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　　2.充分利用河南的媒体，打入市场

　　河南人商业意识的落后还突出表现在广告宣传上。

　　近几年，一些经济大省的广告铺天盖地，他们利用各种新闻媒体，为自己的产品走向市场鸣锣开道。而河南在全国叫得响的广告，真正有分量的却屈指可数，没有几家。从这些广告策划的水准来看，大多不尽如人意，有的还带有明显的“病态”。

　　前几年频繁出现在媒体中叫得很响的“广告做得好，没有什么好”，听后总觉得不对劲。比如，是谁的、什么广告做得好，没有什么好?广告人没有向公众交代清楚，但弦外之音显然是想给公众这样一个信号：一些厂家广告做得好，但他们的产品没有某某的好。到底是谁家广告做得好，可又不敢直言，只好用极其隐讳的语言，“缺胳膊少腿”，略去“对手”，想直说出又觉说不太好，伸头缩脑，鬼鬼祟祟。令人甚觉不适。

　　广告法出台后，这一广告语终于因违法不能叫了，但是新出台的广告词仍是老面孔，仅仅在原广告词前加了二字，这不仅又犯了违反形式逻辑规律的“新”错误，而且为原来做得并不好的广告叫好，也甚不妥。

　　需要指出的是，河南人这样一则带“病态”的广告，竟然堂而皇之地登上了大雅之堂，叫遍了中原，叫到了京城。而广告人不知其“病”，媒体不察其“病”，这都是大大地说明了问题，然而广大消费者却不买它的账了。

　　针对河南人广告水平差，与他们做生意，可以充分利用河南人的媒体，发挥自己的优势，把自己的产品打入河南市场。

　　一则好的广告，它不仅而且应是一个企业产品销售的手段，面对一个受人喜爱的产品，倘若能再为之精心设计并配上一则充满“新”意且引人诱人的广告，让其“好马”配“好鞍”，必然会使产品如虎添翼，展翅高“飞”。因此，与河南人做生意的第二胜招是，充分利用河南的媒体为我所用，打开市场，赢得顾客。 水煮商人