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　　在谈判中提问的五个技巧

　　在谈判中，提问如果问得巧，有助于谈判顺利进行。所以，推销员一定要掌握提问的技巧。

　　（1）限制型提问

　　这是一种目的性很强的提问方法。它能帮助提问者获得较为理想的回答，减少被提问者说出拒绝的或提问者不愿接受的回答。

　　这种提问形式的特点是限制对方的回答范围，有意识、有目的地让对方在所限范围内作出回答。

　　（2）婉转型提问

　　这种提问是在没有摸清对方虚实的情况下，先虚设一问，投一颗“问路的石子”，避免因对方拒绝而出现难堪局面，又能探出对方的虚实，达到提问的目的。

　　例如，谈判一方想把自己的产品推销出去，但他并不知道对方是否会接受，又不好直接问对方要不要，于是，他试探地问：“这种产品的功能还不错吧？你能评价一下吗？”

　　（3）启示型提问

　　这是一种声东击西、欲正故误、先虚后实、借古喻今的提问方法，以启发对方对某个问题的思考并给出提问者想要得到的回答。

　　（4）攻击型提问

　　这种问话的直接目的是击败对手，故而要求这种问题干练、明了、击中对手要害。

　　（5）协商型提问

　　如果你要对方同意你的观点，应尽量用商量的口吻向对方提问，如：“你看这样写是否妥当？”这种提问，对方比较容易接受。而且，即使对方不能接受你的条件，谈判的气氛仍能保持融洽，双方仍有合作的可能。 最新推销员培训与管理全书