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　　3.讲求实用主义

　　如果你让一个英国人预测未来，他会毫不在乎地告诉你“不到桥边不想桥对面的事情。”这时，千万不要以为你只是碰到了一个目光短浅的人，大部分英国人都是这样的实用主义者。

　　英国人不愿在过去和未来中浪费精力，他们只是注重现在，在行动中形成观念，在他们心中，所谓固定的观念或主义，只是一种无用的累赘。

　　英国人之所以有这样的性格，是因为他们认为，思想是有规律的，可以推论的，生命则变化无常，不易预料，而所谓生命，是“一串行动的延续”，当生命的活动不能与逻辑的规律一致时，英国人常舍抽象的法则而服从实际的变化，因为生活中的各种变化，前后实难一致。因而，英国人的着眼点只在“实用”，任何事物多只讲究实际的功利，哪怕前后自相矛盾也无妨。

　　英国人的这种性格，可以确切地归纳为“灵活的实用主义”。对英国人来说，实用是恒定的，具体处理事物则要采取灵活的手段，两者相辅相成。一个人做事既要灵活，又要务实。具体到每个人的人生上，在英国，很少有人从小便为自己规划好道路，他们总是变化着自己，随时随地扮演着各种各样的角色。

　　英国人这种灵活实用的性格运用到经营商业上具有无比重要的意义，因为这最符合商业的特性和商人的特点。

　　英国的商业和商人能在近代崛起，同英国人的这种特点不无关系。

　　在英国商人商业经营上，既灵活但又讲求实用。对于他们来说，赚钱是商业经营的惟一目的，经营什么，如何经营，往往是灵活地随机应变。在英国，一个电脑商因业务需要而到波尔多时，他会立即变为一名酒商，因为波尔多盛产酒，贩酒在那里是一个非常赚钱的行当。他不会觉得这种变化本身有什么失落感和背节之嫌，因为这并没有耽误赚钱，而是赚得更多了。

　　作为一个英国商人，很少有专营一项业务而致富的，他们总是时时在寻找时机、时时改变自己的经营方式和经营策略，在变化中实践那永恒的目的——赚钱。所以，当看到羊毛有利可图时，英国人快速地做出反应，进行大规模的圈地，并形成一种运动；当看到海外有利可图时，英国人又会迅速地改变经营方式，迅速加入冒险和海外拓展的浪潮，并成为殖民大军中的佼佼者。英国人所以能够建立遍及世界的日不没国，能够同时同许多不同地区、不同种族的人打交道，正在于他们的灵活和适应性。

　　这种灵活性体现在许多有名的商业大王身上。

　　英国商人个个都是典型的实用主义者，但他们并不愿总结出一套实用主义理论，而宁可让别人去总结。他们不喜好理论，而只注重行动。这种实用主义的行动甚至影响了整个资本主义的经济精神，以至有人说：“在欧洲兴起的经济制度主要特点是彻头彻尾的实用主义，在意识形态上不信奉任何其他的经济原则，只遵循一条，那就是经济效益与活力。”即使这句话不是从英国商人身上总结出来的，那么，英国商人的行动也最贴切地体现着这句话的含义。

　　针对英国商人的这一特点，在与英国人做生意时：

　　首先应讲求方法。

　　(1)注意英国商人眼前的实用，可以使他放弃长远的利益。

　　(2)不要指望他会专心于一项生意。

　　(3)小心其经营手法的变化。

　　其次，学习他们实用主义的经商手法。

　　(1)把商业与政治分开，不再让政治、主义和信仰的不同来影响商业和贸易的交流和发展，在商业面前，即使不全部抹去政治的偏见和对立，也至少应该把它们暂置一边。

　　(2)在经营和发展中取长补短，奉行“拿来主义”，吸取一切对自己有利的东西，不再闭关自守，也不再盲目自大。 水煮商人