您可以在百度里搜索“水煮商人 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　8.小心四川人的胆略

　　四川人是有胆有识的，四川商人尤其是这样。

　　1932年，“一·二八”上海事变发生。这件事对中国的工商业影响巨大。

　　上海是中国最大的通商口岸，中国的进出口货物几乎大半都集中在这里，而重庆的猪鬃、羊皮等山货几乎都是经过长江水路运至此地，再装外轮出口的。由于战火，保险公司害怕轮船驶出租界的港口后，被日军炮舰在中国领海内击沉或拦截，因此，纷纷宣布不保兵险，上海的出口贸易因此停顿下来。而这一时期，中国的山货在国际市场上行情猛涨，古耕虞在“一·二八”事变前刚刚收购了一大批羊皮，准备乘机赚上一笔。由于山货运不出去，一些客商大肆甩卖，国内山货业价格暴跌。尤其是山货中的羊皮业，几乎面临灭顶之灾。羊皮不像猪鬃、桐油等山货，搁置时间稍长就会腐烂。

　　猝不及防的打击使古耕虞寝食不安，因为此时“古青记”财力还不雄厚，资金有限，羊皮运不出去，烂在仓库，就可能从此一蹶不振，无法在市场竞争中立足，更不用说发展了。

　　不甘坐以待毙的古耕虞决定奔赴事变中的上海，冒险一试。1932年2月，他与德商德昌洋行达成如下协议：德昌洋行装运“古青记”的羊皮，不按交货即付款的惯例行事，而是等装运羊皮的货轮驶出上海吴淞口，进入公海以后再付款；如在此之前，货船遭到日舰的拦截或击沉，一切损失由“古青记”负责。这次冒险，古耕虞着实赚了一笔，而重庆众多的山货行纷纷亏本倒闭，德昌洋行交口称赞他的胆识。

　　由于拥有巨大的胆识，四川商人不鸣则已，一鸣惊人。在改革开放之后，四川“长虹”在家电业掀起一次又一次革命，弄得群雄纷纷落马。

　　目前，四川长虹已成为世界最大彩电基地之一，世界彩电行业七强。

　　四川长虹电器股份有限公司董事长倪润峰在关键时刻的风险决策上，比他的前辈们走得更远更险。

　　在彩电市场的激烈竞争中，除仿制改造另一条单班日产1000台彩电生产线，建造“长虹家电城”等一系列建设决策外，倪润峰更叫人称绝的，是他屡屡出人意料的市场谋略。如今已广为人知，当时却无人预料到的两次大降价，都是他的“大手笔”。

　　1988年，彩电抢购倒卖之风盛行，普通老百姓以高于国家牌价一倍的价格还难买到一台彩电，百姓多花了钱，厂家挣不到钱，倒爷发了财，由此使长虹厂彩电滞销。倪润峰感到这是一个机遇，长虹厂由此走上一步“险棋”：与四川省工商银行合作，拿长虹彩电作奖品开展有奖储蓄活动。长虹厂以略高于国家牌价而低于黑市价的价格卖给银行一批彩电，这一举动，不仅使广大顾客大吃一惊，就同行也惊讶不已。使长虹厂迅速得到1.5亿元的流动资金。

　　1989年初，国家开征彩电消费税，彩电顿时滞销。光上半年长虹厂就积压了近20万台彩电，占压资金3.2亿元，银行账户只剩下1000多元。倪润峰又决定长虹彩电每台降价350元，让利促销。50天后，国家取消了彩电消费税，可长虹积压彩电已销售一空。

　　倪润峰擅长搜集各种信息并据此做出果断的市场决策。

　　1989年，中苏外长在新疆会谈的新闻播发后，倪润峰立即派人前往洽谈，使长虹彩电很快打入独联体市场。

　　1989年底，彩电市场疲软，国家做出“减产保值”的决定。倪润峰马上意识到国家很快会限制彩电显像管进口。当时，韩国正闹学潮，许多外商不愿前往订货。倪润峰抓住这个瞬息即逝的机遇，派人与其洽谈。等到国家“减少彩电显像管进口量50%”的文件下来时，长虹厂已低价购回显像管20万只。此时，不少彩电生产厂家停产待料，长虹厂的生产车间却忙得昼夜不停。可以说，在全国众多知名企业家中，倪润峰是典型的有胆有识的谋略型企业家。

　　20世纪末，以1996年3月长虹彩电大幅度降价为契机，竞争机制激烈的家电行业开始了资产重组。1997年8月，广东TCL集团与河南美乐集团宣布自愿联合；而长虹集团先是不声不响地盘下了江苏南通和吉林长春的两家彩电企业，接着又进军电池业，兼并了同处四川绵阳的五洲电池厂，又走在了同行的前头。

　　倪润峰可以说是四川商人中最突出的典型，像他这样有胆有识，可以说是四川现代商人的一个重要特点。针对他们的这一特点，在与他们做生意时，应注意几点：

　　(1)密切关注其营销动向，抓住时机，利用他们的变化而实现自己赚钱的目的。

　　(2)在竞争中，要防备其惊人之举，及时调整自己的对策，才能不会陷入被动。

　　(3)利用其风险投资的意识，开展风险投资方面的合作。 水煮商人