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　　12.小心河南人的“商战”策略

　　郑州，殷商时期称为“商都”。郑州的商业活动源远流长，曾几度成为商贾云集的全国性商埠，有“九州腹地，十省通衢”的盛誉。郑州虽为河南省省会，也是近200万人口的大都会，进入20世纪90年代初期，在商品经济的大潮中，郑州毫无疑义地变成了商家必争之地。一场商战使郑州名闻全国。原来它内部积蓄着巨大能量，终于在新旧体制的碰撞中爆发出来，一扫郑州街头那陈旧封闭的暗影。

　　进入20世纪90年代中期，随着一座座现代化的大商场在中州大地拔地而起，一场没有硝烟的战争悄悄拉开了帷幕。六大商场角逐郑州，斗智、斗法，展开了激烈的公关大战、价格大战、经贸大战。这场商战持续时间之长、波及面之广、竞争程度之激烈，乃建国以来所罕见。

　　郑州商战，涌现出一批有胆识、有魄力的企业家，尤其是“亚细亚现象”和“亚细亚冲击波”，颇受国人瞩目。

　　然而，郑州商战也暴露出来不少问题。有些商家在竞争中，使了一些“不地道的”招数，使得这场商战颇带有一点“原始”的味道。

　　据称，郑州商战中最具火药味的还是价格大战。为了争夺顾客，各家开始杀价竞争。在竞争最激烈之时，有的商品售价竟低于进货价，真正“吐血”、“挥泪”。“忍痛大出血”的招数使各商场老板常有“惊弓之鸟”的感觉，谁也说不准何时将被降价的“暗箭”所伤。

　　对此，商界人士议论纷纷，有人认为：顾客的购买心理无疑是花最少的钱买最好的东西，用降价去迎合消费者，刺激销售额上升，这只能是一种短期竞争行为，暂时是可以形成一种虚假的购买繁荣。从长远看，并无法改变人们固定的购买力，很容易滑入“产值增加，效益滑坡”的窠臼。可是，河南人却为了打击对手，不惜放血用之。

　　另外，在郑州商战中一些人的竞争手段更是不惜损害了商业企业之间的正常关系，两对门商家也因此伤了和气。

　　郑州商战，显示了河南人强烈的竞争意识、商品意识和广告意识。也许是历史文化的沉积太厚，一旦放开手脚，河南人便迫不及待地要把积蓄多年的能量释放出来，于是各种恶劣手段在生意场上频频出现了。

　　因此在与河南人做生意时，必须小心他们的“商战”手段。

　　(1)杀价竞争。

　　为了压倒对方，保持自己全市最低价的声誉，有人会不惜报出“跳楼价”。

　　(2)撕破脸公开向对方叫板。

　　做生意不讲究“和气生财”，将同行关系搞得剑拔弩张。

　　(3)与河南商人保持更好的生意关系。

　　不管双方关系紧张到何种程度，表面上始终保持一团和气。这一点也是河南商人难做到的。 水煮商人