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　　第四十一章

　　英国商人

　　英国商人喜欢做一些新奇商品的买卖。

　　以新奇产品与他们进行交易。

　　注意英国商人眼前的实用，可以使他放弃长远的利益。

　　不要指望他会专心于一项生意。

　　小心其经营手法的变化。

　　1.善于追求

　　英国商人喜欢做一些新奇商品的买卖。

　　这是因为英国商人的成长与发展的历程总是同他们善于追求新奇的特点联系在一起的。

　　在历史上，英国在欧洲被大西洋所封锁，通向东方的道路不畅通，在这种情况下，英国商人们便已经习惯于靠新奇事争当第一了。

　　这时，他们全力追逐东方来的商品，因为，他们深知转运而来的东方商品，对于英国人，甚至欧洲人来说是新颖和奇特的，是有特别价值的。

　　首先，这些商品因为辗转跋涉而来，其间经历了种种的艰辛和波折，这便使这些商品本身增加了价值。

　　其次，这些商品由于出自那些文化和历史背景都同欧洲大异其趣的东方国家，因而，它们以奇异而富于价值。

　　再次，这些商品由于能够运到欧洲的数量极少，物以稀为贵，因而也就比较值钱。

　　当时，英国及欧洲的商人们争相经营这些物品，不畏艰辛，甘冒风险，他们从阿拉伯人那里接受这些物品，然后再把它们在欧洲销售，满足上层人对东方奇异品的需要，从中获取高额利润。

　　就英国而言，由于地处欧洲大陆之外，因而，这些物品在英国更加新奇和珍贵，也更具有价值，英国商人也就更懂得以新奇来制胜的原则。

　　随着通向外面世界的道路的开通以及大批异国商品的输入，那么原来所谓的新奇商品也不再新奇，原来少量的珍奇物品也已不能赚取高额利润了。在新形势下，英国商人们不再在欧洲坐等新奇商品进入，于是，他们又沿着探险者的足迹，直接深入到海外，去寻求更多的新奇商品源。

　　这时，欧洲兴起的探险浪潮，可以说是同商人向外的愿望是密切相联的，商人们率先充当了探险急先锋。因而，欧洲的探险活动与其说是地理探险，倒不如说是经济探险。探险者每到一处，他们首先发现的是那一地方经济上的价值，所以他们给那些到达的地方起了象牙海岸、黄金海岸、奴隶海岸、香料之国等颇具商业气氛的名称，而探险者功劳的大小也就以所发现地区的经济价值为依据。英国由于在探险历程上起步较晚，因而它的探险目的更加明确：扩大市场，获取商品。

　　探险虽然并非始于英国，但地理大发现却为英国提供了最有利的向外的时机。商人们抱着获取奇异物品的目的，主动组成商人冒险公司，深入到遥远的国度，他们进行渗透的力量是任何军队都难望其项背的。而且，在行动过程中，他们把探险与猎奇的结合进一步发展。

　　首先，他们通过探险而使得作为奇货的种类不断增加。原来他们心目中的奇货只有黄金、香料等有限的几种，但随着探险的深入，他们发现了许多同样可赚取高额利润的奇货，这就促使了他们永不罢休地探险再探险。其次，英国商人这时的探险与猎奇形成一种双向流动关系。过去，商人们只想收集东方的奇异物品，然后进口到欧洲去销售，总体而言进多出少，甚至只进不出。现在，他们认识奇货的相对性，也就是说，欧洲商的科技产品在比较落后和闭塞的国家里也同样是奇货，那样，商人们在一去一回之间便获取了双重利润。

　　探险与猎奇的结合，归根到底，是冒险与报酬的关系。探险便意味着以冒险为代价，猎奇也就是在奇中获取利润。

　　猎奇意识满足了商人的赚钱欲望，驱使着商人去开拓，开拓的结果是获得了越来越多的利润。这一猎奇的从商原则至今都铸入了英国商人的骨子里，他们在商场里往往能够以独特的眼光发现商品的新奇做法，并且寻找新奇的产品。针对英国商人的这一特性，因此在与他们做生意时，应注意做到：

　　(1)以新奇产品与他们进行交易。

　　传统的中国产品对英国商人有巨大的吸引力，中国的传统产品在他们的眼中一直是新异的商品，与英商进行我国传统文化产品的开拓和交易，大有前途。

　　(2)在竞争中，防止他们以新奇取胜。

　　善于发现和追求新奇是英国商人的传统做法，与他们做生意时，既要防止他们以新奇夺取市场，又要学习他们善于以新奇产品开发市场的经营作用。 水煮商人