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　　6.注意其“酌盈济虚”的经营方式

　　全面把握商号的盈亏，从宏观上合理调节总号与分号及分号间的资金、贷款规模，以求取得最大的利润和效益。这是晋商成功的重要方法。

　　商业经营活动的成败盈亏，特别是资金的流传盈亏受诸多因素的制约。不同地区的企业，在实际经营中，经常会碰到现金盈绌和行为疲快的矛盾现象。即使在同一时刻，也会出现有的地方现金多余，银根松，利率低，部分资金闲置；而另一些地方则现金不足，银根吃紧，利率增升，无款可贷，支付困难的局面。

　　所以，为了尽可能多地赢利，就必须在各个企业间调节盈余款项，否则，不仅不能使闲置资金放出生息，而且使现金短绌地的汇款业务行为受阻，因为该地无现金可以支付。这时按常理当调运现银，但一经调运，不只费用高昂，而且需费时等待，存在远水难解近渴的问题。

　　针对这种状况，山西票号采取的对策是“酌盈济虚，抽疲转快”，即用现银多的地方的资金去接济短绌的地方。

　　他们的具体方法通常是采用异地顺汇和逆汇两种方式，从而实现抽疲转快，酌盈济虚，平衡资金在不同市场的供求矛盾，达到扩展业务、增加利润的最终目的。

　　比如，汉口分号盈，包头分号绌，包头便可主动吸收汉口的汇款，在包头收款，汉口付出，这叫顺汇；还可以由包头分号先贷款给当地的商人，允许其在汉口取款购货，汉口先付出，包头后收进，称为逆汇。这种灵活应变的措施不仅平衡了两地现银盈绌，缓解了供求矛盾，也多赚了贷款和汇款的业务收入。

　　这种全号一盘棋，上下都兼顾，随时能调控，客观上促使并要求各分号间必须及时通报业务，互通信息。

　　山西传统商号的这一做法，在现在的山西公司企业中也是一个常见的做法，不过范围更大，不仅在资金上，而且在原样、商品、技术上都广泛运用。因此，在与山西人进行经济活动时，必须注意他们这一做法：

　　(1)学习他们整个行业或企业一盘棋的做法，及时盘活资金。

　　(2)要敏锐捕捉市场信息，迅捷做出反应，否则山西商人就要抢先而行了。 水煮商人