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　　展览推销语言的四个基本要素

　　展览推销最需要有效的说服性演说，只有充分地说服、带动客户，你的推销效果才能达到。

　　那么，有效的推销语言具有哪些基本要素呢？

　　（1）独创性

　　让听众在你的摊位上驻足。他们停驻在你摊位的原因可能是因为你有一项产品或技术是他们所需要的。这时你需要获得听众的注意力，必须为听众带来独特的创意，让他感到惊奇。

　　（2）单纯性

　　推销员应将演说内容单纯化，过多的信息将会使听众流失。演说内容必须清晰简洁。若是你的演说过于冗长，将会使你的听众感到不满，而在你的演说一结束，他们就会马上离开你的摊位。

　　（3）持续性

　　大多数人能够集中注意力的时间只有90秒，而听过的信息在不到60秒的时间之内就忘了至少一半。因此，推销员需要立即把想要传递的信息告诉听众，然后一遍遍地反复告诉他们，务必要持续而且明确。

　　（4）互动性

　　互动性有助于听众对你的演说的记忆。由于没有多少时间可以向听众说明你的演说重点，所以你可以借助一些工具来传递这些信息，并可加深听众的印象。 最新推销员培训与管理全书