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　　了解成功推销的四个阶段

　　关于推销，另一个值得讨论的是推销的四个阶段。

　　（1）第一个阶段是要销售自己本身

　　一般而言，如果顾客对你产生不了好感，他是绝对不会向你购买商品的。顾客的购买意愿深受推销员的诚意、热情、勤奋程度的影响。要成为一位成功的推销员，首先必须先把自己推销出去。一旦这个阶段成功，商品销售就接近成功了。

　　（2）第二个阶段是要销售商品的效用价值

　　在把商品售出之前，必须先售出商品自身的效用和价值。

　　（3）第三个阶段是销售商品

　　（4）第四个阶段是售后服务

　　从以上这些说明，你可以了解推销是个了不起的职业了。推销工作是锻炼你的人格、知识、技巧与干劲的战场，你必须一面工作，一面学习。 最新推销员培训与管理全书