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　　26 能人大用

　　走精兵强将之路

　　三国时，刘备兵微将寡，难成大事，为此他求教于水镜先生。水镜先生对刘备说，若求才，就求卧龙、凤雏这样的人才，只要得到两人中的一个，就可以安定天下了。这之后，刘备三顾茅庐，请到了卧龙诸葛亮，事业果然蒸蒸日上，成就了三分天下的霸业。

　　在任何一家企业中，都有一小部分人从事着极为重要的工作。他们或是掌握着企业的核心技术，或是承担着开拓市场的重任，或是企业经营项目的决策者。离开了他们，企业寸步难行。他们就是决定企业前景的关键性人才。微软总裁比尔·盖茨曾开玩笑地说，谁要是挖走了微软最重要的几十名人才，微软可能就完了。这里，比尔·盖茨告诉了我们一个重要的市场规则：企业能否留住并重用关键人才，让人才发挥作用，是一个企业能否持续成长的决定性因素。

　　10/60：不可不察的能人定律

　　在竞争日益激烈的商品社会里，很难想象一个没有自己品牌的企业会有很强的竞争能力。品牌之于企业，如同鲜血之于生命一样重要。从某种意义上说，没有自己品牌的企其生命力是极其脆弱的，极易在风雨飘摇的商海浪潮中夭折。

　　然而，品牌是由谁创造的？答案是：能人。能人员工就是企业培养出的一批训练有素、技术精湛的精兵强将，是企业的“顶梁柱”。能人员工是企业人力资源的“生命线”，一个公司如果没有留住并使用好能人员工，那它的人力资源管理就是失败的。

　　国际上有一条公认的企业管理定律，叫“二八定律”。它同样适用于企业人力资源结构。我们常常可以看到，一个企业，无论规模大小，往往是20％的人完成了80％的工作任务。这20％的人就是企业的骨干力量。而我们这里所说的能人是骨干中的骨干，相对来说他们的能力更出众，对企业的贡献也更大。事实上，占员工总数10％的能人为企业创造了60％的业绩。也就是说，这些企业骨干中的骨干，占员工总数只有10％，却创造了远高于其他骨干员工的业绩。这不能不被企业领导者所注目、所重视。

　　那么，在现实的企业和组织中，这些能人具体都是些什么样的人？我们又是怎样来给他们下定义的呢？

　　通常情况下，我们把能够为企业创造不凡业绩，促进并推动一个企业走向繁荣和发展壮大的人称为“能人”。在企业发展的某个阶段中，这些人起了至关重要的作用。如果可以在实验室进行企业发展实验的话，就意味着如果换成另外一个人，则这个企业的发展可能要缓慢得多，甚至没有发展。正如倪光南之于联想，如果没有倪光南开发出的“汉卡”作为拳头产品来带动联想计算机的销售，或许就不会有联想品牌的树立及联想集团的崛起、发展和壮大，或者至少这个过程要向后推延，要缓慢得多。 公司管人靠制度