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　　正在我为公司发展的矛盾所苦恼的时候，曾婷婷打来了电话，她说：你的公司搞得不错呀！当初怎么不拉我一起干呀？我说：这行业利润不是很大，我怕你不感兴趣。

　　曾婷婷说：中国人忙一辈子就是为了孩子，这是一个大市场，我怎么会对教育行业不感兴趣呢？我说：怎么？你想投资呀？曾婷婷说：投资就是看人，我看好你。

　　我说：感谢你，你准备和我一起干吗？曾婷婷说：当然，有你在，我放心。

　　我说：你准备投资多少？曾婷婷说：50万，占20%的股份。

　　我说：你这股份占得太多了吧？10%我还可以考虑。

　　曾婷婷说：一点都不多，我还可以帮你打开北京、上海市场，同时帮你在广州、深圳、西安、杭州、南昌、兰州等地方布局。

　　我说：在这些地方布局是迟早的事情，可我现在想做的是把武汉市场做好做透，树立绝对优势后，再开拓这些地方。

　　曾婷婷说：你放心，三个月内，我会让你在武汉市场占据绝对优势。

　　我说：市场不是像你想的那样，成功并非一蹴而就的，它需要慢慢经营。

　　曾婷婷说：你觉得自己的教材怎么样？我说：目前在中国是最好的。

　　曾婷婷说：你觉得自己的理念怎么样？我说：是最适合中国人的。

　　曾婷婷说：那就行了，这么好的东西不把它推广开来，你还等什么呢？我说：我担心萝卜快了不洗泥。

　　曾婷婷说：可目前的社会是个快鱼吃慢鱼的社会，如果你一味稳健也有很大的风险。

　　如果别人抄袭了你，你怎么办。

　　你老是偏安一隅，别人率先发展起来把你并购了怎么办？我说：全国型的布局肯定要布，可目前的问题是率先在武汉建立优势。

　　何况，在武汉建立起优势和在全国布局不矛盾。

　　曾婷婷说：行，你是老板，是大股东。

　　我的五十万占15%，不能再少了。

　　我说：行，我们就这么办。

　　曾婷婷把钱打到了我的帐上，同时她又树立起了在北京开分公司的决心。

　　有了钱，我又招聘了三十名员工，我决定大干一场。

　　我把武汉的区域划分好了，比如洪山、武昌、江汉、江岸、青山、庙山开发区等，同时我按照当地高校和中小学的实际情况进行行动计划。

　　光我们员工的力量是有限的，我决心把那些在我们这里勤工俭学的大学生和学生家长都发动起来，我决心通过人民战争的方式，把武汉市场给攻下来。

　　凡是推荐一名大学生到我们这里投档学习的，推荐人可以提成20%。

　　凡是自己孩子学习有效果又推荐了别人的孩子到我们这里学习的，可以提成学费总额的15%。

　　这样一来，整个武汉就骚动起来，共有将近1万人到我们这里补习和投档做家教。

　　这样一来，我们的收入流水一下子突破了四百万，我们公司总共有不到50人，刨去开支平均每人有三万元的纯利润。

　　更重要的是，我们打开市场后，大学生家教老师和学生家长的口碑效应形成了一个良性循环。

　　为了更好的开拓武汉市场，我们将大学生家教分了档。

　　按照他们的天分和培训内容的不同，家教教材培训费分为普通级50元，良师级200元，名师级500元。

　　同时，对学生的收费也不通，普通家教每小时15元，良师级家教每小时25元，名师级家教每小时50元。

　　这些家教都是我们培训出来的，良师级一般是头脑灵活、口才好的，名师级则是成绩好、口才好，最有潜质的一群大学生。

　　当然，普通家教经过我们培训后，效果也不错。

　　自然，不是交了家教教材培训费就自然而然的成为了那个级别的家教老师，主要是看你没有天分。

　　良师级家教一次可以教23个学生，名师级家教一次可以教36名学生。

　　一般来说，教过两三名学生后，大学生家教就可以晋级良师了，良师再教授两次后就可以晋级名师了。

　　晋级之前，当然要经过我们的培训。

　　由于现在工作难找，有些家教教得学生成绩不错，他们对当家教的收入也满意，就最后与我们签约成了我们的正式员工。

　　市场做了细分，自然收费也多了起来。

