是注册公司、确定厂房、配制产品、规范工艺标准、搭建公司骨干架构、制定并完善公司制度。开始能阶段的人员需求少，规模也小，还是等你们到位后，公司走上正轨，再根据情况招聘。目前公司还缺少负责行政办公方面的人，需要对政策、公司制度、人事熟悉的人，如果你们能介绍就更好，但不能是染上国营企业毛病的人。“

　　”不是我一定要介绍熟人，只是希望公司能够早日走上正轨。我们厂里的办公室主任恰好合适，孙宇，渝城大学毕业，老家还是湖城平凉县的人，30来岁，对于行政方面很精通能干。他老婆也是负责人事方面的工作，来了厂里上班后才谈恋爱结婚的，现在已经办好了下岗手续，准备到沿海外资企业去打工。“胡长明与他老婆对视一眼，还是郑重地推荐道。

　　”可以呀，那胡厂长动员他来呗。“刘兴国立即很感兴趣的说道。

　　”原先我也没有把握说服他，但他母亲最近病了，需要留在家乡。刘总有时间可以跟他谈一下。“

　　”胡厂长，我这个人有一个习惯，你认为可以，自己决定就行，他今后也主要是配合你们工作。我把主要的骨干搭配完整以后，一般不会干涉你们的具体工作。我的事情很多，需要在全国各地跑，再加上我对食品本身也不懂，无法指挥，只能专业的事情交给专业的人干。一个人如果能力不够，不能胜任岗位，可以调岗；如果品行不行，最多两个月就看出来了。“刘兴国笑着摆手说道。”我明天就要回湖城，昌州民营企业考察团9月8号到湖城，我得参与湖城政府的接待工作。“

　　”我还是建议刘总跟他谈一下，我是认为这夫妻俩不错，毕竟办公室主任也是属于核心岗位。“胡长明继续坚持的说道。”他在平凉县城，可以通知他直接到湖城见面，还要近一点。“

　　”也可以，如果他愿意，可以直接来上班，在工作过程中考察还要直接一些。可以参与公司的注册等事情，我在湖城的时候，还可以带他认识很多政府官员。“刘兴国想了一下，也直接说道，”可以把他的电话抄给我，你先给他说一声，我回湖城后就联系他。“

　　”可以，我把他的电话用短信发给康助理，我也争取尽快到湖城。“

　　“好，就这么说定了。现在我们到千味汤锅去吃饭，已经快晚上6点了，吃饭时间到了。“刘兴国站起来伸出手。

　　”吃饭就不去了，家里还有客人，我们得赶回去陪客。“胡长明也笑着站起来握手。

　　”那今天耽误你招待客人了，这样，王源给胡厂长一张免费餐饮体验卡，让胡厂长也为我们宣传宣传。“

　　”老胡你家住哪里？需要我开车送吗？”王源拿出一张免费餐饮体验卡递了过去，并问道，他跟胡长明接触过，直接喊他老胡了。

　　“我住在南岸区，刚拿出几十年的全部积蓄买了一套房子，搬进去不久。送就不用了，直接搭出租车还要快一点。谢谢你们的餐饮券，汤锅很好吃，我正好可以请朋友来尝以尝。”胡长明扬了扬手中的餐饮券，笑着说道。

　　“行，那你们慢慢去，有空闲了就过来，今后我们就是同事了，不要客气。”王源很是自来熟的性格优势体现出来了，很快就能够跟人拉进关系。 草根时代