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　　优秀推销员成功的七个技巧

　　其实做一个优秀的推销员并非是难事，只要你能掌握以下的这些技巧。

　　（1）注视对方

　　注视对方是为了寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应。这一瞬间往往会泄露对方心底的秘密，他对你推销的商品好恶全在里面了，聪明的推销员通常都善于捕捉这极微小的一点，从而发现对方的真实想法。

　　（2）穿着打扮要同所推销的商品协调

　　你的外表应该与推销产品相协调。如果你仅仅是推销一些生活小用品，却把自己打扮得珠光宝气，这极易引起别人反感。如果你推销的是高级产品，你就需要穿着名贵的服饰，给别人一种高品位的感觉。

　　（3）要注意你的声音

　　你对商品的介绍，皆始于声音。节奏快的声音，容易给人造成一种紧张和不安的感觉，而声音低沉，则会使人感到太压抑。不过，千万不要高声大叫，那只会使人反感。

　　（4）为顾客着想

　　如果顾客需要一辆中型轿车，那你不要向他介绍卡迪拉克；如果顾客需要省油的轿车，那你就拿出几种省油的汽车说明书，为顾客作介绍，让他选择。

　　（5）忘掉自己

　　如果总想用自己的意志去支配对方，这样极易获得相反的效果。要知道，决定购买权在顾客身上，我们要做的是建议，而不是命令。把我们的意志强加于顾客身上，只会让顾客反感。

　　（6）适时调整角色

　　我们要针对顾客的不同情况而变化。大多数的情况下，谦逊而有礼貌是令人赞赏的，但如果对方蛮不讲理，或故意刁难，而我们一味客气，情况就会变得非常地糟糕。

　　（7）薄利多销

　　尽量地做成一笔生意，哪怕利润微薄，因为不断地有商品销出，也会增加我们的信心。薄利多销也是成功的一大法宝。许多人不注意这点，总想一笔生意就赚成个富翁，天下这样的好事不多，而且，这样的好事也不一定会落到你头上。 最新推销员培训与管理全书