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　　5.多用股份制

　　在历史上，为了充分调动伙计的积极性，缓解劳资纠纷，山西商人实行股份制经营，使投资人、经营者和普通职工的利益有机地结合在一起。为此，他们实行了“倍股”、“厚成”和“公座厚利”、“人身顶股”。

　　倍股，指股东分红时，提留一定比例的红利，充作流动资金。

　　厚成，是折扣部分资产，使商号实际财产超过账面资产。

　　公座厚利，则是对银股身股分配之前提取部分利润，参加流通周转。

　　预提护本，为商号分配之前提取的风险资金，以防止亏赔倒账，保证商号有充足的自有流动资金，也避免了分光吃尽、不留后劲的短期行为。

　　人身顶股，是晋商的特色。一般票号资本总额为10万两白银，财东1万两顶一股，称资本股或银股；掌柜通常顶身股一股；伙计视资历、才能不同分别顶股6厘、3厘、2厘不等。账期分红时，财东的银股和掌柜伙计们的身股一道参加利润分配。

　　伙计为了多顶身股，势必勤勤恳恳地为商号服务。这样就把商号的经济效益同伙计个人利益、财东利益紧密联系在一起，因而使劳资关系得到协调。

　　在目前，山西人合伙做生意的风气很浓，他们在合伙时也多效用历史上晋帮的做法，采取股份制，但是，其中也大大加入现代先进的股份制方法，因而，更科学，更有利于企业的发展和业务量的扩大。

　　在与山西人做生意时，必须注意他们的这一特点。

　　(1)充分利用他们股份制企业的特点，重视各个股东的权利，不可只与一人接触联系，否则就难为大家认可，做成生意。

　　(2)在与他们做生意时，多采取合作的方式。

　　在合作时，多用股份制形式，利益共享，风险共担。

　　(3)在山西投资办厂，应多吸收一些职工入股，以充分发挥他们的积极性。 水煮商人