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　　推销新手速成的三个秘诀

　　推销是促成货品或服务的交换活动，是人际关系的沟通、是意见的交流。对于推销新手来说，推销工作中有许多地方需要学习。

　　下面向新手们介绍一些速成的秘诀：

　　（1）推销员应深入探讨顾客潜在的心理需要

　　推销员要在和客户谈话的时候努力去发现客户的潜在需求，知道对方期望什么样的产品，这样可以大大增加推销成功率。

　　（2）服务项目要有实际表现

　　顾客购买商品，提供良好的服务乃是推销员的职责，即使对客户没有提出的事项，我们也要主动地提供服务。如果缺乏诚恳、热忱的服务，以客户的立场而言，购买意志会产生动摇。如果客户仍然犹豫不决时，推销员必须将有关商品的实惠，进一步做适当的说明和解析，这是有关行销成功与否的关键。

　　（3）所销售的商品必须为大众所喜爱

　　大多数的顾客在购买商品时，心中难免会有不安感觉，推销人员必须要提高服务品质，树立好的形象，以消除客户心中的疑虑。

　　在使用商品的阶段，也要使客户能安心使用，并充分发挥商品的功能，让客户真正能体会到所购买的商品的确不错，当商品发挥最大效益，获得客户赞赏满意后，也会广为宣传。 最新推销员培训与管理全书