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　　第十章

　　河南商人

　　在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。

　　河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”，所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍小聪明。

　　某些河南人做生意，总是以保本为前提，小富即安，见好就收，没有长远的经营战略。

　　1.夺取商机

　　提起河南人，人们恐怕很难将他与“商”字联系在一起。几千年的农业文明造就了河南人封闭保守、因循守旧的“内陆意识”。中原自古轻商，再加上河南经济落后，因而在中国商界几乎没有河南人的一席之地。就是在改革开放的前几年，河南在外知名度较高的“特产”，也不过是少林寺和红薯馍而已!

　　河南人不是不想赚钱，而是不知道如何赚钱。

　　前几年，纵贯南北的交通动脉107国道建成通车了。在一千多公里的国道上，南方人都在围绕着107国道做生意赚钱。为了赢得过往旅客的好印象，在南方各地，沿途是一座座供旅客食宿的小楼。即使是在雨夜，但这些小楼都亮着明丽而又温和的灯光，一排排服务员(一般都是3个到4个)或站或坐在灯光里，面对着马路。当汽车经过时，他们便立即起来，朝旅客高声呼唤着，或者向旅客微笑着招手。

　　他们的热情和礼貌好客，几乎使那些长期在北方生活的人感到盛情难却，只好住了下来。

　　旅客每到一地，服务员都是笑脸相迎，服务殷勤周到，使人有宾至如归之感。临走的时候，几个服务员都到门口欢送，祝旅客一路顺风。

　　但一进河南境内，路边虽然也有供人们食宿的小楼，但从外观看上去，不仅十分简陋，而且黑灯瞎火，使人不禁想起那些小说里令人恐怖神秘的古堡。

　　当你来到河南人开的客店门前时，往往要站在关闭的大铁门前喊了一阵，里面才摇摇晃晃走出了一个看管车辆的老头。老头把你打量了半天，才把他们放进去，然后把总服务台的地点指给他们，便只管睡觉去了。当你在敲响了总服务台的门，敲了半天，才听见里面响起了一个很不耐烦的女声：“从餐厅进来!”

　　“餐厅在哪里?”

　　却再无回音。当你经过几个拐弯，才到达服务台前。服务员很不耐烦地为旅客办了手续。

　　大楼的服务员自然也在睡觉。当旅客终于住下来后，才发现房子里的被褥非常肮脏，上面还有毛发……

　　从深圳往北，广东、湖南、湖北三省的大小城镇都想着办法让人们去住宿，想办法为旅客服务而赚他们的钱，只有到了河南，反过来了，旅客反倒要求着人家住宿，求着人家把钱送给他。

　　河南人的商业意识滞后，并且还不仅限于此。

　　在市场经济的大潮中，由于思想观念的落后，河南丧失了不少可利用的商机，自身优势难以施展。同时，也给外地人抢了商机。

　　1997年初，“邓亚萍集团公司”在广西宣告成立。

　　众所周知，邓亚萍是个地地道道的河南姑娘，是中原的水土养育了她，并把她送上了通往成功之路。当她挥动球拍打出国门的时候，当她摘取世界乒坛桂冠的时候，当她矫健的身姿数年雄踞乒坛霸主地位的时候，八千万河南父老无不为之击节助威，引以为豪和骄傲。

　　邓亚萍用她的生命与汗水，铸造了德艺双绝的金字招牌——邓亚萍。其知名度与美誉度早已让那些“不可一世”的影视明星、歌星们望尘莫及了。换言之，“邓亚萍”三字一旦和经济联系起来，就像乔丹创造了“耐克”奇迹和李宁创造了一个著名品牌一样，将是一笔丰富的无形资产。

　　但是，河南人却对之无动于衷。结果，广西人“捷足先登”，河南人眼睁睁地看着“邓亚萍”这个金字招牌，轻易地成为他人囊中之物，最后却连一点遗憾都没有。

　　在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。但是，第一步应做的就是夺取商机，进军河南。 水煮商人