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　　打破谈判僵局的七个方法

　　谈判遇到僵局，不能正常进行下去，如何打破僵局就成为首要问题。形成僵局有很多原因，可能涉及一些价格因素、双方尊严、个人权限等方面。找到原因后，可采取一些方法来打破僵局。其实，打破僵局的人最好不是你，因为主动打破僵局会丧失一些主动权。

　　如果只能由你来解决问题时，你不妨试试以下几种方法：

　　（1）找一个中间人

　　有些不适合你说的话，你不能打通的环节，这个中间人往往能凭借他的特殊身份轻易说到、做到。

　　（2）改变交易形式，把竞争的形式改为协作的形式

　　扩大范围，把双方的领导、工程技术人员和管理人员吸收进来，共同想办法解决问题。这样，可能会使双方原定的计划遭到很大的破坏，但往往可以取得好成绩。

　　（3）更换谈判成员

　　这个新成员有机会抹杀以前所做的让步等，但有利的一点在于，新成员提出新的建议或让步，也许会是一个扭转僵局的好开端。

　　（4）暂停谈判

　　这是一种“回避策略”的运用，暂时绕过僵局，待双方都收集到更多的资料或有了更合适的方案、安排等，再重新回到商谈中来。

　　（5）使谈判升级

　　安排高一级的会议或热线电话交谈。这种时候，高级人员的参与，一般情况下会给谈判加温，领导效应在关键时刻总是很起作用的。

　　（6）做一些微小的修改

　　比如，改变合同的形式、措词和写法、改变计算方法，对购销商品的一些规格、条件做适当的修改。这些不会造成多大损失的修改，为你带来了好处。表明你已经积极行动以挽救这笔生意了，下面就要看对方的了。

　　（7）为他多提供几个方案

　　一个新的方案便很可能成为一轮谈判的新的开始，僵局便成为过去了。 最新推销员培训与管理全书