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　　增加销售额的六个小窍门

　　增加销售额的方法有很多，譬如，增加推销访问的次数、增加推销商品的系列等等。接下来，就由我们为大家提供一些增加销售额的小窍门：

　　（1）经常地要求大额的订单

　　大部分的推销员都很少要求一些额外的订单，为什么你不去试试看呢？事实上，如果你提出来，而对方答应的话，这岂不是意外的收获；即使对方不答应，你也并没有损失啊！

　　（2）对于交易量少的顾客不必浪费太多时间

　　如果你跑遍了所有交易量少的顾客，只增加了l／3的业绩，却花费了2／3的时间，这岂不是得不偿失？但是，并不是要你放弃这些顾客，对于这些顾客你可以采用电话、书信推销的方式；腾出来的时间，你可以多拜访其他的大顾客。

　　（3）尽量说服顾客购买高价格的产品

　　能够说服顾客购买高价格的产品也是增加业绩的方法之一。因此，你应该准备一些“为什么购买高价格产品比较好”的充分理由，才能够说服对方。

　　（4）诉诸虚荣心

　　心理学家认为，每个人不但希望自己被别人认同，同时，也有一种不服输的心理，凡是超级的推销员是不会忘记利用此项人类的弱点。“××公司他们也购买了咱这高级产品，贵公司的规模不亚于他们，当然也应该采用这种产品啦！”这不也是一种增加业绩的方法？

　　（5）尽量挑选能够给予大额订单的顾客

　　获得一个大顾客也许并不太简单，但是，这是增加业绩的最快捷的方式。

　　（6）以电话或信件要求购买的对象，努力尝试让对方多下一点订单

　　其实，有些潜在顾客大有购买的本意，因此，懂得察言观色对推销员来说也是相当重要的。 最新推销员培训与管理全书