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　　给客户送礼须知的六个要点

　　赠送礼品对加深推销人员与客户之间的感情可以起很大的作用。但是，送礼也有送礼的学问，摸准要点才能事半功倍。

　　（1）打听对方住处的方法

　　送礼必须知道对方的住处。在打听住址时，不要当着其他人的面打听，要设法在没有第三者在场的场合打听。

　　（2）知道对方的兴趣和嗜好

　　为了用合适的礼物接近对方，必须设法知道对方的兴趣和嗜好。

　　（3）选择礼品

　　选择礼品的方法大致分为两大类，第一类是大众礼品，每一个家庭都能够用得上的一般礼物；另一类就是针对每一位客人的爱好，送他最喜欢或最能发挥作用的礼品。

　　（4）礼物的分级

　　应将客户分成几个等级，再根据预算来确定各个级别所能用的款额。

　　（5）送礼由头

　　送礼给客户，你必须有个由头。送礼的理由大多如下：祝贺生日；祝贺结婚纪念日；祝贺小孩入学；祝贺迁新居或房屋大修。

　　（6）出差带点纪念品

　　出差或旅行时，如果在当地看到什么适合于送礼的物品，最好买一点带回来，以作为礼物送给客户，这样的礼物效果非常好，对方会觉得你这个人真够朋友，到外地出差还惦记着他。 最新推销员培训与管理全书