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　　7.可以直接与有关办事人员进行商务洽谈

　　在长期经营实践中，山西商人的善用人和管理制度较好地体现了放权原则，他们用人不疑，疑人不用。这与历史上山西商号的经理制大有渊源。

　　在历史上，山西的商号大多由财东出面聘任经理，财东将商号资本全部交付经理，然后便不再过问号事，静候年终营业报告。而经理则有权决定商号内平时的营业方针，财东既不预定方针于前，也不施其监督于后。经理在商号内有无上权力，但同人有建议权，大事必须由经理决定，逢到账期(三五年不等)，经理须向财东报告商号商务盈亏情况。一个账期结束，这位经理是否继续聘用，则由财东裁定。

　　由于经理受财东信赖并宽厚相待，又加利益在身，所以事事忧勤惕砺，以忠义回报知遇。

　　由于传统经理制的影响，在现代山西企业中，这种用人原则仍然盛行。许多公司或企业的经理或部门的管理人员权力很大，在自己的专权范围内决策权很大。

　　因此，在与山西做生意时，可以直接与有关办事人员进行洽谈、联系，他们虽然是办事人员，但是说话算数，一般来说其公司不会推翻他的决策。 水煮商人