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　　优秀推销员推销的四个步骤

　　（1）把产品与顾客愿望结合起来

　　推销员必须对顾客热情接待，合情合理地推销产品，尽量满足顾客的需要，使顾客满意而归。在具体操作上，推销人员应按照顾客的需求和条件，尽量提供顾客更多的货源供他们选择。对顾客原没打算购买的产品，推销人员也应该揣摸顾客的愿望与要求，并把产品与顾客的购买愿望结合起来。

　　（2）向顾客示范产品

　　推销人员要按照顾客的需要示范产品。如果顾客是拿着进货清单来采购商品，推销人员应按清单上所列举的产品一一加以示范。如果推销人员能及时准确地发现顾客需求，向顾客推销示范进货清单上没有列上的产品，顾客也会有好感，推销成功的可能性也较大。推销人在示范中，要考虑顾客购买的可替代性和可更换性，可以多示范几种产品，以了解顾客需求，甚至可能激发顾客需求，实现推销成功。

　　（3）淘汰不宜推销的产品

　　所谓不宜推销的产品，就是对一些不符合顾客需要和愿望的产品，要筛选掉，尽量使顾客购买适合的产品。但推销人员在这一阶段，不要轻易淘汰产品，需要在了解顾客真正需求基础上，有把握地作出淘汰产品的选择。

　　（4）证实顾客的选择正确

　　一般来讲，向中间商证实产品质量及产品符合顾客的需求，问题就比较简单。因为中间商关心的主要内容是产品的销售与差价率。因此，最好是运用案例加以证明，证明顾客购买的利益所在。这种证明虽然难度不大，但当顾客作出购买决策后，证实与赞扬顾客的选择正确也是非常必要的。 最新推销员培训与管理全书