　　公司增资后的第二年，光在武汉市场，我们的毛收入就突破了600万元。

　　我们已经成为了武汉家教市场的航母，由于教的东西确实有效果而且与国际接轨，与社会接轨，许多学生家长都抢着把孩子往我们这儿送。

　　我们也开始了武昌、汉口、汉阳三个家教中心。

　　在市场飞速发展的同时，我们也建了个网站。

　　所有的家教大学生和经过我们培训的学生我们都进行了注册，为了方便记忆，我们的编码是16位数。

　　这样一来，不管怎样，我们的学生也不会爆棚了。

　　有了钱，我们也敢打广告和开拓外地市场了。

　　我们有两个目标，一是在成为湖北家教市场的霸主，二是在北京、上海打开天下。

　　如果我光靠自身发展，那么占据整个中国市场恐怕很费工夫，我决心让出自己的一部分利益。

　　我最擅长的就是培训，那么我们公司就做好培训这一件事情就行了。

　　其他，可以由于别人代劳。

　　曾婷婷包下了北京市场，章 海璐则由我安排去开拓上海市场，刘海聪则被我派去了西安。

　　让我高兴的是，由于有武汉市场的成功先例在先，他们在这些地方做的都不错。

　　他们去的第一年，他们的总利润就和武汉持平了。

　　同时，湖北地区其他市场的利润总和也约相当于武汉市场的一半。

　　每年，我的利润将近一千万，公司的总人数也已经到了200多人。

　　有了这么强大的支持，我的网站也进行了扩容和改版，我们增加了在线家教和在线解答，只要你肯付钱和你家里有一台电脑，我们可以通过远程教育的方式帮你授课。

　　这样，在一些我们公司目前还没覆盖到的地方，我们也可以进行教学了。

　　为了尽快在中国树立家教航母的形象，我决心除了已经开拓的市场外，只自己做广州、深圳、杭州这三个城市的市场。

　　其他城市的市场，我们公司转包出去。

　　像长沙、郑州这样的市场，我们的转包价格是十五万元。

　　同时，大量的二级、三级乃至四级城市，我们也进行了转包。

　　由于我们家教网络撒得开，总共培养了5万多名家教老师和学生，他们成了承包我们全国市场的主力军。

　　这样一来，我们很快就回笼了1000多万现金。

　　同时，全国有三分之一的城市和县城都有了我们家教机构。

　　当然，我们对已经包出的城市，会帮他们制定一个详细的营销方案。

　　因为只有他们做好了，我们的市场才会形成品牌效应。

　　同时，孙言言帮我把广州、深圳这两个地方的市场做得不错。

　　这一年，我们的盈利总算突破了三千万。

　　正在我高兴的时候，我接到了蓝总的一个电话。

　　他说：你最近做得不错呀！我说：一般般，自助者天助之，经过这么长时间才做出点小成绩，不足挂齿！蓝总说：有没兴趣做上市公司？你公司的利润不错，发展势头也很好，你可以趁此机构把公司上市了，然后套现一把。

　　我说：得了吧！我又不缺钱，上市公司要接受各方面的监督，有时监督确实可以让你的公司更快更好的成长。

　　有的时候，股东却只重视一些短期利益，他们会妨碍你公司的发展。

　　蓝总说：你每年盈利三千多万，你绞尽脑汁与竞争对手搏斗。

　　可如果你上了市，市盈率到了十五以上，你一转眼就有四五亿的身家。

　　你说是哪样更值得？我说：中国证券市场你必须拼命拍那些证监会领导的马屁，明明一个很好的企业一旦和他们挂上勾，就弄得不伦不类了。

　　香港证券市场上了市，国内的高层领导又会关注你，当年的黄光裕不就折在了这方面吗？美国证券市场的维护费用很高，而且市盈率偏低。

　　我还是不上市吧！蓝总说：你看东京证交所怎么样？市盈率可是世界最高的。

　　我说：日本证券市场很难弄的，只有一个中国环保企业去那里上了市，由于做假账还被摘牌了。

　　蓝总说：你考虑考虑。

　　我说：日本的税法也让人很头疼，像我们这样的中国公司如果在那里上了市。

　　如果日本的税率高的话，我们所有的盈利岂不是都被他们抽走了？蓝总说：这点你放心，中国的税收是世界最高的。

　　你在这样的环境下还能有很好的盈利，那么日本的税收政策就不能把你怎么样了。

　　我说：让我考虑考虑。 灵异男孩