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　　20.如何与沙特阿拉伯人进行商务交往

　　沙特阿拉伯是一个伊斯兰国家。沙特的公民都是穆斯林，并且不准改变信仰。伊斯兰教的圣地麦加和麦地那，都在沙特阿拉伯。每年有几十万来自世界各地的穆斯林到圣地来朝拜。非穆斯林不得进入麦加和麦地那。

　　沙特人口超过1400万，其中不包括200万外籍工人。沙特90%的公民是阿拉伯人，这些人大都为伊斯兰教逊尼派的瓦哈比教派。其余的10%为非洲人、亚洲人以及伊斯兰教开拓者的后裔，这些后裔已在阿拉伯半岛上居住了好几代，现代的外籍工人，不论其是否是伊斯兰教徒，都不能成为公民。

　　如果去沙特阿拉伯，不论你是什么国籍，都必须像当地人一样受严厉的伊斯兰教法律的管束。在这里，外国人会因持违禁品被捕入狱，像酒精，色情物品，猪肉，麻醉剂等都是被严厉禁止的。沙特的法律非常残酷：小偷会被砍手，死囚会被当众斩首。这里的老百姓是非常守法的。

　　沙特阿拉伯是一个伊斯兰教色彩非常浓厚的国家。西方的观念很难融合到他们的价值体系中去。在沙特，男性为决策者。一般要集体统一讨论后，他才可以做出抉择。个人必须服从家庭、部落或是团体。只有正确地理解运用神圣的法律教规，才能找到所有问题的答案。一个人的血统和保护其家族尊严的能力决定他的权威和身份。

　　在沙特，决定个人社会地位的关键是其在家族中的资格。只有在对家族的忠诚以及对伊斯兰教法律的绝对服从中，沙特人才能找到安全感。他们认为人的命运掌握在真主手中，个人对命运无能为力。沙特人是很典型的宿命论者。人们易于接受现状。

　　在伊斯兰教中，所有的信徒都是平等的。部落与部落之间存在着文化上的同一性。大多数家族都是穆斯林逊尼派中的瓦哈比派教义的教徒。在这里，外籍工人受到不同程度的歧视。在沙特阿拉伯，男女之间在情感和智力上有着质的不同。妇女的就业机会很少。

　　在沙特阿拉伯，人们并不认为准时是一种美德。你的客户在约会时可能会迟到或干脆不露面。但无论怎样，你还是应尽量准时。

　　按一般惯例，在沙特阿拉伯，提出要求的一方(包括国外的商人)必须等待，不要指望一天能赴两个以上的约会。

　　到沙特阿拉伯之前，你需要在沙特找一担保人。作为中间人，他会安排你同适合的人见面。

　　习惯上，沙特官员一天工作时间不超过6个小时。约会的最好时间是在上午。由于夏天很热，一些沙特商人天黑后才工作。他们可能会要求在晚上或午夜前的任何时间约会。

　　星期五是穆斯林的宗教节日，这天不做生意。许多人星期四也不工作。工作日从星期六开始，到下星期三结束。

　　政府工作时间是从星期六到下星期三的上午7时30分到下午2时30分。

　　银行营业时间大多是从星期六到下星期三的上午8时30分到中午12时，下午5时到7时，一些银行星期四上午也营业。

　　记住伊斯兰教历中一月只有28天，所以伊斯兰教的一年只有336天，在文件上，必须注明两种日期：一种是西历日期，另一种是伊斯兰日期。

　　在沙特，有两个人人都重视的节日：开斋节——开斋的节日。这是一个持续三天的宴会，以庆祝斋月的结束。古尔邦节——圣餐的宴会。在伊斯兰教历中2月的第十天开始，也持续3天。在这两个节日期间，不可以谈任何生意。与你的担保人一起核对一下，你约见的人重视哪些节日，一般来说在他们重视的节日中不去谈生意。

　　沙特阿拉伯的麦加城是伊斯兰教创始人穆罕默德的诞生地和创教发祥地。沙特人每年都在麦加城举行穆斯林宗教祭典，时间从希吉拉历10月1日至12月10日，历时70天。到时，世界各地的穆斯林也纷纷前往麦加朝圣。朝圣前夕与朝圣期间，是销售商品特别是旅游纪念品、日用品、宗教用品的黄金季节。出口商应赶在季节之前备妥货物，切忌朝圣过后、市场已疲软的情况下再去推销。 水煮商人