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　　招待客户时的十项注意

　　（1）邀请之前考虑客户的情况

　　不可在未考虑客户的立场之下随意发出邀请，特别是在自己的上司面前提出招待的话，会让事情因此破坏。

　　（2）正确掌握对方有哪些人要一起出席

　　若客户方面有上级领导要一起参加，应重新考虑相称的招待场所与形式。

　　（3）不能只以特定的客户为对象

　　要以对目标有影响力的客户为主要对象，如果以与自己个性投不投合为招待的标准，那么，只会浪费经费。

　　（4）未事先决定场所

　　临时才看着办的方式会让客户觉得你没有办事能力。特别是如果去的地方客满、声音嘈杂而无法交谈，这样根本达不到业务目的。

　　（5）预算要充足

　　（6）酒喝过量会主客颠倒

　　有时喝酒多了语无伦次，这都是不妥的。

　　（7）不可有使对方产生不悦的举动

　　招待时一定要注意礼节，留给对方好印象。

　　（8）餐后的再聚会(喝茶、咖啡等)场所宜选择靠近客户住所附近

　　不能为自己回家方便挑选自己住所附近。

　　（9）不要根据自己的好恶挑选餐后的聚会地点

　　如果带不喜欢卡拉OK的客人唱卡拉OK就会使前面的正式聚会前功尽弃。

　　（10）此后的洽商中不能再提及上次招待对方之事

　　此次商谈时提及上次的招待，会造成客户精神上的负担。 最新推销员培训与管理全书