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　　新手入行成功的六个基础

　　不管任何事物，基础都具有重要的意义。在推销领域里，基础在于向客户推销时的基本动作。

　　下面为推销新手介绍六个在推销时必须记住的基本动作：

　　（1）立正

　　立正是正确打招呼的基础，因为行礼是从立正开始的，不能做好立正姿势的人，打招呼的姿势亦必无法令人满意，进而影响推销工作的进展。

　　（2）递名片

　　初次与人见面，互通姓名后接着就是交换名片，这也是尊重对方和了解对方的一个方法。

　　（3）坐姿

　　当客户请你坐时，记得要先道谢再坐下。要坐满整个椅面，但背部不要靠着椅背，应采取稍微前倾的姿势。

　　（4）视线

　　有不少推销员都会面临商谈时不知要将视线置于何处的困扰。与男性商谈时，视线的焦点要放在对方的鼻子附近；如果对方是已婚女性，就注视对方的嘴巴；假如是未婚的小姐，则看着对方的下巴。

　　（5）距离

　　与客户进行商谈时，双方均站着时，保持彼此都伸出胳臂的距离即可；对方若坐着，就要都比双方站立时接近半条胳臂的距离。

　　（6）手势

　　在进行推销时，肢体语言的主角是手。对推销员来说，给对方看手掌就表示坦白，因此，手指样品录或说明书时，应当手掌朝上方为正确。而如果指小的东西或细微之处，就用食指指出，且亦手掌朝上较好。 最新推销员培训与管理全书