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　　推销高手的二十二个绝招

　　下面二十二条推销绝招是推销高手们通过亲身体会总结出来的，十分值得大家学习：

　　①直接向顾客要生意；

　　②告诉顾客你将向他提供周到服务；

　　③在顾客强烈的抵制面前为你的商品辩护；

　　④向顾客展示你的热情；

　　⑤让顾客为你介绍个朋友；

　　⑥向一位你从不认识，从没有过关系的顾客提出建立联系的建议；

　　⑦索取顾客的名字、电话号码及对进一步会面的承诺；

　　⑧告诉健谈的顾客，你不能在他身上花时间了；

　　⑨当你的价格比竞争对手高时，告诉顾客你的产品值那么多钱；

　　⑩同顾客就价格谈判；

　　在谈判时拒绝顾客的不合理要求；

　　在成交后访问顾客以发展一种后续关系；

　　当你对顾客的话迷惑不解时，要求澄清；

　　向顾客询问他的生意中你的竞争对手的名字；

　　要求一位已给你许多生意的顾客再多给你一些；

　　要求同掌握采购财务大权的人会谈；

　　平息顾客愤怒的局面，并解决冲突；

　　为一笔未来的生意保持同一位潜在顾客的稳定联系；

　　在顾客至少说一遍“不”后仍要求他购买你的商品；

　　当你感到顾客抵制情况后，向顾客询问他所担心的事；

　　在顾客难以做出购买决定时，向顾客做出明确的推荐；

　　在你已确定顾客的目标前先不要回答顾客就价格提出的问题。 最新推销员培训与管理全书