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　　2.注重合伙、合资经营

　　最简单最古老的贸易方式莫过于每个商人各自为政，他们亲自去商品地购买所需物品，亲自负责押送运输，并亲自进行买卖。他既是采购员，店老板，又是店铺伙计，一身兼多种角色。经营的全过程都是由他自己一人完成，风险自负，挣钱多少也全归自己。

　　但是，英国商人却不崇尚这种做法，他们认为这样虽然辛苦了点，可以避免许多不必要的麻烦和解不开的经济纠纷。但是，这样的经营方式有许多不利的方面。

　　首先，这样赚钱的速度太慢了。

　　一个人虽然担任了多种角色，但他不可能同时既是店主，又是店铺伙计，他要一个环节一个环节进行下来。这样，从投资到收回利润，其间要经过很长时间。

　　其次，商人单独活动的范围是很有限的。

　　因为，一个人的精力是有限的。当他开始经营一笔生意时，只能全身心地扑在这上面，其他机会只好任其从身边溜走。

　　再次，这样做风险也很大。

　　一笔买卖拖得时间太长，便会跟不上形势的变化，往往达不到预期的目标，甚至还要赔钱，而且一个人并不能在任何方面都是行家，如果一着不慎便会满盘皆输。

　　因此，英国商人认为这种经营方式在商业贸易尚不发达的时代是能够维持的，而在讲究快速、高效时代，它不能适应新形势的需要，尤其不能适应海外贸易的拓展。

　　为适应新形势，英国商人们便改变这种孤家寡人的经营方式，他们多实行合作及委托代理制，变一个人单独经营为两个或几个人分工协作，把其中的某些环节委托合伙人代理。

　　在英国的企业中，有的部门专门去外面购买商品，有的部门则负责押运货物，有的部门负责销售，他们几乎把每个人都放在最有用武之地的环节上。英国商人认为，这样做虽然使得利润要在合伙人及代理人之间分配，但是，他们也共同承担了风险，不但使投资与收益之间的过程缩短，而且也降低了成本，提高了效益，增加了对地方市场的了解，还使得商人们进行远距离的海外贸易成为可能。

　　由于实行了这种委托代理，英国商人即使足不出户，也可以进行各种贸易。

　　英国商人认为，进行长距离的海外贸易，尤其需要代理人和代理商行，因为要进行这样大规模和远距离的贸易，纯粹靠一个人的力量是很难实现的。而且在新的地区做买卖是一项很复杂的工作，特殊的货币制度，当地的传统，银行条件的改变以及贸易季节等因素都会对买卖产生影响。要想从这些地方运回货物，必须同各级权力机构打无数次交道，因而只有有全面能力并对海外比较熟悉的人，才能保证贸易的顺利进行。同时，有些人手里握有雄厚资本，但他并没有兴趣自己亲自去海外经营。因此，在经商过程中，英国商人喜欢寻求代理商。

　　时至今日，不少英国商人，派代理商去各地购买与销售，代理商成了负责一个英商代理行的全权代表。

　　在历史上，进行海外扩张时，英国就采取这种制度。代理行拥有自己的房地产，它既是货栈，又是市场，也是军事基地和关卡。设在海外的代理行有的只能在完全由地方当局所限定的一个很窄的范围内进行活动，有的则可以深入内地，到各商品产地进行活动。但是，在近年来，英国商人往往是直接在国外找一个代理人充当代理商，采取分红的方式付给报酬。

　　这样，英国商人便同当地市场和人力直接联系起来。

　　代理商熟悉当地的情况，因此，雇佣当地人做代理商最合适不过了。因为，没有人比当地人更熟悉那里的情况，而且对方政府对本地人的限制也会相对宽松，更有利于贸易的正常进行，也可减少风险。这些本地人不但能够克服法律和文化上的障碍，而且其代理费用要比本国的代理商便宜得多。

　　通过寻求代理商，尤其是雇佣当地人做代理商，英国的商人们无形中为自己增加了人力与物力，他们身在国内，便可以通过遥控这些代理商人为自己四处活动，从而渗透到各个地区及各个领域，并可同时与世界许多地方进行贸易，而且由于减少了长距离的奔波，既节省了钱财与精力，又大大减少了风险。同时，由于雇佣这些当地人为自己的代理商，与他们密切交往，从而在国外培养了在经济上和感情上依赖和忠于自己的力量。这些人既熟悉当地情况，又在某种程度上接受了西方的文化价值观，他们的存在非常有利于西方商人拓展自己的业务，扩张自己的势力。

　　针对英国代理商的商业趋势，在与他们做生意时，要力争做其代理商。 水煮商人