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　　11.对他们的热情要百倍提防

　　河南商人见人有种见面亲，一见面看是认识的人往往老远就大喊着名字跑过来，又是握手又是拍肩，亲热得不得了。在商场上，河南商人更是这样。他们要么朴实得很，给人傻大个儿的印象，要么就是像熟人般见人热情非常。其实，无论是哪一种模样，其中暗藏的却多是奸诈和陷阱。

　　1997年10月，南方某公司与河南某公司签订了一份购销钢材合同。合同规定，南方公司购钢材应依合同所限期日付给河南公司预付款100万元，河南公司接到预付款的次日应向南方公司发货；任何一方违约，须偿付对方违约金。南方公司人员按约如期带来预付款支票，要求去银行办理转账手续。

　　当时正值星期六，河南公司以周六人多为由，对南方人盛情款待，并反复声明：“不急!不急!你支票都带来了，我们不急你急啥?”说得南方公司人员点头称是。

　　次日是星期天，银行不办公，河南人又带着他们到舞厅包厢大喝大舞，玩得昏天黑地。结果，南方人直到星期一才转账。之后，河南公司拿着南方公司的100万元作本钱，倒卖钢材，狠狠赚了几笔，却压根儿不向南方某公司发货履行合同。

　　几个月过去，南方公司人员两地奔波，求爷爷，告奶奶，差旅费花了好几万，河南公司既不发货，也不退款。无奈之际，南方公司只得向法院起诉。岂料河南公司“沉着”应诉，不但不赔，反而要求对方偿付违约金。因如期履约的证据不足，南方公司只得接受调解，预付款虽拿回去了，但损兵折将惨重。

　　其实，河南公司根本就没有履约的诚意，双方签订的所谓购销钢材合同，只不过是由它策划、设置的“法律陷阱”。

　　其实，河南商人的此类诈法并不高明，只要经营者早有提防，就能及时识破那并不高明的圈套。因此，在与河南商人做生意时，对他们的热情举动必须多个心眼，小心提防其预设下的陷阱。 水煮商人