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　　推销语言的三种主要方式

　　对推销员而言，语言是向客户推销产品最重要的工具。顶级推销员能把推销用语练得炉火纯青，与客户的交流也因为高超的推销语言而变得简单，并使其愉快地做成交易。

　　练好推销语言的前提就是要掌握推销语言的形式：

　　（1）叙述性语言

　　①语言要准确易懂；

　　②提出的数字要确切；

　　③强调要点要明确。

　　（2）提问式语言

　　①一般性提问；

　　②直接性提问；

　　③诱导性提问；

　　④选择性提问；

　　⑤征询式提问；

　　⑥启发式提问。

　　（3）说服式语言

　　①人们从他们所信赖的推销员那里购买；

　　②人们从他们所敬重的推销员那里购买；

　　③人们希望由自己来做决定；

　　④人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买。 最新推销员培训与管理全书